《蘇泊爾集團導購員管理制度即導購員手冊》-全文預覽
【正文】 （銷售禮儀、消費心理、成功銷售原則。） ? 對競爭品牌的介紹及了解。 ? 新聘導購員檔案由業(yè)務人員填寫后上報市場部備案。 四、導購員入職 ? 填寫《導購員派駐申請表》，由各區(qū)域業(yè)務員上報區(qū)域經理審批 后至銷售經理。 ? 競爭對手已設立專柜或派駐導購而且影響我們的銷量變動深度為 15%。 ? 期望能幫助企業(yè)更直接了解競爭對手市場策略變化。中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 Supor 炊具股份有限公司市場部 蘇 泊 爾 集 團 導 購 員 手 冊 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 蘇泊爾集團導購員手冊 （原則 管理 考核） 一、 設立導購員目的 ? 強終端產品銷售。 ? 期望企業(yè)和產品 形象（品牌）能得到終端直接的傳播和塑造。 ? 新進入商場月銷售增長年在 20%以上。 ? 該商場可超市在當?shù)嘏琶笆弧? ? 導購員提供身份證、照片、畢業(yè)證明、戶口簿復印件、當?shù)劂y行 新開帳號。 （產品生產流水線、生產工藝、產品特點、核心買點、競爭產品 對比的優(yōu)越性。 ? 推銷技巧。） ? 備注：培訓資料由市場部統(tǒng)一制作后分發(fā)。 ? 目標考核： ⑴ 導購員每月銷售目標考核 （該市場、超市） ? 指定蘇泊爾系列產品出樣率達 80%。 ⑵ 工資標準 ：基本工資（按當?shù)叵M水準） +補貼 +提成 ? A 類城市商場（月銷售額基數(shù)保底為 4 萬元） 基本工資 600 元 +50 元 +（ X） 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 ? B 類城市（月銷售額基數(shù)保底為 3 萬元） 基本工資 450 元 +50 元 +（ X） ? C 類城市 （月銷售額基數(shù)保底為 萬元） 基本工資 350 元 +50 元 +（ X） ? D 類城市（月銷售額基數(shù)保底
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