蘇泊爾集團導(dǎo)購員管理制度即導(dǎo)購員手冊(已修改)
2025-06-14 17:43 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Supor 炊具股份有限公司市場部 蘇 泊 爾 集 團 導(dǎo) 購 員 手 冊 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 蘇泊爾集團導(dǎo)購員手冊 （原則 管理 考核） 一、 設(shè)立導(dǎo)購員目的 ? 強終端產(chǎn)品銷售。 ? 傳播企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象。 ? 幫助企業(yè)了解競爭品牌在銷售一線的銷售行為（價格變化、促銷活 動、新品上柜、陳列方式、人員變動） 二、 導(dǎo)購員期望 ? 期望能增加終端產(chǎn)品銷售。 ? 期望企業(yè)和產(chǎn)品 形象（品牌）能得到終端直接的傳播和塑造。 ? 期望能幫助企業(yè)更直接了解競爭對手市場策略變化。 ? 期望能從中培養(yǎng)出更多的從才，去承擔(dān)企業(yè)更高層次的工作。 三、 導(dǎo)購員設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) ? 前 3 個月的銷售，平均月銷量為 8000 元。 ? 新進入商場月銷售增長年在 20%以上。 ? 競爭對手已設(shè)立專柜或派駐導(dǎo)購而且影響我們的銷量變動深度為 15%。 ? 導(dǎo)購員派駐后單品出樣數(shù)量達 80 個（壓力鍋、好幫手系列）。 ? 導(dǎo)購員工資標(biāo)準(zhǔn)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定下（見第四條）在上下浮動額為 20%（為特批）。 ? 該商場可超市在當(dāng)?shù)嘏琶笆弧? 四、導(dǎo)購員入職 ? 填寫《導(dǎo)購員派駐申請表》，由各區(qū)域業(yè)務(wù)員上報區(qū)域經(jīng)理審批 后至銷售經(jīng)理。 ? 由市場部審核后，當(dāng)?shù)胤娇蓤?zhí)行招聘，鑒定聘用協(xié)議。 ? 正常上班必須以書面形式通知市場部。 ? 導(dǎo)購員提供身份證、照片、畢業(yè)證明、戶口簿復(fù)印件、當(dāng)?shù)劂y行 新開帳號。 ? 新聘導(dǎo)購員檔案由業(yè)務(wù)人員填寫后上報市場部備案。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五、導(dǎo)購員培訓(xùn) ? 公司企業(yè)理念、輝煌業(yè)績。 ? 蘇泊爾產(chǎn)品知識。 （產(chǎn)品生產(chǎn)流水線、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特點、核心買點、競爭產(chǎn)品 對比的優(yōu)
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