【正文】 工程進(jìn)度圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。目的的不同，置業(yè)者對(duì)戶型、配套、交通等方面的要求不同?；军c(diǎn)五、置業(yè)環(huán)境● 對(duì)區(qū)域的認(rèn)同感成為置業(yè)主要導(dǎo)向深圳目前房地產(chǎn)為買方市場(chǎng)，個(gè)體產(chǎn)品差異縮小，置業(yè)者的選擇非常多，置業(yè)者的選擇由以前對(duì)各盤的認(rèn)同已經(jīng)改變?yōu)閷?duì)區(qū)域的認(rèn)同，置業(yè)者只有在對(duì)區(qū)域認(rèn)同的基礎(chǔ)上才會(huì)去認(rèn)同和購(gòu)買個(gè)體樓盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。生活習(xí)慣生活追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，關(guān)注生活成本?？蛻袈殬I(yè)目標(biāo)客戶的職業(yè)大致為以下幾類：國(guó)企或私營(yíng)公司工作年限長(zhǎng)（5 年以上）的技術(shù)型白領(lǐng)階層、小生意人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。工作類型分為技術(shù)型和商務(wù)型兩種。客戶觀念條件優(yōu)越，職業(yè)領(lǐng)域受社會(huì)尊重，市場(chǎng)熱門前沿職業(yè)，心理自信而成熟；對(duì)新事物接受，看重前景和未來(lái)，對(duì)陌生新城區(qū)非常接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)?？蛻裟挲g目標(biāo)客戶的年齡以 3045 歲為主，少數(shù) 50 歲以上（企業(yè)主） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)?！钇髽I(yè)文化注重實(shí)效，嚴(yán)謹(jǐn)而決策科學(xué)，商業(yè)化運(yùn)作成熟企業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。有充足的資金進(jìn)行跨區(qū)域開(kāi)發(fā)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。對(duì)深圳灣濱海的訴求僅停留在“觀賞”的層面上，沒(méi)有進(jìn)行深層次挖掘。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。營(yíng)銷環(huán)境——區(qū)域資源未整合，賣點(diǎn)訴求趨同；濱海僅停留在觀賞層面，層次低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)基本點(diǎn)基本點(diǎn)一、項(xiàng)目預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)☆ 成為年度明星樓盤，成為區(qū)域標(biāo)志性建筑物、新城市區(qū)域形象代表；☆ 豐富招商地產(chǎn)企業(yè)品牌市場(chǎng)感知效力；☆ 實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。一：招商地產(chǎn) T205 項(xiàng)目周邊樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝情況表二：招商地產(chǎn) T205 項(xiàng)目周邊樓盤報(bào)紙廣告情況表三：區(qū)域形象塑造——深圳灣陽(yáng)光帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略和階段策略制定 .........................................................................................................................................22一、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 ................................................................................................................................................................22二、階段營(yíng)銷策略制定 ........................................................................................................................................................28第四章 階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃分述 .............................................................................................................................................32分述一：營(yíng)銷鋪墊階段執(zhí)行計(jì)劃 ........................................................................................................................................32分述二：區(qū)域營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 ........................................................................................................................................32分述三：企業(yè)品牌營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 ................................................................................................................................46分述四：概念營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 ........................................................................................................................................50分述五：項(xiàng)目營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 ........................................................................................................................................59分述六：營(yíng)銷階段后續(xù)的執(zhí)行計(jì)劃 ....................................................................................................................................59第五章 營(yíng)銷執(zhí)行應(yīng)變策略 .....................................................................................................................................................60附錄： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目 錄第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)基本點(diǎn) .......................................................................................................................................9基本點(diǎn)一、項(xiàng)目預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ..............................................................................................................................................9基本點(diǎn)二、區(qū)域評(píng)價(jià) ..............................................................................................................................................................9基本點(diǎn)三、企業(yè)品牌影響力 ................................................................................................................................................11基本點(diǎn)四、產(chǎn)品定位、客戶、價(jià)格 ....................................................................................................................................12基本點(diǎn)五、置業(yè)環(huán)境 ............................................................................................................................................................16基本點(diǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ............................................................................................................................................................17基本點(diǎn)七、項(xiàng)目工程進(jìn)度 ....................................................................................................................................................17第二章 項(xiàng)目 SWOT 分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定原則 .......................................................................................................................19一、項(xiàng)目 SWOT 分析 ..............................................................................................................................................................19二、本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的主要問(wèn)題 ................................................................................................................................21三、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定原則 ........................................................................................................................................................21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。物業(yè)發(fā)展顧問(wèn)部之招商地產(chǎn) T205 項(xiàng)目組2001 年 5 月 17 日?qǐng)?bào) 告 正 文 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。選擇以及時(shí)間安排和力度。這些因素從不同方面與角度影響著項(xiàng)目營(yíng)銷策略的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。招商地產(chǎn)擬于 2022 年 7 月進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，2022年進(jìn)入市場(chǎng)銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本報(bào)告將運(yùn)用世聯(lián)公司的專業(yè)技能、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷基本點(diǎn)進(jìn)行研究分析，從而制定一個(gè)決策科學(xué)、營(yíng)銷效果最好最具指導(dǎo)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略策略方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。經(jīng)過(guò)我司本項(xiàng)目組成員共同努力，現(xiàn)謹(jǐn)向貴司敬呈《T205 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略報(bào)告》 ，敬請(qǐng)貴司詳閱，以供項(xiàng)目發(fā)展決策之參考。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。0040 地塊與 0043 地塊已經(jīng)定位，目前 0040 地塊處于方案修正階段，0043 地塊處于方案設(shè)計(jì)階段。項(xiàng)目整體營(yíng)銷不僅與目標(biāo)客戶群需求、區(qū)域現(xiàn)狀有關(guān)，同時(shí)還與發(fā)展商品牌、區(qū)