《國際營銷促銷策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)代 媒體 廣告媒體種類選擇 消費者媒體接觸習(xí)慣 媒體覆蓋范圍 媒體的費用或成本 媒體決策 媒體的聲譽與特點 產(chǎn)品的性質(zhì) 各國媒體生態(tài) 國外媒體狀況 ? 北歐斯堪的那維亞地區(qū)諸國根本不存在電視廣告； ? 沙特阿拉伯不允許電視廣告； ? 法國電視廣告時間嚴格控制； ? 印度報紙相對較少，廣告必須在 6個月之前預(yù)定； ? 黎巴嫩報紙非常多，但平均發(fā)行量很少。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機誤了點，大家只能無奈地等待。 百事可樂：標(biāo)準化廣告 Perrier礦泉水：差異化廣告 歐洲：有益健康 美國：時尚飲料 （ 1）國際標(biāo)準化廣告的形式 ? A、移植式的國際標(biāo)準化廣告 ? 取自母公司已經(jīng)使用過的廣告，只是將廣告詞翻成當(dāng)?shù)卣Z言，也有的甚至采取原版語言。 五力模型 導(dǎo)購力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費 者 購 買 行 為 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用； 國際促銷手段 國際廣告 國際 營業(yè) 推廣 國際 人員 推銷 國際公關(guān) 溫州大虎打火機 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費者 拉 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤和引擎 歐寶汽車是美國通用 在德國的子公司 一、人員銷售概念 ? 概念 ? 企業(yè)派出銷售人員向顧客面對面宣傳產(chǎn)品、促進其購買的促銷形式。 ? 3．促銷策略不同。Global Marketing ? 第 10章 國際市場促銷策略 A、本章參考書籍和參考文獻： [1]王海忠；“全球”本地化：國際營銷之謎，國際貿(mào)易問題， 2022年 8期 [2]胡左浩：國際營銷的兩個流派：標(biāo)準化觀點對適應(yīng)性觀點，南開管理評論， 2022年 5期 [3]晏國祥：國際營銷標(biāo)準化與本土化研究述評，商業(yè)經(jīng)濟文薈， 2022年 6期 [4]左建新：原產(chǎn)地效應(yīng)及其在國際營銷中應(yīng)用，理論界， 2022年 12期 [5]沈錢忠：兩樂渠道開發(fā)之我見，銷售與市場， 2022年增刊 B、本章學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)參考文獻： [1]國際流行的營銷傳播理論： [2]國際營銷推廣模式比較： 奧康 國際市場促銷的含義 ? ， ? 是促進銷售的簡稱，是企業(yè)與國際客戶的一種信息溝通行為。 ? 2．促銷環(huán)境的不同。 ? 第二類方法，通過物體傳送商品信息，引導(dǎo)顧客購買的營銷活動稱為非人員促銷，這類促銷主要有三種形式，即廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。 ? 差異化策略 ?企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對各國市場的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品
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