渠道部管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 定部門(mén)考核銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理個(gè)人考核部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理1．銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式底薪+績(jī)效考核+業(yè)務(wù)提成 底薪+績(jī)效考核（按月計(jì)算）人員底薪績(jī)效考核銷(xiāo)售提成備注銷(xiāo)售代表區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理業(yè)務(wù)提成（以回款到賬計(jì)算，以下均為人民幣。第九章 回款制度 銷(xiāo)售人員有責(zé)任對(duì)自己的銷(xiāo)售貨款進(jìn)行催收，一般所有的貨款在貨到驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)必須收回，回款成本計(jì)入銷(xiāo)售成本。第八章 越區(qū)銷(xiāo)售管理制度1． 銷(xiāo)售人員在所屬轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，不得越區(qū)銷(xiāo)售；但在同一省級(jí)區(qū)域內(nèi)如有多個(gè)銷(xiāo)售人員的，按報(bào)備制度來(lái)執(zhí)行，原則上先報(bào)備者優(yōu)先（即首先在客戶(hù)信息檔案中明確客戶(hù)需求情況者優(yōu)先）。（形式主要有：技術(shù)交流、參觀考察、方案演示會(huì)，客戶(hù)拜訪、高層公關(guān)、娛樂(lè)活動(dòng)等）6） 項(xiàng)目報(bào)價(jià)的審核，10萬(wàn)以?xún)?nèi)的報(bào)價(jià)由部門(mén)經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)審核；10萬(wàn)以上的報(bào)價(jià)由銷(xiāo)售總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批；所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)必須填寫(xiě)《項(xiàng)目報(bào)價(jià)審批表》。7） 所有涉及客戶(hù)信息的銷(xiāo)售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個(gè)月?lián)Q一次密碼，密碼單獨(dú)由銷(xiāo)售人員告知部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理。3） 銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售部經(jīng)理應(yīng)督促銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)資料的建檔和整理工作。 2） 客戶(hù)等級(jí)變化決定在該客戶(hù)投入的時(shí)間和資源不同，所以銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)客戶(hù)等級(jí)變化后必須在工作匯報(bào)中體現(xiàn)。2． 銷(xiāo)售人員出差回司后的三天之內(nèi)，必須提交出差報(bào)告。第三節(jié) 工作月報(bào)1． 工作月報(bào)的目的：對(duì)本月工作的回顧，找出本月工作的成果和缺點(diǎn)。5． 工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、并提出合理化建議。請(qǐng)假者必須填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。技能技巧:◆ 熟悉電話營(yíng)銷(xiāo)工作；◆ 熟悉實(shí)驗(yàn)室工程的銷(xiāo)售流程，具備專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)態(tài) 度:◆ 坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力◆ 良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力工作條件工作場(chǎng)所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。定期寄送產(chǎn)品宣傳資料、電子郵件廣告等；3． % 客戶(hù)資料管理工作，整理、維護(hù)已有的客戶(hù)信息；4． % 協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員輸入、維護(hù)、匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；5． % 整理公司合同，合同的執(zhí)行并歸檔管理；6． % 協(xié)助綜合協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部日常行政事務(wù)；7． % 文檔編寫(xiě)和制作，協(xié)助銷(xiāo)售人員寫(xiě)標(biāo)書(shū),處理信息；7． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。經(jīng) 驗(yàn):◆ 1年以上同行業(yè)類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。工作條件工作場(chǎng)所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。工作內(nèi)容1． % 組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；2． % 組織本部門(mén)所銷(xiāo)售產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，分析及開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)合作伙伴的開(kāi)發(fā)；3． % 組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷(xiāo)售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；4． % 制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；5． % 組織對(duì)公司客戶(hù)的服務(wù)，與技術(shù)部及客服部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；6． % 協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)、信息；7． % 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；8． % 個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督；9． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。技能技巧:◆ 熟悉現(xiàn)代銷(xiāo)售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆ 有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。銷(xiāo)售部管理制度1．銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售總監(jiān)姓 名直屬上級(jí) 總經(jīng)理直屬下級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理晉升方向/輪換崗位 /職位概要規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。經(jīng) 驗(yàn):◆8年以上銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)。2．銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售部經(jīng)理姓 名直屬上級(jí) 總經(jīng)理直屬下級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售助理晉升方向/輪換崗位 /職位概要組織部門(mén)人員完成銷(xiāo)售計(jì)劃，管理銷(xiāo)售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。態(tài) 度:◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 工作內(nèi)容
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