項目前期總體策劃提綱-全文預覽
【正文】 員素質(zhì)培訓●售樓方法●售樓員理論●售樓員心理素質(zhì)●售樓形式●售樓程序●售樓中的觀察技巧●售樓員接聽電話的方式=技巧●售樓員介紹項目的程序與方法●售樓員待客方法●售樓員詢問技巧●售樓員洽談技巧●售樓員留客技巧●售樓員獲取顧客資料的方法●售樓員打消顧客疑慮的策略●如何從顧客的比較中取勝●揚長避短的策略●計算付款方式的對付砍價的策略●計價策略●度身訂造的策略●爭取邊緣顧客的方法●運用善意諾言的策略●推薦戶型的策略●服務方式●跟進方式●促進成交的技巧●詢問銷控的技巧向甲方提交《項目形象策劃書總案》●企業(yè)形象與品牌推廣。經(jīng)濟政策風險☉國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的變化☉國家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設施的建設第十節(jié) 開發(fā)節(jié)奏建議 影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素☉政策法規(guī)因素☉地塊狀況因素☉發(fā)展商操作水平因素☉資金投放量及資金回收要求☉銷售策略、銷售政策及價格控制因素☉市場供求因素☉上市時間要求 項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預測☉項目開發(fā)步驟☉項目投入產(chǎn)出評估☉結(jié)論第二章 項目規(guī)劃設計項目規(guī)劃設計的具體內(nèi)容一、總體規(guī)劃項目地塊概述☉項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀☉項目臨界四周狀況☉項目地貌狀況項目地塊情況分析☉發(fā)展商的初步規(guī)劃及設想☉影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素☉土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避☉項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)建設空間布局☉項目總體平面規(guī)劃設想☉項目功能分區(qū)提示道路系統(tǒng)布局☉地塊周邊交通環(huán)境示意1）地塊周邊基本路網(wǎng)2）項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況☉項目道路設置設想1） 項目主要出入口設置2） 項目主要干道設置3） 項目車輛分流情況說明4） 項目停車場布置綠化系統(tǒng)布局 ☉地塊周邊景觀環(huán)境示意1）地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述2）項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向☉項目環(huán)藝規(guī)劃提示1）項目綠化景觀系統(tǒng)分析2）項目主要公共場所的環(huán)藝設計公建與配套系統(tǒng)☉項目所在地周邊市政配套設施調(diào)查☉項目配套功能配套及安排提示☉公共建筑外立面設計提示1）會所外立面設計提示2）營銷中心外立面設計提示3）物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示4）其他公建（如巴士、圍墻）外立面設計提示☉公共建筑平面設計提示☉公共建筑風格設計的特別提示8☉項目公共建筑外部環(huán)境概念設計分期開發(fā)☉分期開發(fā)思路☉首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二、建筑風格定位、色彩計劃項目總體建筑風格及色彩計劃☉項目總體建筑風格的構(gòu)思☉建筑色彩計劃建筑單體外立面設計提示 ☉商品住宅房外立面設計提示1）多層、小高層、高層外立面設計提示2）不同戶型的別墅外立面設計提示3）針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示4）其他特殊設計提示☉商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示三、主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例主力戶型設計提示：☉一般住宅套房戶型設計提示☉躍式、復式、躍復式戶型設計提示☉別墅戶型設計提示商業(yè)物業(yè)設計提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提
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