項(xiàng)目前期總體策劃提綱-全文預(yù)覽
【正文】 員素質(zhì)培訓(xùn)●售樓方法●售樓員理論●售樓員心理素質(zhì)●售樓形式●售樓程序●售樓中的觀察技巧●售樓員接聽電話的方式=技巧●售樓員介紹項(xiàng)目的程序與方法●售樓員待客方法●售樓員詢問(wèn)技巧●售樓員洽談技巧●售樓員留客技巧●售樓員獲取顧客資料的方法●售樓員打消顧客疑慮的策略●如何從顧客的比較中取勝●揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略●計(jì)算付款方式的對(duì)付砍價(jià)的策略●計(jì)價(jià)策略●度身訂造的策略●爭(zhēng)取邊緣顧客的方法●運(yùn)用善意諾言的策略●推薦戶型的策略●服務(wù)方式●跟進(jìn)方式●促進(jìn)成交的技巧●詢問(wèn)銷控的技巧向甲方提交《項(xiàng)目形象策劃書總案》●企業(yè)形象與品牌推廣。經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)☉國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化☉國(guó)家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)第十節(jié) 開發(fā)節(jié)奏建議 影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素☉政策法規(guī)因素☉地塊狀況因素☉發(fā)展商操作水平因素☉資金投放量及資金回收要求☉銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素☉市場(chǎng)供求因素☉上市時(shí)間要求 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)☉項(xiàng)目開發(fā)步驟☉項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估☉結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、總體規(guī)劃項(xiàng)目地塊概述☉項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀☉項(xiàng)目臨界四周狀況☉項(xiàng)目地貌狀況項(xiàng)目地塊情況分析☉發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想☉影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素☉土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避☉項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)建設(shè)空間布局☉項(xiàng)目總體平面規(guī)劃設(shè)想☉項(xiàng)目功能分區(qū)提示道路系統(tǒng)布局☉地塊周邊交通環(huán)境示意1）地塊周邊基本路網(wǎng)2）項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r☉項(xiàng)目道路設(shè)置設(shè)想1） 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置2） 項(xiàng)目主要干道設(shè)置3） 項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明4） 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置綠化系統(tǒng)布局 ☉地塊周邊景觀環(huán)境示意1）地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述2）項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向☉項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃提示1）項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析2）項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)公建與配套系統(tǒng)☉項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查☉項(xiàng)目配套功能配套及安排提示☉公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示1）會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示2）營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示3）物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示4）其他公建（如巴士、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示☉公共建筑平面設(shè)計(jì)提示☉公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示8☉項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)分期開發(fā)☉分期開發(fā)思路☉首期開發(fā)思路分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃☉項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思☉建筑色彩計(jì)劃建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 ☉商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示1）多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示2）不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示3）針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示4）其他特殊設(shè)計(jì)提示☉商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三、主力戶型選擇項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例主力戶型設(shè)計(jì)提示：☉一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示☉躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示☉別墅戶型設(shè)計(jì)提示商業(yè)物業(yè)設(shè)計(jì)提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提
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