項目前期總體策劃提綱-全文預覽
【正文】 員素質培訓●售樓方法●售樓員理論●售樓員心理素質●售樓形式●售樓程序●售樓中的觀察技巧●售樓員接聽電話的方式=技巧●售樓員介紹項目的程序與方法●售樓員待客方法●售樓員詢問技巧●售樓員洽談技巧●售樓員留客技巧●售樓員獲取顧客資料的方法●售樓員打消顧客疑慮的策略●如何從顧客的比較中取勝●揚長避短的策略●計算付款方式的對付砍價的策略●計價策略●度身訂造的策略●爭取邊緣顧客的方法●運用善意諾言的策略●推薦戶型的策略●服務方式●跟進方式●促進成交的技巧●詢問銷控的技巧向甲方提交《項目形象策劃書總案》●企業(yè)形象與品牌推廣。經濟政策風險☉國際國內宏觀經濟形勢的變化☉國家、地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設第十節(jié) 開發(fā)節(jié)奏建議 影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素☉政策法規(guī)因素☉地塊狀況因素☉發(fā)展商操作水平因素☉資金投放量及資金回收要求☉銷售策略、銷售政策及價格控制因素☉市場供求因素☉上市時間要求 項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測☉項目開發(fā)步驟☉項目投入產出評估☉結論第二章 項目規(guī)劃設計項目規(guī)劃設計的具體內容一、總體規(guī)劃項目地塊概述☉項目所屬區(qū)域現狀☉項目臨界四周狀況☉項目地貌狀況項目地塊情況分析☉發(fā)展商的初步規(guī)劃及設想☉影響項目總體規(guī)劃的不可變的經濟技術因素☉土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避☉項目市場定位下的主要經濟指標參數建設空間布局☉項目總體平面規(guī)劃設想☉項目功能分區(qū)提示道路系統(tǒng)布局☉地塊周邊交通環(huán)境示意1）地塊周邊基本路網2）項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況☉項目道路設置設想1） 項目主要出入口設置2） 項目主要干道設置3） 項目車輛分流情況說明4） 項目停車場布置綠化系統(tǒng)布局 ☉地塊周邊景觀環(huán)境示意1）地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述2）項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向☉項目環(huán)藝規(guī)劃提示1）項目綠化景觀系統(tǒng)分析2）項目主要公共場所的環(huán)藝設計公建與配套系統(tǒng)☉項目所在地周邊市政配套設施調查☉項目配套功能配套及安排提示☉公共建筑外立面設計提示1）會所外立面設計提示2）營銷中心外立面設計提示3）物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示4）其他公建（如巴士、圍墻）外立面設計提示☉公共建筑平面設計提示☉公共建筑風格設計的特別提示8☉項目公共建筑外部環(huán)境概念設計分期開發(fā)☉分期開發(fā)思路☉首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二、建筑風格定位、色彩計劃項目總體建筑風格及色彩計劃☉項目總體建筑風格的構思☉建筑色彩計劃建筑單體外立面設計提示 ☉商品住宅房外立面設計提示1）多層、小高層、高層外立面設計提示2）不同戶型的別墅外立面設計提示3）針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示4）其他特殊設計提示☉商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示三、主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例主力戶型設計提示：☉一般住宅套房戶型設計提示☉躍式、復式、躍復式戶型設計提示☉別墅戶型設計提示商業(yè)物業(yè)設計提示四、室內空間布局裝修概念提示室內空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提
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