《產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)促成彭nxpowerliteppt課件》-全文預(yù)覽
【正文】 （或全額）保費(fèi) ? 領(lǐng)取禮品 ? 保費(fèi)回收 21 現(xiàn)場(chǎng)促成之大忌 ?提前離場(chǎng) ?放棄溝通，坐著不動(dòng) ?誤導(dǎo)意向單（不要緊，先簽吧，這只是個(gè)形式） ?消極言論 22 ?如果會(huì)中的炒作將整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)推向高潮，那么會(huì)后的追蹤則將決定整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成敗！ 23 第六步：堅(jiān)持到底（會(huì)后追蹤） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶(hù)的分類(lèi)追蹤： 到會(huì)并簽單 的客戶(hù) 到會(huì)未簽單 的客戶(hù) 未到會(huì) 的客戶(hù) 24 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：產(chǎn)說(shuō)會(huì)所有報(bào)名客戶(hù) ?尊敬的客戶(hù)您好，感謝您百忙之中來(lái)參加本公司舉辦的 ＊＊＊會(huì)，因?yàn)橛心墓馀R本次會(huì)議取得了圓滿(mǎn)成功，到會(huì)客戶(hù) 180人，現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi) 320萬(wàn) ….. ?讓參會(huì)者感覺(jué)很多人買(mǎi)，不錯(cuò)； ?未參會(huì)者感覺(jué)真的有這么好嗎？ 25 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù) ***先生 /女士，恭喜您的個(gè)人資料已成功錄入中國(guó)人壽 VIP客戶(hù)檔案庫(kù)，為了使您盡快享受到我公司為您提供的 VIP客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目，請(qǐng)您速與我們的業(yè)務(wù)代表 ***聯(lián)系，辦理相關(guān)手續(xù)。 16 刷卡話(huà)術(shù) : ? 刷卡工作人員 : ? 工： 10萬(wàn)保費(fèi)請(qǐng)刷卡 !（請(qǐng)問(wèn)你要刷多少） ? 客：不知道有沒(méi)有那么多錢(qián)？ ? 工： 沒(méi)關(guān)系，我?guī)湍悴橐幌拢ㄓ卸嗌偎⒍嗌伲? ? 如不夠，工：請(qǐng)問(wèn)還有另外的卡嗎？ ? 如有 :話(huà)術(shù)同上 ? 如沒(méi)有 :您好 ,你已刷保費(fèi) 10萬(wàn)，下差保費(fèi) 10萬(wàn)，請(qǐng)?jiān)谌熘畠?nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。 1 產(chǎn)說(shuō)會(huì)六步促成法 2 ?帶客戶(hù)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)目的是什么？ 3 促成來(lái)自完善的準(zhǔn)備 ? 過(guò)往溝通是基礎(chǔ) ? 現(xiàn)場(chǎng)氛圍是升溫 ? 會(huì)中配合是鋪墊 ? 大膽心態(tài)是關(guān)鍵 ? 臨門(mén)一腳是促成 4 5 第一步：觀察 ? 當(dāng)天的心情 ? 到場(chǎng)的感覺(jué) ? 會(huì)中的參與 ? 聽(tīng)課的表情 （ 眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴） ? 課后的姿勢(shì) （ 由靜變動(dòng)、緊張到放松； 膝蓋打開(kāi)，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問(wèn)。我們也先挑個(gè)禮品，再慢慢細(xì)談給誰(shuí)買(mǎi)、買(mǎi)多少、怎么買(mǎi)的話(huà)題，好嗎？你是要請(qǐng)個(gè) 財(cái)神 呢 還是要拿個(gè)金鼠呢 ？ 15 刷卡話(huà)術(shù) : ? 業(yè)務(wù)員 :為了讓您及早得到保障，同時(shí)享受更方便更快捷的服務(wù)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為您準(zhǔn)備
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