【正文】 后，隨即以批單的形式同意按原保單條件繼續(xù)承保。保險期限從 2022年 12月 31日到 2022年 12月 31日止。但是，龔某對自己幾個月前住過院，動過手術(shù)的事實（這一事實對保險人來說無疑是很重要的）是不可能有不知道的，他卻沒有加以說明，問題有關(guān)鍵恰恰在這里。它并不苛刻地要求投保人的告知完全準確無誤，只要在投保人認知范圍內(nèi)他盡量大可能地履行了這項義務(wù)即可。在這種情形下，除非保險人能舉證對方的過錯，否則既然合同已成立，保險人應(yīng)條款承擔責任。客觀要件是指投保人未將其知道或應(yīng)當知道的“足以影響保險人是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的重要事實”如實告知保險人。保險公司在審查提交有關(guān)的證明時，發(fā)現(xiàn)龔某的死亡病史上，載明其曾患癌癥并動過手術(shù)，于是拒絕給付保險金。 8月 24日，龔某經(jīng)同志吳某推薦，與之一同到保險公司投保了簡身險，辦妥有關(guān)手續(xù)。 《 海商法 》 的無限告知原則。1999年 7月，甲公司與乙公司在聯(lián)系工作時出現(xiàn)異常情況，后發(fā)現(xiàn)乙公司負責人逃匿，乙公司也被查封，投保的集裝箱失蹤，甲公司于是就損失的集裝箱向保險公司提出索賠申請。 ? 當保證人代償債務(wù)后，有權(quán)向被保證人進行追償。 ? 保險的功能要素： 損失賠償 。 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 29張 購買保險的一般原則 量入為出 確定保險需要 重視高額損失 利用免賠額 合理搭配險種 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 30張 購買保險的四大誤區(qū) 年輕時不用買保險 買保險可以發(fā)財 單位買的保險足夠了 買保險要先給孩子買 第一單元 保險基礎(chǔ)知識 一、風險 ? （一）風險的概念 是指某種事件發(fā)生的 不確定性 。 微利時代來臨，此階段可以為子女進行各種保險規(guī)劃，如連 動式債券保單、智富人生。 保障婦女懷孕生產(chǎn)及新生胎兒。 壽險費用是依照年齡計算，因此越年輕購買越便 宜，如終身壽險、重大疾病險、住院醫(yī)療險、日額 型住院醫(yī)療終身險、?？底o照、意外險、重大疾病 險等。 此階段是學(xué)習(xí)生涯的后半段，未來將進入社會，此時可以開 始儲蓄未來的留學(xué)基金或創(chuàng)業(yè)基金。 兒童期開始儲蓄未來的教育基金，將是解決教育費用龐大的最佳工具，如短期及長期子女教育年金、投資型保險等。 ① ② ③ ④ 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 19張 保險是家庭的保障 ① 您是一家之主 ? ② 太太和小孩生活得很舒適 ③ 因為您就是他們的保險 ?? ④ 有兩件事情不能控制 ?? ⑤ 您突然不能照顧他們 ?? ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 ?? 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）傷殘 （ 2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 20張 該用多少錢來規(guī)劃保險呢？ ? 60﹪ → 日常生活花費 ? 20﹪ ~30﹪ → 投資理財 ? 7﹪ ~10﹪ → 風險管理 個人或家庭?年收入? 的?財務(wù)分配?為： 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 21張 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 22張 第一階段：幼兒寶貝族 每個人一出生，就要開始做保險規(guī)劃，尤其兒童 沒 有自我保護能力，因此完整的保險規(guī)劃非常需要。 ① ② ③ 我們最需要誰 ? 保險是足球場上最不可或缺的守門員 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 17張 這好比足球隊上的“攻防組合” 守、防、攻、戰(zhàn) 缺一不可！ 守 = 守門員（ 1名） 理財在守方面： 投資渠道：保障型 保險 （意外險、定期壽險、醫(yī)療險） 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 18張 20歲 40歲 60歲 數(shù)十萬 養(yǎng)老金 80歲 保險像登山，年齡越小，負擔越輕。 ③ 你不理財，財不理你。 ④ 這是您的健康支出線。 對家長 ——保險是什么？ ① ② ④ （ 1）意外 （ 2）疾病 ⑤ ⑥ ⑥ 保險就是“架海金梁”，另外的一個你 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 9張 對孩子 —— 保險是什么？ 保險是您一家人登上豪華郵輪的船票 在大洋彼岸的美國，有迪斯尼樂園，還有 KFC。第四章 風險管理與保險規(guī)劃 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 2張 一般人是看到才相信， 而保險是相信才看到。? ——梁鳳儀 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 5張 ―別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是自己和親人買了充足的人壽保險? ——李嘉誠 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 6張 ? 第一節(jié) 搜集客戶信息 ? 第二節(jié) 提供咨詢服務(wù) 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 8張 您 您愛人 子女 您父母 ③ ① 您是一家之主，也是家庭支柱 ② 上有年邁的父母 ③ 下有可愛的孩子 ④ 還有賢惠勤勉的愛人 ⑤ 漫漫人生，永遠呵護家人的前 提是不發(fā)生任何意外和疾病。 ③ 這條水平上升的線代表您的生活費用是逐年增加的。 ② 這是風險型家庭理財，這個家庭擁有大量的股票等高風險理財產(chǎn)品和適量的銀行存款，也有一定的保險。 ③ ② ① ￥ ＄ 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 12張 保險是孩子的教育金 ① 多讀點書是很重要的 ? ② 將來有能力讀大學(xué) ③ 但如果因為經(jīng)濟原因，不能完成學(xué)業(yè) ④ 以致影響他的前途 ? 可惜 ⑤ 一個完善的教育金計劃 ? ⑥ 四年就要 78萬左右 ?? ⑦ 斜線條紋 說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是一個不小的問題 . ① ② ④ ⑤ 6 歲 18 歲 22歲 ③ 78萬高等教育費用 ⑤ ⑥ ⑦ 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 13張 保險是年老后的退休金 ① 您現(xiàn)在多大了 (30歲 ) ② 準備什么時候退休 ?(60歲 ) ③ 人生究竟有多長誰都無法預(yù)測 ④ 我相信您未來的收入 ⑤ 隨經(jīng)驗、學(xué)問增長而增加 ⑥ 退休后收入可能大幅減少，甚至為零 ⑦ 退休后收入主要來自三方面 …… ① ② ③ ④ ⑤ 收入大幅減少 30歲 60歲 ？ （ 1）退休金和儲蓄 （ 2）兒女？ （ 3）社會養(yǎng)老金？ ① ⑥ ⑦ 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 14張 保險是您應(yīng)急的現(xiàn)金 ① 現(xiàn)在 30歲，這是您的生命線 ?? ② 人生到什么時候我們都不知道 ③相信人生有起有落 ?? ④ 好的收入，好的投資機會 ?? ⑤ 可能因為大病、失業(yè) ?? ① ② ③ ④ 收入 投資 ？ 30歲 ① ④ ⑤ 大病 失業(yè) ⑤ 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 15張 保險是有計劃的儲蓄 ① 一開始很有決心，但存到一定程度 . ② 就因為想買車、裝修房子 . ③ 用了很大一部分 . ④ 又要重新開始存錢 . ⑤ 始終沒有辦法達到目標 .. ⑥ 先確定一個目標 . ⑦ 用一個完善的計劃和充分的時間去完成的 . ⑧ 中途發(fā)生意外，一步一步達成(畫⑦線上箭頭 ) ⑨ 如果我們身故 . ⑩ 百分百成功 . ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 買車 裝修房 目標 計劃 時間 始終無法 達成目標 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 ⑧ ⑨ ⑩ 身故 國家理財規(guī)劃師專業(yè)技能 第 16張 對球迷 —— 保險是什么？ ① 世界杯上，對方前鋒接 球后，