云星尚雅名督07年度營(yíng)銷計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。 營(yíng)銷監(jiān)控l 對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控l 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化l 對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控l 對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控l 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映l 對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析l 對(duì)戶型的接受程度3 價(jià)格策略07年度物業(yè)上市安排，年初物業(yè)主要為多層，靠后，比較適合居住，但進(jìn)深相對(duì)大，后半年上市物業(yè)為中心景觀資源最為豐富的小高層，可以支撐更大的價(jià)格空間。尚雅名都”有必要重新樹立拉高項(xiàng)目形象，提升增值空間，因此根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況，統(tǒng)籌安排銷售計(jì)劃共分為四個(gè)階段:營(yíng)銷周期起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)套數(shù)完成銷售額重新啟動(dòng)期2007年1月2007年4月15％902250萬(wàn)RBM推廣期2007年5月－2007年7月 25％1503825萬(wàn)RBM成熟期2007年8月－2007年10月 35％2105460萬(wàn)RBM鞏固期2007年11月－2007年12月 25％1504125萬(wàn)RBM累計(jì)一年100%60015660RBM 各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：銷售任務(wù)20套銷售任務(wù)20套銷售任務(wù)10套銷售任務(wù)40套2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月u 上市物業(yè)：D10棟、D9棟上市u 舊物業(yè)：D1G11棟；D11棟、D13棟尾房緯器、u 上市物業(yè)：D11棟、D13棟物業(yè)上市u 舊物業(yè)：D14和G11棟物業(yè)促銷 銷售任務(wù)50套銷售任務(wù)40套銷售任務(wù)60套2007年5月 2007年6月 2007年7月u 上市物業(yè)：D8棟、D7棟、D6棟、D5棟物業(yè)上市銷售任務(wù)80套銷售任務(wù)70套銷售任務(wù)60套2007年8月 2007年9月 2007年10月u 上市物業(yè)：G10棟、G9棟、G8棟物業(yè)上市銷售任務(wù)70套銷售任務(wù)80套2007年11月 2007年12月u 上市物業(yè)：G7棟、G6棟物業(yè)上市 銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。 2 銷售部署 2007年度銷售任務(wù)依照發(fā)展商銷售要求，結(jié)合江南樓市近況與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，決定云星本項(xiàng)目物業(yè)在與碧園南城故事、南寧奧園同比地段位置稍好，比較適合購(gòu)房自住的客戶，但此部分面臨龍廣普羅旺斯的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，銷售環(huán)境不容樂觀。許多市民非常擔(dān)心明年的房?jī)r(jià)仍居高不下甚至還有上漲的空間，在廣告和諸多花樣的促銷下，消費(fèi)者便耐不住等待，踏入自己的購(gòu)房計(jì)劃中。南寧市在保障類大量推出的影響下，住宅銷售價(jià)格保持較為平穩(wěn)的水平。南寧市樓市的“美麗神話”被強(qiáng)有力政策干預(yù)影響中持步
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