云星尚雅名督07年度營(yíng)銷計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 調(diào)整。云星尚雅名都策劃部）2007年1月5日?qǐng)?bào) 告 大 綱1 市場(chǎng)背景2 銷售部署3 目標(biāo)客戶分析總結(jié)4 推廣整合計(jì)劃5 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 1 市場(chǎng)背景2006年，是南寧市房地產(chǎn)業(yè)的政策波動(dòng)年，政府調(diào)控樓市的政策層出不窮，調(diào)控目標(biāo)與深度不斷強(qiáng)化。11月是今年下半年以來(lái)，商品房最集中放量的一月，等待許久的消費(fèi)者原本期盼房?jī)r(jià)下跌，但等到的竟然是更高的房?jī)r(jià)。隨著2006年淡出，迎來(lái)寄托希望的2007年。龍光普羅旺斯在第一季度主要銷售物業(yè)為三個(gè)組團(tuán)的多層，緊接著必將大批量推出一期小高層和高層物業(yè)，在推廣上高舉高打；碧園南城故事、南寧奧園2007年度銷售物業(yè)為多層，與龍光有形成一定的差別。l 營(yíng)銷方向點(diǎn)通過(guò)與以上幾個(gè)項(xiàng)目的綜合對(duì)比，本項(xiàng)目在整體都處于劣勢(shì)的情況下，必須照準(zhǔn)多層戶型好，錯(cuò)層設(shè)計(jì)這一得到市場(chǎng)驗(yàn)證的差異化優(yōu)點(diǎn)，集中火力功其一點(diǎn)，從而避開競(jìng)爭(zhēng)的殘酷壓力。由于2006年形象主題轉(zhuǎn)變，因項(xiàng)目多方面資源比較缺乏，沒(méi)有系統(tǒng)地推廣項(xiàng)目，是目前項(xiàng)目附加值低的主要原因，,2007年度“云星連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒(méi)有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問(wèn)題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)云星結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和地理位置結(jié)論3：客戶需求面積在70—120平方米之間結(jié)論4：客戶普遍接受的住房總價(jià)30萬(wàn)以內(nèi)結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是七層高這一傳統(tǒng)住宅類型結(jié)論6：客戶需求戶型以兩房、三房居多結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。在各階段主要割據(jù)社會(huì)情況結(jié)合物業(yè)本身特點(diǎn)，有針對(duì)性的依據(jù)以下四個(gè)角度去整合推廣：l 按客戶群推廣此種推廣是從市場(chǎng)的終端——置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。片區(qū)推廣正是媒體進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。同時(shí)借助有利的局勢(shì)和時(shí)機(jī)來(lái)宣傳云星尚雅名都，借助地域概念來(lái)推廣云星尚雅名都以及借助強(qiáng)強(qiáng)合作來(lái)提高廣告的攻效。 廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。l 廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來(lái)看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。l 電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。建議重新印刷圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置導(dǎo)視牌，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊。尚雅名都由于距離“遙遠(yuǎn)”，提高客戶上門量和抓住上門客戶是保證銷售的關(guān)鍵，如何讓到場(chǎng)客戶感覺(jué)“不孤單”。尚雅名都做到周周有活動(dòng)。2007年度活動(dòng)主要采用產(chǎn)品推介會(huì)，戶外及各種媒體廣告宣傳。u 機(jī)關(guān)單位聯(lián)誼、戶外演出推廣促銷活動(dòng)。l 產(chǎn)品促銷活動(dòng)能快速聚集人氣，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)熱烈的銷售效應(yīng)。尚雅名都”策劃部——寶資通聯(lián)行二部
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