云星尚雅名督07年度營銷計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 l 產(chǎn)品促銷活動(dòng)能快速聚集人氣，產(chǎn)生現(xiàn)場熱烈的銷售效應(yīng)。2007年度活動(dòng)主要采用產(chǎn)品推介會(huì)，戶外及各種媒體廣告宣傳。尚雅名都由于距離“遙遠(yuǎn)”，提高客戶上門量和抓住上門客戶是保證銷售的關(guān)鍵，如何讓到場客戶感覺“不孤單”。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。l 廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。同時(shí)借助有利的局勢(shì)和時(shí)機(jī)來宣傳云星尚雅名都，借助地域概念來推廣云星尚雅名都以及借助強(qiáng)強(qiáng)合作來提高廣告的攻效。片區(qū)推廣正是媒體進(jìn)行活動(dòng)營銷的優(yōu)勢(shì)所在。結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和地理位置結(jié)論3：客戶需求面積在70—120平方米之間結(jié)論4：客戶普遍接受的住房總價(jià)30萬以內(nèi)結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是七層高這一傳統(tǒng)住宅類型結(jié)論6：客戶需求戶型以兩房、三房居多結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。l 營銷方向點(diǎn)通過與以上幾個(gè)項(xiàng)目的綜合對(duì)比，本項(xiàng)目在整體都處于劣勢(shì)的情況下，必須照準(zhǔn)多層戶型好，錯(cuò)層設(shè)計(jì)這一得到市場驗(yàn)證的差異化優(yōu)點(diǎn)，集中火力功其一點(diǎn)，從而避開競爭的殘酷壓力。隨著2006年淡出，迎來寄托希望的2007年。云星尚雅名都策劃部）2007年1月5日?qǐng)?bào) 告 大 綱1 市場背景2 銷售部署3 目標(biāo)客戶分析總結(jié)4 推廣整合計(jì)劃5 營銷活動(dòng)計(jì)劃 1 市場背景2006年，是南寧市房地產(chǎn)業(yè)的政策波動(dòng)年，政府調(diào)控樓市的政策層出不窮，調(diào)控目標(biāo)與深度不斷強(qiáng)化。南寧市在保障類大量推出的影響下，住宅銷售價(jià)格保持較為平穩(wěn)的水平。本項(xiàng)目物業(yè)在與碧園南城故事、南寧奧園同比地段位置稍好，比較適合購房自住的客戶，但此部分面臨龍廣普羅旺斯的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，銷售環(huán)境不容樂觀。尚雅名都”有必要重新樹立拉高項(xiàng)目形象，提升增值空間，因此根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場情況，統(tǒng)籌安排銷售計(jì)劃共分為四個(gè)階段:營銷周期起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)套數(shù)完成銷售額重新啟動(dòng)期2007年1月2007年4月15％902250萬RBM推廣期2007年5月－2007年7月 25％1503825萬RBM成熟期2007年8月－2007年10月 35％2105460萬RBM鞏固期2007年11月－2007年12月 25％1504125萬RBM累計(jì)一年100%60015660RBM 各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：銷售任務(wù)20套銷售任務(wù)20套銷售任務(wù)10套銷售任務(wù)40套2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月u 上市物業(yè)：D10棟、D9棟上市u 舊物業(yè)：D1G11棟；D11棟、D13棟尾房緯器、
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