大型mall招商策劃及招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 使用策略： 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化招商隊(duì)伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。１．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項(xiàng)目為期契機(jī)，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對(duì)于萬江區(qū)的商業(yè)以及物流發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動(dòng)宣傳力度大。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。 ?。?、３－５公里商圈半徑。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。由于大型MALL購物中心對(duì)主力商店經(jīng)營水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。商家入場(chǎng)后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系MALL運(yùn)營商與制造商共同設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品。 ?。?） MALL運(yùn)營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，還在其他方面關(guān)注制造商的發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?！ 、?關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣?！ 、跰ALL運(yùn)營商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會(huì)盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。中小商家招商：運(yùn)用客戶營銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會(huì)模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會(huì)模式等實(shí)行以商招商的政策。國內(nèi)大商家特點(diǎn)：民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進(jìn)國外大商家要重點(diǎn)與老板談判，重點(diǎn)通過政府關(guān)系與其他人際關(guān)系建立直接溝通管道。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設(shè)的第30家商場(chǎng)。３．注重百貨超市招商的同時(shí)，突出娛樂策劃與招商，引進(jìn)時(shí)代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。 招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在1萬元左右，獎(jiǎng)勵(lì)幅度達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)年薪30萬元以上。重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。招商計(jì)劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點(diǎn)大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時(shí)間了解擴(kuò)張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費(fèi)人群對(duì)知名品牌的購買力與消費(fèi)文化方面的接受程度。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用?！ 〗⒔y(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)?！ ?第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的
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