招商策劃方案(范本)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 實(shí)現(xiàn)跨行業(yè) ?商家之間的資源共 ?享，達(dá)到互惠互利 ?，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟， ?以 1+ 1﹤ 2 的 ?投資達(dá)到 1+1﹥ ?2 的收益 ； ? 推 ?動(dòng)紅酒與餐飲、酒 ?店等中高檔場(chǎng)所共 ?商、互通，利用彼 ?此之間的資源優(yōu)勢(shì) ?、品牌優(yōu)勢(shì)、文化 ?優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完 ?善服務(wù)理念及品牌?形象。 ? （ 4）消化風(fēng) ?險(xiǎn)單位促銷策略： ?在一定階段對(duì)質(zhì)素 ?較差的單位制定一 ?套促銷方法，以低 ?價(jià)限時(shí)、限量的形 ?式 轟動(dòng)推出，達(dá)到 ?暢銷的目的。 十、價(jià)格 ?策略 ?（ 1）“低開高走 ?”策略：即以優(yōu)惠 ?甚至以震撼價(jià)入市 ?，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形 ?象打入市場(chǎng)，搶占 ?人份額，獲得市場(chǎng) ?關(guān)注，聚集人氣。根 ?據(jù)策劃書劃分任務(wù) ?。 軟終端主 ?要指終端我們的招 ?商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的 ?直接影響招商的進(jìn) ?度，作 好這次招商 ?工作應(yīng)要注意以下 ?幾個(gè)方面必須樹立 ?與終端長(zhǎng)期合作的 ?目標(biāo)； 以誠待 ?人，待自己兄弟姐 ?妹一樣對(duì)待他們， ?對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊 ?重自己的長(zhǎng)輩一樣 ?尊重他們，真誠向 ?他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)； ?以信立人，人無信?而不立，在工作當(dāng) ?中一定要說到做到 ?。 ? （ 1） ?終端的管理和控制 ?方法。歸根結(jié)底， ?成功的推廣應(yīng)該有 ?豐厚的利潤，企業(yè) ?的留給加盟者的利 ?益應(yīng)該十分可觀。 ?其次，招商人員在 ?與對(duì)方交談中一定 ?要表現(xiàn)出，態(tài)度真 ?誠、有理有據(jù)，最 ?大限度的為“投資 ?者”考慮 是奠定 ?與商戶產(chǎn)生交朋友 ?的基礎(chǔ)。 ? （ ?2）有決心。 ? （ 2） ?溝通技巧（如接聽 ?電話、接待語言、 ?洽談技巧、儀表舉 ?止等），以培養(yǎng)團(tuán) ?隊(duì)成員的職業(yè)感。 八、 ?應(yīng)加強(qiáng)招商人員的 ?培訓(xùn) 一個(gè)優(yōu)秀 ?的合唱想要在參加 ?演出時(shí)得到觀眾的 ?掌聲，僅僅靠一個(gè) ?隊(duì)員的個(gè)人能力是 ?遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必 ?須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合 ?和訓(xùn)練。 ? 七、招 ?商工作人員的分配 ? 一般來說，第 ?一步是招商的組織 ?框架和崗位職責(zé)的 ?確定，主要是對(duì)人 ?才的技能鎖定和對(duì) ?團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。 ? ?通過事實(shí)列舉 ?項(xiàng)目投資商與發(fā)展 ?商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突 ?出其在項(xiàng)目所在地 ?的地位。重信譽(yù)、 ?守信用是商家基本 ?的職業(yè)道德。這就要求談 ?判人員要重視談判 ?策略與技巧，注意 ?語言表達(dá)和文字表 ?達(dá)的一致性。這就要 ?求在招商工作中， ?招商顧問要圍繞本 ?項(xiàng)目的招商范圍， ?廣泛收集信息，了 ?解市場(chǎng)行情，并選 ?擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣 ?大的商戶與投資者 ?要保持廣泛的聯(lián)系 ?和溝通。為此要在 ?商業(yè)服務(wù)上，“服 ?務(wù)”是眾多商家生 ?存中的一個(gè)元素。 ?當(dāng)年 12 月初，正 ?在改 造中的鑫源商 ?城被中國紡織工業(yè) ?協(xié)會(huì)、中國制衣雜 ?志命名為中國著名 ?紡織服裝專業(yè)市場(chǎng) ?。為適應(yīng)新 ?時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需 ?求，公司組建了全 ?新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì) ?，并且還逐漸引進(jìn) ?了國外的先進(jìn)商業(yè) ?管理模式。 ★ ?企業(yè)榮譽(yù)展示 ? （ 1）是 ?省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì) ?唯一授權(quán)制定的“ ?專業(yè)童裝批發(fā)商城 ?”。 ? 優(yōu)勢(shì)所 ?在 （ ?1）商城內(nèi)主通道 ?寬 米、次通道寬 ? 米，層高 4 米左 ?右，寬敞明亮。 ? ?通過招商的品 ?牌導(dǎo)入來提升 （ ?鑫源商城） 項(xiàng)目 ?投資價(jià)值。本項(xiàng)目前期通 ?過條幅和氣球等前 ?期的宣傳手段來造 ?勢(shì)，而后期通過招?商的方式來達(dá)到商 ?鋪的價(jià)值 最大化， ?從而推動(dòng)鑫源商城 ?項(xiàng)目的整體銷售。 ? 這次的招商方案 ?僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫 ?源商城在運(yùn)作過程 ?中的一些思路和操 ?作手法，并且在與 ?公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深 ?入的討論，難免有 ?不足和偏差之處， ?因此具體的一些執(zhí) ?行方案還須公司領(lǐng) ?導(dǎo)審視后再另行制 ?定。 ? ? 通過招商完 ?成項(xiàng)目“一站式” ?的服務(wù)理念。
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