【正文】 務(wù)來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)實的嚴峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說能挺得住嗎？ （三）、打造企業(yè)品牌 以往，許多藥企由于大量仿制藥采取低價和帶金銷售方式進軍醫(yī)院終端，往往忽略了自身企業(yè)形象塑造和傳播，隨著國家對“一藥多名”的監(jiān)管嚴控，如果企業(yè)自身再沒有品牌意識，將在市場拓展中遭遇滅頂?shù)奈ｋU。比如華南藥業(yè)與國家有關(guān)部門合作推進縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓、開展基層醫(yī)師教育，通過墻體廣告、派發(fā)宣傳單頁、農(nóng)村集市集中展示等活動增加強化廣告的落地效果。 如果被動等待，只會喪失更大的機會。對此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營主業(yè)的新華制藥，原本對OTC毫無涉及，如今開始進入OTC感冒藥市場。由此可見，眾多藥企進軍OTC是大勢所趨。 全球醫(yī)藥大鱷們的市場嗅覺十分靈敏，國內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計劃，各色OTC攻略在我國頻頻發(fā)動。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點，分別對藥品的幾種主要營銷模式進行了分析，并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發(fā)生的原因進行了重點探討。樹立以顧客為導向的經(jīng)營思想和創(chuàng)新精神。通過醫(yī)護、醫(yī)藥人員向患者講述，推薦使用本產(chǎn)品。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。 3我們的產(chǎn)品具有不同的口味，滿足不同消費者的需要。系列產(chǎn)品定價法：可以針對消費者本身不同的 需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產(chǎn)針對兒童中老年人等不同的 產(chǎn)品系列進行分別定價。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降，利潤回收將會加快。專家指出，以情動服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷產(chǎn)提供實實在在服務(wù)的意識上，企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營銷服務(wù)體系，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力及贏利能力，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。專家指出，一定要做樣板市場！只有樣板市場啟動成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會拎著錢袋子找上門來。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。事實證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。資金風險的解決方式：進行系統(tǒng)招商 企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。（三）經(jīng)營風險的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風險。3 和醫(yī)院進行合作（已經(jīng)和醫(yī)院達成合作）。原料風險:在做這個項目時，最大的問題是：如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種，我們在向農(nóng)民直接買？還是把這三種方法結(jié)合？所以如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個突破口。根據(jù)我們長期從事中醫(yī)藥國際化推廣工作的經(jīng)驗，總結(jié)并設(shè)計了以下中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略的具體實踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)可能遭遇的問題消費者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥，首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認識和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學內(nèi)涵，并為此找到有效的表達方式與傳形式，找一個合理的方式可能會遇到困難。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費觀。產(chǎn)品的發(fā)展機會。(4) 良好的售后服務(wù)，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標志(5) 良好的售后服務(wù)本身也中一種盈利點。給消費者方便和安全感。文獻報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的10－15％，仍是外科急腹癥的首位。而且我們的藥品最多花1000元，就能完全治愈闌尾炎。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢來降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植，我再收取這些中藥或公司自己包荒山種植中藥，大大降低了成本。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。在傳統(tǒng)的渠道外我們還將1進軍OTC市場 2進軍農(nóng)村市場3打造企業(yè)品牌4進行社區(qū)推廣。手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。具體說來包括產(chǎn)品的原材料（按國家藥品種植標準認真挑選）、生產(chǎn)按GMP標準（生產(chǎn)工藝的原始與現(xiàn)代的結(jié)合）作為宣傳的著力點；在流通上選擇通過國家GSP論證的經(jīng)銷商或者是當?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進行合作，這樣可以樹立安全可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象?！安挥瞄_刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術(shù)的痛苦，沒有了住院，也沒有了漫長的術(shù)后恢復過程，而且您只需要花費手術(shù)1\4的錢。所以闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．不過中藥就不一樣了，它綠色健康無副作用。近幾年闌尾術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。如果治療不及時或治療不得力可發(fā)生腹膜炎，甚至有生命危險。據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。我們的產(chǎn)品以膠囊和口服液為主體，在輔以沖劑和純中藥包裝。：；:；：寧波新參力藥業(yè)有限責任公司Ningbo Xinshenli Medicine Co. Ltd. ：；:；： 目錄—————————概述……………………………….1市場調(diào)研………………………….2Swot分析…………………………9風險分析…………………………11價格策略…………………………14營銷策略…………………………14營銷渠道…………………………15企業(yè)管理…………………………17財務(wù)分析…………………………22附錄………………………………27一 概述 無法要求微涼的初春變得熱情些，但tomorrow持著鮮明的鋒芒，讓世界的光澤非比往常。您知道闌尾炎嗎？您知道除了手術(shù)以外的有效治療方式嗎？我們tomorrow隊所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責任公司。闌尾炎是—種常見病、多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計，近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢，西方國家高達10%，我國發(fā)病率為4%—% 平均占普外科住院病人的16％一32．5％。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。而現(xiàn)在的唯一強效的治療就只有手術(shù)，但手術(shù)在金錢，住院時間和術(shù)后恢復等方面都差強人意，況且手術(shù)還有可能留下并發(fā)癥。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達20％一67％。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農(nóng)藥量少、重金屬含量低，而且最重要的是我們這個產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達到99%。而通過我 們的宣傳可以倡導一種新的健康的生活方式，達到“不賣產(chǎn)品賣健康”的目的。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。便宜的價格設(shè)備：本企業(yè)將采用全自動化的機器設(shè)備，采取批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。大大降低了競爭。市場潛力大：據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。高品質(zhì)的售后服務(wù)：在余姚，慈溪，奉化等縣級市和寧波市區(qū)各設(shè)一家專賣店兼售后服務(wù)中心。（3）良好的售后服務(wù)是下一次