市場營銷學(xué)-第六章 市場營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 額，在價格變化、新產(chǎn)品推廣、分銷渠道覆蓋和促銷策略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。高等院校工商管理系列教材 新視野 需要競爭者 消費競爭者 提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標(biāo)消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 行業(yè)成長階段 初始發(fā)展 快速成長 成 熟 停 滯 時間 衰 退 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 （一）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)是由提供同一類或可相互替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)群構(gòu)成。 購買者的 討價還價能力 新視野 ?判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 ?預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略 ?評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng) ?估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力 目的 新視野 企業(yè)戰(zhàn)略的核心，貫穿于企業(yè)多個戰(zhàn)略層次之中。 —— 彼得 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 競爭者分析 第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略類型 引導(dǎo)案例 — 迂回戰(zhàn)術(shù)殺入一線陣營 使企業(yè)遭受挫折的惟一最主要的原因恐怕就是人們很少充分地思考企業(yè)的任務(wù)是什么。 （一）戰(zhàn)略的定義 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 （二）市場營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)運作 戰(zhàn) 略 市場營銷 戰(zhàn) 略 人力資源戰(zhàn) 略 財 務(wù) 戰(zhàn) 略 職能 戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 競爭者分析 競爭者分析是指企業(yè)通過某種分析方法識別出競爭對手，并對它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評價 。 ?通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力 ?替代品的投入，會使本行業(yè)產(chǎn)品價格的上限只能處于較低水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 通?？梢詮囊韵聝煞矫鎭碜R別： ?從行業(yè)競爭觀念的角度 ?從市場競爭觀念的角度 新視野 高等院校工商管理
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