市場營銷學(xué)-第六章 市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-05 04:52 本頁面
【正文】 新進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商的 討價(jià)還價(jià)能力 行 業(yè)內(nèi)現(xiàn) 有 競爭 者的 競爭 ?它們會給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來新的生產(chǎn)力，同時(shí)也會形成行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間更激烈的競爭。 ?通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 ?通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力 ?替代品的投入，會使本行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限只能處于較低水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 購買者的 討價(jià)還價(jià)能力 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 二、識別競爭者 競爭者，是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務(wù)，并且以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。準(zhǔn)確識別競爭者是制定市場營銷戰(zhàn)略并最終取得勝利的前提。 通?？梢詮囊韵聝煞矫鎭碜R別： ?從行業(yè)競爭觀念的角度 ?從市場競爭觀念的角度 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 （一）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)是由提供同一類或可相互替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)群構(gòu)成。從行業(yè)競爭的角度來看，企業(yè)的競爭者有行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商、潛在加入者、替代品廠商三個(gè)方面。進(jìn)行行業(yè)競爭分析需要了解以下幾個(gè)方面： ?行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ?行業(yè)成長階段 ?行業(yè)成功因素 ?進(jìn)入壁壘與退出壁壘 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 一個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別產(chǎn)品 完全壟斷 完全寡頭壟斷 完全競爭 有差別產(chǎn)品 不完全寡頭壟斷 壟斷競爭 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 銷售商 數(shù) 量 產(chǎn) 品 差異度 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 行業(yè)成長階段 初始發(fā)展 快速成長 成 熟 停 滯 時(shí)間 衰 退 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 行業(yè)成功因素 關(guān)鍵成功因素 具體體現(xiàn)方面 與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素 技術(shù)研究 能力 ； 在 產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的 能力 ； 產(chǎn)品 革新能力 與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素 低成本生產(chǎn) 效率 ； 固定資產(chǎn) 很高的 利用率 ； 勞動(dòng)生產(chǎn)率提高 ； 成本 低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1