市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-01 04:52 本頁(yè)面
【正文】 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)型 引導(dǎo)案例 — 迂回戰(zhàn)術(shù)殺入一線(xiàn)陣營(yíng) 使企業(yè)遭受挫折的惟一最主要的原因恐怕就是人們很少充分地思考企業(yè)的任務(wù)是什么。 —— 彼得 德魯克 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原則 一、戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 新視野 高等院校工商管理系列教材 ? 錢(qián)德勒認(rèn)為戰(zhàn)略是決定企業(yè)的長(zhǎng)期基本目標(biāo)與目的，選擇企業(yè)達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配； ? 明茨博格從五個(gè)不同的方面定義戰(zhàn)略，即計(jì)劃、計(jì)謀、模式、定位、觀念 ? 魁因把戰(zhàn)略理解成一種模式或計(jì)劃，是將一個(gè)組織的重要目的、政策與活動(dòng)，按照一定的順序結(jié)合成為一個(gè)緊密的整體。 （一）戰(zhàn)略的定義 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 生產(chǎn)運(yùn)作 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 人力資源戰(zhàn) 略 財(cái) 務(wù) 戰(zhàn) 略 職能 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。 企業(yè)戰(zhàn)略的核心，貫穿于企業(yè)多個(gè)戰(zhàn)略層次之中。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則 創(chuàng) 新原 則 品 質(zhì) 原 則 價(jià)格原 則 技 術(shù) 原 則 速度原 則 宣 傳 原 則 服 務(wù) 原 則 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 原 則 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析是指企業(yè)通過(guò)某種分析方法識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)它們的目標(biāo)、資源、市場(chǎng)力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 ?判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 ?預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略 ?評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng) ?估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力 目的 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者研究 替代品的威脅
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