《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 (3)單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 多元化增長(zhǎng)的主要方式 ： (1)同心多元化。 2． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 。 問(wèn)題業(yè)務(wù) ?高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場(chǎng)份額 ? 高增長(zhǎng)率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長(zhǎng) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)低份額 ? 低利潤(rùn)潛量 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團(tuán)成長(zhǎng) —份額矩陣 ? 業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 強(qiáng) 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 通用電氣業(yè)務(wù)計(jì)劃方格 1. 市場(chǎng)滲透 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 密集成長(zhǎng)：產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展方格 制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密 集 增 長(zhǎng) 如果企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 則可采取密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。我們將通過(guò)我們的對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向顧客提供傳奇的服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。 營(yíng)銷計(jì)劃制定分兩個(gè)層次： 戰(zhàn)略營(yíng)銷和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 (strategic marketing plan) 在分析當(dāng)前最佳市場(chǎng) 機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其 目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值建議 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃 (tactical marketing plan) 是描繪一個(gè)特定時(shí)期 的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品 特征、促銷、商品化、 定價(jià)、銷售渠道和服務(wù)。第二個(gè)是要精確地測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和公司的定位及適合性 。 企業(yè)的營(yíng)銷 戰(zhàn)略是由營(yíng)銷思想、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷方針、營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)成的一個(gè)完整體系。 戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略 (strategy) 是指一個(gè)組織在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)帶動(dòng)全局的方針與任務(wù)的運(yùn)籌謀劃 企業(yè)戰(zhàn)略 Corporate strategy 企業(yè)戰(zhàn)略致力于統(tǒng)一公司內(nèi)所有業(yè)務(wù) ， 并指向公司整體目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 Marketing strategy 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn) ， 又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基準(zhǔn) 。 三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域 ： 第一個(gè)是把公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)作為一個(gè) 投資組合 來(lái)管理 。 四個(gè)組織層次 ：公司層，部門(mén)層，業(yè)務(wù)層和產(chǎn)品層。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客，提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效的、并且保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品來(lái)贏得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)位置。 業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以從三個(gè)方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù) 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以是一個(gè)部門(mén) ， 或一個(gè)部門(mén)中的某類產(chǎn)品 ，甚至某
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