步行街招商策劃書-全文預覽
【正文】 招商的持續(xù)整個銷售期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部本階段的工作主要是以被動式接待為主，通過銷售宣傳和促銷帶來的客戶進行持續(xù)的招商工作，目標為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營商家，通過洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。八、輔助招商單位的確定由于本項目可能涉及異地招商工作的開展，故此項目招商在必要的條件下還應與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營公司進行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認后還應確認本項目的輔助招商單位。五、與相關政府及經(jīng)營主管部門協(xié)商項目經(jīng)營掩耳盜鈴環(huán)境改善的相關事宜在正式展開招商之前應與青羊區(qū)政府相關部門商議以下相關事宜：關于項目內(nèi)經(jīng)營戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化的明確；關于項目經(jīng)營戶，尤其是國際性連鎖企業(yè)相關稅費減免的協(xié)商；關于在項目期中租用步行街停車場的相關事宜；關于在項目在臨二環(huán)路處開口與相關部門協(xié)商；關于取得沃爾馬及家樂福入駐項目附近的確認資料。二、項目招商計劃的制定項目招商計劃主要包括以下幾種：項目總體招商安排及實施步驟；項目前期招商計劃書；項目銷售期招商計劃書；項目銷售后期招商計劃書；項目經(jīng)營期招商計劃書。（三）、項目招商中的后期經(jīng)營支持為了使經(jīng)營商家免去因為口岸不好而產(chǎn)生的風險顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。（二）、項目招商優(yōu)惠措施針對項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免三年租金的優(yōu)惠；2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免兩年租金的優(yōu)惠；3）、對于成都市的知名口牌商家實行免一年租金的優(yōu)惠；對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項目簽定承租協(xié)議的時間和順序限制這一條件。對于通過宣傳來吸引客戶消費的異國風情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。明確項目的形象風格定位，在此基礎上做好項目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營規(guī)劃；制定好完備的《招商說明書》及相關的招商法律文本；在此同時對現(xiàn)場進行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場營造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國風情；整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細的招商工作計劃；在正式銷售開始前先由專門的招商部門按照招商工作計劃的要求與這些商家進行接觸洽談，爭取2~3家品牌店的進入，最好爭取國際連鎖店在成都設立主力店或旗艦店；在銷售開始后利用品牌店進行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌店；在銷售進入尾盤期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前兩階段積累的客戶進行引導性宣傳，最終通過強勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構建，實現(xiàn)招商的目標要求；在招商完成后啟動項目的經(jīng)營規(guī)劃體系和物業(yè)服務體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動其經(jīng)營的開展；另一方面通過各類主題公關活動來提升項目在成都消費者中的認知度和美譽度，最終建立起項目自身強力的品牌。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營管理服務協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責任書陪同商家去管理公司財務部交付水、電保證金，促銷宣傳費，預付一季度物管費恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。 在招商過程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應有一定的偏向性，應對有較強品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過多而減少項目自身的利潤值。招商的籌備和意向性商家的接洽應該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進度上較緩，在項目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進入尾盤期時，則展開大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進度。在此基礎上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進行進一步的招商，這樣可以增強招商的有效性，擴大招商的影響力，對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。就招商機構的建立具體應遵循的原則為：招商人員應具有獨立工作的能力，在業(yè)務上應具有談判、財務分析、市場判斷多方面的經(jīng)驗和能力；招商部的人員編制應精簡，招商主管應同時從事具體的招商執(zhí)行工作；整個招商部的人員應具有較好的教育背景，能夠代表公司的經(jīng)營管理形象。整個培訓周期約為七天，培訓的方式主要以模擬式情景培訓結合理論教學的方式，在整個培訓期中被培訓人員除了進行正常的集中培訓外，還將由各部門組織針對性的討論活動，在培訓結束后進行統(tǒng)一的測試。負責統(tǒng)計招商過程中的相關數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進行參考和分析。由招商主管直接領導。由招商部經(jīng)理直接領導。招商部經(jīng)理由項目今后的經(jīng)營管理公司經(jīng)理直接領導。這一階段的主要目標為：實現(xiàn)項目商業(yè)營業(yè)用房95%出租；引入20~30家多種主題化的休閑吧，4~5家有特色的異國風味餐廳；引入5~6家小型生活配套經(jīng)營商家，完善項目配套經(jīng)營；完成項目的形象認知度的提升。 聯(lián)商網(wǎng)—中國零售業(yè)第一門戶網(wǎng)站
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