【正文】 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）、項目招商中的后期經(jīng)營支持 為了使經(jīng)營商家免去因為口岸不好而產(chǎn)生的風險顧慮，在招商期 中還要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、項目招商優(yōu)惠措施 針對項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠 1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免三年租金的優(yōu)惠； 2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免兩年租金的優(yōu)惠； 3）、對于成都市的知名口牌商家實行免一年租金的優(yōu)惠； 對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項目簽定承租協(xié)議的時間和順序限制這一條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對于通過宣傳來吸引客戶消費的異國風情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在此同時對現(xiàn)場進行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場營造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國風情； 整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細的招商工作計劃； 在正式銷售開始前先由專門的招商部門按照招商工作計劃的要求與這些商家進行接觸洽談，爭取 2~3家品牌店的進入，最好爭取國際連鎖店在成都設立主力店或旗艦店； 在銷售開始后利用品牌店進行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌店； 在銷售進入尾盤期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前兩階段積累的客戶進行引導性宣傳，最終通過強勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構建，實現(xiàn)招商的目標要求； 在招商完成后啟動項目的經(jīng)營規(guī)劃體系和物業(yè)服務體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動 其經(jīng)營的開展；另一方面通過各類主題公關活動來提升項目在成都消費者中的認知度和美譽度，最終建立起項目自身強力的品牌。 明確項目的形象風格定位，在此基礎上做好項目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營規(guī)劃； 制定好完備的《招商說明書》及相關的招商法律文本； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達到預期的招商目的。 以上在招商過程中各個環(huán)節(jié)應遵循的原則在實際運作過程中應根據(jù)實際的情況進行調(diào)整和完善，其根本目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 岸，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風險，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實際情況，本項目在招商期中應當通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應從各類商源中選取有代表性、可能性較強的商家進行重點談判和突破。 招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則 在招商過程中由于項目實際的口岸尚不是成熟的口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。利用這種互動的關系來實現(xiàn)招商與銷售的全面推進。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、項目招商策略原則 本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標準。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 關的法規(guī)、規(guī)定及相關費用的學習； 項目招商與項目銷售、工程等部門接洽的流程及相關事宜； 1本項目的相關投資分析、財務評測。 三、項目招商培訓 本項目的招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對各部門人員進行針對性的培訓，主要培訓內(nèi)容為： 項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細的情況； 項目的市場定位及功能定位； 項目周國商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征； 項目目標消費群體習性及心理特征； 項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容； 項目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征； 項目招商相關策略及技巧運用 ； 項目招商部的工作規(guī)范及工作流程； 有關工商、稅務、衛(wèi)生等職能部門與項目招商相 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 對項目招商比較熟悉。能夠從事商務及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 職責：執(zhí)行項目招商的具體工作，負責日常與客戶的直接洽談，解釋有關招商政策，負責與客戶進行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負責解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。 職責：根據(jù)招商工作計劃和工作任務統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，與大客戶進行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營業(yè)房的使用。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、項目招商部門的人員職責及要求 項目招商部經(jīng)理 要求：對商業(yè)性招商有實際操作能力，熟悉招商運 作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對餐飲娛樂行業(yè)有一定的了解。 在成立的招商部門中建議設立以下職位： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （一）、銷售期中的招商目標 在本項目的銷售期中招商最主要的目的在于促進項目的銷售，為項目經(jīng)營期主題化風格的形成打下基礎，主要目標有： 在銷售前引入 2~3家國際性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式風格餐廳、休閑俱樂部幾種形式上； 引入 10家左右成都本地有一定影響力的酒吧、俱樂部、 KTV量販以連鎖店的形式入駐； 實現(xiàn) 40%面積營業(yè)用房的出租。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以上目的主要構架形式為： 形式 項目市場定位及營銷要求 項目 招商 品牌 導入 提升項目投資價值 吸引其他商家介入 主題性 商家 完成項目經(jīng)營定位 形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流 吸引投資者完成銷售 為后期經(jīng)營獲利提供保障 建立、完善項目的經(jīng)營運作體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、本項目招商的目標 針對項目規(guī)劃設計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩個階段展開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最