【正文】 大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分 本項(xiàng)目招商人員要求 一、項(xiàng)目招商的機(jī)構(gòu)建設(shè) 本項(xiàng)目的招商應(yīng)由專(zhuān) 門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，主要的機(jī)構(gòu)建立建議考慮采用三種形式： 由營(yíng)銷(xiāo)公司在負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的同時(shí)，獨(dú)立成立專(zhuān)門(mén)的招商部門(mén)，配合項(xiàng)目的銷(xiāo)售展開(kāi)招商工作； 引入知名的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，由他們負(fù)責(zé)組建專(zhuān)門(mén)的招商部門(mén)，在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中展開(kāi)全面的招商工作； 引入國(guó)際性品牌經(jīng)營(yíng)管理公司作為顧問(wèn)，成立專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理公司，由經(jīng)營(yíng)管理公司直接展開(kāi)全面的招商工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 招商主管 要求：對(duì)商業(yè)物業(yè)招商有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一招商部經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)招商主 管 現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)助理 內(nèi)業(yè)人員 外聯(lián)招商主管 外聯(lián)商務(wù)助理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定的了解，具 有一定的統(tǒng)籌和計(jì)劃能力，具有較強(qiáng)的談判和交際能力，具有一定的組織能力。 招商商務(wù)助理 要求：對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，對(duì)餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝 通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。 招商內(nèi)業(yè) 要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計(jì)分析能力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 本項(xiàng)目的招商原則 一、本項(xiàng)目招商原則制定的基礎(chǔ) 本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求： 項(xiàng)目自身市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求； 項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣的策略及可能的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)； 項(xiàng)目自身品牌建設(shè)的要求； 成都市餐飲休閑行業(yè)的現(xiàn)狀要求； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成都市餐飲休閑娛樂(lè)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢(shì)； 未來(lái)商源可能的商業(yè)要求。 （二）、關(guān)于 商源的選擇原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則： 商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以國(guó)際性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調(diào)化，異域風(fēng)情的吧文化店為主； 商源的選擇要以文化氛圍較濃的休閑娛樂(lè)吧為主，而購(gòu)物和其它服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目商家為輔； 在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入成都尚沒(méi)有的外地品牌商家。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 招商與銷(xiāo)售互動(dòng)的原則 在招商的過(guò)程中要與銷(xiāo)售緊密配合， 招商在銷(xiāo)售各階段利用不同的招商方向和力度來(lái)配合銷(xiāo)售；同時(shí)又要利用銷(xiāo)售的勢(shì)頭來(lái)促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。這樣控制進(jìn)度的目的在于利用招商與銷(xiāo)售互動(dòng)的關(guān)系有效地推動(dòng)招商的進(jìn)行，同時(shí)也可以使招商資金的使用更為有效。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)政策不均衡的原則也可以很好地被銷(xiāo)售宣傳用來(lái)作為有效地促銷(xiāo)策略之一。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟 本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來(lái)說(shuō)招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)于一些需要有層次空間的商家如 KTV、酒吧等則放到二樓。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理方案書(shū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠 1）、對(duì)于部分非常有影響的國(guó)際性品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款； 2）、針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一、項(xiàng)目招商文件的準(zhǔn)備 主要準(zhǔn)備的招商文件有： 項(xiàng)目的相關(guān)開(kāi)發(fā)法律文件； 項(xiàng)目招商手冊(cè)和說(shuō)明書(shū)； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃說(shuō)明書(shū)； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書(shū)； 項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說(shuō)明書(shū)； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)和簽定的流程； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)辦理的相關(guān)費(fèi)用的說(shuō)明； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在招商展開(kāi)必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在主報(bào)告中已經(jīng)詳述，不再重復(fù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 七、確定項(xiàng)目目標(biāo)商源并進(jìn)行安排 在項(xiàng)目招商正式 開(kāi)始前要選定好在銷(xiāo)售期前進(jìn)行談判的商家的名單，并以此進(jìn)行認(rèn)真的分析和篩選，以便最終確定談判的順序和談判的策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目標(biāo)為引入 2~3家較大型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 的有影響力的品牌商家簽定經(jīng)營(yíng)意向性 協(xié)議。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。項(xiàng)目的招商費(fèi)用 主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計(jì)入商鋪銷(xiāo)售房?jī)r(jià)，故此不用再由開(kāi)發(fā)公司或經(jīng)營(yíng)管理公司從開(kāi)發(fā)費(fèi)用中另行支出，也不用計(jì)入開(kāi)發(fā)固定成本。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、本項(xiàng)目就招商的經(jīng)營(yíng)商家要求而言尚不明確的情況和存在的問(wèn)題 （一）、項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家多存在進(jìn)行一些明火操作，故此商鋪部分應(yīng)考慮天燃?xì)獾慕尤雴?wèn)題； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施； 在整個(gè)建筑及項(xiàng)目臨街園區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車(chē)停放和汽車(chē)停放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足 經(jīng)營(yíng)的要求； 項(xiàng)目用電線路在未來(lái)承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)