【正文】 目布局應(yīng)注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計中加強空間的可變性，墻體盡量設(shè)計為可變更的柔性墻體。 三、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與 步行街 進行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求； 要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī) 劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。 。 商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對策略后才能啟動項目招商工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會 1） 、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會； 2）、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會； 3）、二十一世紀連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家 1）、星巴克咖啡上海公司； 2）、臺灣真鍋咖啡浦東店； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第八部分 項目招商成本估算 本項目的招商成本約為 279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 六、項目招商宣傳資料的設(shè)計及制作 項目主要設(shè)計和制作的宣傳資料有： 項目招商宣傳 DM 單； 項目招商手冊； 項目招商相關(guān) VI 應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等； 項目招商經(jīng)營財務(wù)分析書樣本； 項目經(jīng)營規(guī)劃書。 四、項目招商硬件設(shè)施的完善 本項目在未進入經(jīng)營期前，所有的經(jīng)營環(huán)境和特色的展示就只能通過現(xiàn)場的銷售來完成了。 第六部分 項目招商準備 本項 目的招商準備主要從以下幾方面著手。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 通過分析，我們提出了以下招商策略： 明確項目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品牌 。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在招商過程中要采用政策不均衡的原則 為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對有較強品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降 低由于優(yōu)惠過多而減少項目自身的利潤值。招商的籌備和意向性商家的接洽應(yīng)該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進度上較緩，在項目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進入尾盤期時，則展開大規(guī)模的 招商宣傳，加快招商的進度。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營商的影 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。就招商機構(gòu)的建立具體應(yīng)遵循的原則為： 招商人員應(yīng)具有獨立工作的能力，在業(yè)務(wù)上應(yīng)具有談判、財務(wù)分析、市場判斷多方面的經(jīng)驗和能力； 招商部的人員編制應(yīng)精簡，招商主管應(yīng)同時從事具體的招商執(zhí)行工作； 整個招商部的人員應(yīng)具有較好的教育背景，能夠代表公司的經(jīng)營管理形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導。招商部經(jīng)理由項目今后的經(jīng)營管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分 本項目招商的目的與目標 一、本項目招商的目的 根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對項目商業(yè)營業(yè)房使用展開，主要是要達到以下目的： 通過主動導向式招商完成項目格調(diào)文化休閑的主題定位； 通過招商的品牌導入策略提升項目的投資價值； 通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心； 通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系； 通過招商推動項目的銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、經(jīng) 營期開始前的招商目標 在項目的經(jīng)營期中項目招商的最主要目的是通過招商形成項目完整的主題化形象，實現(xiàn)項目總體的品牌化塑 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 職責：負責項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據(jù)計劃下達招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負責招商部與項目運作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。及時向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、本項目招商的具體實施 基本原則 （一）、關(guān)于招商機構(gòu)的建立原則 本項目的招商機構(gòu)應(yīng)與將來項目經(jīng)營管理相結(jié)合，人員能夠在完成項目招商后轉(zhuǎn)入項目經(jīng)營管理公司，這樣一方面能夠保障項目招商工作與今后的經(jīng)營管理工作緊密地結(jié)合；另一方面能夠有效地利用人力資源。 品牌導入和品牌帶動的原則 在項目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項目經(jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。 招商的進度要適中 在整個招商過程中招商介入的時機要得當，整個招商的進程要適中。 招商應(yīng)采用“先易后難”的原則 正 是因為項目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進行，也為了使招商對銷售有促進作用，在招商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來進行宣傳，一方面加強投資者的投資信心，另一方面對招商起到一定的促進作用。 第四部分 本項目的招商流程 現(xiàn)場招商 招 商 部 外出招商 商家到現(xiàn)場咨詢，填寫商戶面談記錄表，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標商戶所在地 商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進推介成功 與目標客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場考察 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)