【正文】 目布局應(yīng)注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng)商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計(jì)中加強(qiáng)空間的可變性，墻體盡量設(shè)計(jì)為可變更的柔性墻體。 三、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車的問題，建議與 步行街 進(jìn)行多次洽談，開辟出本項(xiàng)目的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求； 要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī) 劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。 。 商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) 1） 、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)； 2）、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)； 3）、二十一世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家 1）、星巴克咖啡上海公司； 2）、臺(tái)灣真鍋咖啡浦東店； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第八部分 項(xiàng)目招商成本估算 本項(xiàng)目的招商成本約為 279萬元，為項(xiàng)目商鋪按全部出租半年的租金總額。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 六、項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作 項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)和制作的宣傳資料有： 項(xiàng)目招商宣傳 DM 單； 項(xiàng)目招商手冊(cè)； 項(xiàng)目招商相關(guān) VI 應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等； 項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析書樣本； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書。 四、項(xiàng)目招商硬件設(shè)施的完善 本項(xiàng)目在未進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期前，所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和特色的展示就只能通過現(xiàn)場(chǎng)的銷售來完成了。 第六部分 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備 本項(xiàng) 目的招商準(zhǔn)備主要從以下幾方面著手。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過分析，我們提出了以下招商策略： 明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位后，通過現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動(dòng)”的策略來逐步地完成招商，最后通過項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品牌 。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在招商過程中要采用政策不均衡的原則 為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對(duì)一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降 低由于優(yōu)惠過多而減少項(xiàng)目自身的利潤(rùn)值。招商的籌備和意向性商家的接洽應(yīng)該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項(xiàng)目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進(jìn)度上較緩，在項(xiàng)目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場(chǎng)的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進(jìn)入尾盤期時(shí)，則展開大規(guī)模的 招商宣傳，加快招商的進(jìn)度。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。就招商機(jī)構(gòu)的建立具體應(yīng)遵循的原則為： 招商人員應(yīng)具有獨(dú)立工作的能力，在業(yè)務(wù)上應(yīng)具有談判、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)判斷多方面的經(jīng)驗(yàn)和能力； 招商部的人員編制應(yīng)精簡(jiǎn)，招商主管應(yīng)同時(shí)從事具體的招商執(zhí)行工作； 整個(gè)招商部的人員應(yīng)具有較好的教育背景，能夠代表公司的經(jīng)營(yíng)管理形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。招商部經(jīng)理由項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分 本項(xiàng)目招商的目的與目標(biāo) 一、本項(xiàng)目招商的目的 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，項(xiàng)目的招商主要是針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)房使用展開，主要是要達(dá)到以下目的： 通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目格調(diào)文化休閑的主題定位； 通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升項(xiàng)目的投資價(jià)值； 通過招商形成項(xiàng)目的商流，最終增強(qiáng)投資者的投資信心； 通過招商的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系； 通過招商推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、經(jīng) 營(yíng)期開始前的招商目標(biāo) 在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)期中項(xiàng)目招商的最主要目的是通過招商形成項(xiàng)目完整的主題化形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體的品牌化塑 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作目標(biāo)的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃下達(dá)招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)招商部與項(xiàng)目運(yùn)作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對(duì)招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。及時(shí)向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、本項(xiàng)目招商的具體實(shí)施 基本原則 （一）、關(guān)于招商機(jī)構(gòu)的建立原則 本項(xiàng)目的招商機(jī)構(gòu)應(yīng)與將來項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，人員能夠在完成項(xiàng)目招商后轉(zhuǎn)入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司，這樣一方面能夠保障項(xiàng)目招商工作與今后的經(jīng)營(yíng)管理工作緊密地結(jié)合；另一方面能夠有效地利用人力資源。 品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則 在項(xiàng)目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。 招商的進(jìn)度要適中 在整個(gè)招商過程中招商介入的時(shí)機(jī)要得當(dāng)，整個(gè)招商的進(jìn)程要適中。 招商應(yīng)采用“先易后難”的原則 正 是因?yàn)轫?xiàng)目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了使招商對(duì)銷售有促進(jìn)作用，在招商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。 第四部分 本項(xiàng)目的招商流程 現(xiàn)場(chǎng)招商 招 商 部 外出招商 商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，填寫商戶面談?dòng)涗洷?，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地 商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進(jìn)推介成功 與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)