德陽(yáng)市?？迭S金海岸廣告策略及開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃書(shū)地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 及發(fā)布。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 ＊ 電視 (德陽(yáng) 電視臺(tái)在當(dāng)?shù)赜绊?比較 大，收視率較高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 ④ 有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。 ＊ 報(bào)紙（目前在 德陽(yáng) 覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《 德陽(yáng)日?qǐng)?bào) 》和《 華西都市報(bào) 》。） 優(yōu)點(diǎn)： ① 簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ② 長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 二、傳播推廣渠道規(guī)劃 （一）公眾媒體推廣渠道 （ 媒體分 析 ） 本項(xiàng)目 的 目標(biāo)客戶(hù)面很廣。 “ 藝術(shù) ” ！ 由此，我們確定了項(xiàng)目的定位及主題傳播口號(hào) —— 岸上 ■ 一個(gè)新項(xiàng)目（地產(chǎn)公司）在知名度、美譽(yù)度不夠的情況下，如果采取亦步亦趨的跟進(jìn)策略，形象包裝上不講特色（區(qū)隔），不僅會(huì)造成產(chǎn)品難以銷(xiāo)售，而且對(duì)未來(lái)的品牌形象也很不利，后果不堪設(shè)想。 六、項(xiàng)目 USP 設(shè)定 —— 萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅 上風(fēng)上水 地位優(yōu)勢(shì)和組合景觀(guān)資源在德陽(yáng)是絕無(wú)僅有的 枕水小鎮(zhèn) 魯能 中高質(zhì)素 +中高形象 即體現(xiàn)為中等價(jià)格基礎(chǔ)上的高性?xún)r(jià)比 則本項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為 :“ 同等價(jià)格質(zhì)素占優(yōu)，同等質(zhì)素價(jià)格占優(yōu) ” 。早期的初放型開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有較大的風(fēng)險(xiǎn)！ ■品牌分析：部分開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵放浦?，或者已?jīng)具有了品牌美譽(yù)度，我們?？导瘓F(tuán)作為從建 筑轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)的公司，在短時(shí)間內(nèi)很難從品牌方面立即獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 （三） W－ 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 開(kāi)發(fā)商品牌知名度太低，沒(méi)有忠實(shí)的客戶(hù)群； 旌城印象先聲奪人，直接分流我們的客戶(hù)； 從項(xiàng)目的投資價(jià)值角度，我們不如 “ 南域中央 ” 。 ?交通、購(gòu)物方便，希望附近就有公交車(chē)站， 5 分鐘內(nèi)就能走到 。 ◎私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶(hù) ◎外來(lái)經(jīng)商者 ◎從外地回鄉(xiāng)人士 ◎?qū)⒁Y(jié)婚的年輕夫婦 ◎周邊區(qū)縣私營(yíng)業(yè)主、高收入者為子女購(gòu)房。 2）雖然價(jià)格較高（ 17802100 元 /㎡），但魯能采取了會(huì)員制的方式積累客戶(hù)，目前，銷(xiāo)售已過(guò)半。 2） 11 月 26 日開(kāi)盤(pán)， 16001700 元 /㎡，廣告?zhèn)鞑ブ饕揽?“ 戶(hù)外 +燈桿 ” 。而黃河片區(qū)由于上好的居住環(huán)境，距離的優(yōu)勢(shì)，隨著 “ 旌城印象 ” 的熱銷(xiāo)，整個(gè)區(qū)域呈現(xiàn)出日益火爆的態(tài)勢(shì)。但需求總 量到底有多大，則需要更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)者調(diào)研。 兩大區(qū)域的核心賣(mài)點(diǎn)都是旌湖，但也有差別。 結(jié) 論： 事實(shí)上，德陽(yáng)的地產(chǎn)廣告做得較為溫婉，大多數(shù)還是在產(chǎn)品的層面上（比如景觀(guān)）進(jìn)行描述，真正能夠探尋到人的內(nèi)心進(jìn)行情感訴求的，還不多見(jiàn)。 中國(guó)最大管理資源中心 第四，富人住宅。 第二，方向引領(lǐng)式。 （三）德陽(yáng)的房地產(chǎn)廣告 ■ 德陽(yáng)的房地產(chǎn)廣告自有特點(diǎn)。 （二）德陽(yáng)樓市發(fā)展分析 ■ 但隨著旌陽(yáng)區(qū)黨政機(jī)關(guān)及各大事業(yè)機(jī)關(guān)遷址黃河片區(qū)，規(guī)劃范圍約 5 平方公里的黃河片區(qū)正在快速崛起，將與旌南片區(qū)一道形成了德陽(yáng)城市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略重心，引導(dǎo)著德陽(yáng)未來(lái)的居住方向。 ■ 旌南片區(qū)建設(shè)已列入市政府重點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃，是招商引資、造福人民的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，將形成未來(lái)德陽(yáng)的高檔住宅中心和行政副 中心；而黃河片區(qū)的發(fā)展才剛剛起步。 另一方面，中國(guó)政府為抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，于 2020 年 4 月啟動(dòng)了宏觀(guān)調(diào)控措施，內(nèi)容包括控制信貸、大幅度提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)項(xiàng)目的資本金比例、整頓土地市場(chǎng)以及銀行加息等 ；在 2020 年 4 月 30 日，國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委聯(lián)合提出了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作意見(jiàn)的通知》， “ 保證中小套型住房供應(yīng) ” 、 “ 打擊炒地 ” 、 “ 期房禁止轉(zhuǎn)讓 ” ，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞。 （ 3）中國(guó)經(jīng)濟(jì)已堅(jiān)定地走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，私有化日益明朗，這將導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)長(zhǎng)期走強(qiáng)。 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的區(qū)域發(fā)展水平不均衡，自東向西，開(kāi)發(fā)水平形成一個(gè)很大的落差，東部沿海城市受惠于改革開(kāi)放的諸多優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，與國(guó)際上的交流頻繁，資金和人口的 “ 盆聚 ” 明顯，居民購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平較高，開(kāi)發(fā)商在觀(guān)念、思維、資金實(shí)力、開(kāi)發(fā)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力等方面都遙遙領(lǐng)先于內(nèi)地城市，并逐步形成了較明顯的專(zhuān)業(yè)化分工。 我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)查過(guò)程及策劃過(guò)程中，絲毫不敢大意，專(zhuān)業(yè)責(zé)任感和職業(yè)道德，保證了本次報(bào)告科學(xué)性、真實(shí)性以及可行性。 本報(bào)告針對(duì)項(xiàng)目的特殊性，采用各種適用的調(diào)研方法、 調(diào)研手段，獲取第一手真實(shí)的市場(chǎng)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術(shù)，形成了我們對(duì)該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受。目前，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷 一個(gè) “ 價(jià)值回歸 ” 、“ 利潤(rùn)回歸 ” 的過(guò)程，由初期的暴利向后期的相對(duì)高利過(guò)渡，目前已接近社會(huì)平均利潤(rùn)水平，并將逐步進(jìn)入微利行業(yè)。 （２）中國(guó)城市化進(jìn)程加速，以有效解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力的問(wèn)題，農(nóng)村人口進(jìn)城，將引發(fā)一次新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高潮。 （ 5）中國(guó)將面臨長(zhǎng)期的通貨膨脹壓力，居民投資房地產(chǎn)，成為最穩(wěn)妥的保值方式。在其遠(yuǎn)景規(guī)劃中，城市空間形態(tài)將從目前密集的圈層式布局，形成向北（黃河片區(qū)）、向南（旌南片區(qū)）兩個(gè)方向扇頁(yè)式多中心的城市形態(tài)。我們必須改變思路，尋找新的切入點(diǎn)。 結(jié) 論： 從樓市發(fā)展上看，黃河片區(qū)將是未來(lái)德陽(yáng) “ 最適宜居住區(qū)域 ” ， “ 居住環(huán)境
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