百貨公司招商經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖-全文預(yù)覽
【正文】 ?談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱 ?談 市 場(chǎng) —— 透徹分析競(jìng)爭(zhēng)策略 ?談 合 同 —— 一切落實(shí)到紙面上 ?談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手 ?談 經(jīng) 營 —— 雙贏是最根本目的 ?談 管 理 —— 切實(shí)向管理要效益 ?談 服 務(wù) —— 讓合作價(jià)值最大化 ?談 信 息 —— 為客戶創(chuàng)商業(yè)契機(jī) ?談 未 來 —— 堅(jiān)定客戶合作信心 169。 ?強(qiáng)化基本功 ? 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對(duì)象定位 ? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責(zé)定位 ? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經(jīng)理學(xué)什么？ —— 素質(zhì)提升 ? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 169。 品牌組合方法 ? 四角定位法 ? 宜農(nóng)宜林法 ? 音階過渡法 ? 核心磁力法 ? 適當(dāng)點(diǎn)綴法 169。 互補(bǔ)型： 合力品牌： 風(fēng)格互補(bǔ)，派系互補(bǔ)， 價(jià)格互補(bǔ)，如淑女屋與 ONLY。 制衡型： 競(jìng)爭(zhēng)品牌： 如歐萊雅與玉蘭油， 耐克與阿迪。 衍生型： 集團(tuán)品牌：如百麗公司、 菱致公司、 艾格公司、 依戀公司等 。 定位的內(nèi)容是什么？ 目標(biāo)品牌設(shè)定： 期望方案 長期 運(yùn)作方案 正常 替補(bǔ)方案 短期 三套方案并舉 169。 ?定位的內(nèi)容是什么？ 169。 ?定位的基礎(chǔ)是什么？ 169。 商業(yè)業(yè)態(tài)解析 超市 — 商品 百貨 — 品牌 購物中心 — 物業(yè) 169。提倡理性消費(fèi)的同時(shí)，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實(shí)好用」的真正價(jià)值。 ONLY 時(shí)尚與功能性的結(jié)合 品牌文化展示 169。 ONLY女性是 20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。 答案： 請(qǐng)改善我們的思維模式！ 169。 概念提升 169。 ：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。 第一篇 品牌認(rèn)知篇 169。169。 ? 品牌認(rèn)知篇 ? 品牌定位篇 ? 品牌組合篇 ? 品牌引進(jìn)篇 ? 品牌優(yōu)化篇 招 商 品 牌 篇 169。 品牌 LOGO 展示 169。 品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系。 游戲： 請(qǐng)
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