百貨公司招商經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 用四條直線首尾順次連接 …… 169。 ONLY 時(shí)尚大都市女性的選擇 ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。相反的，無(wú)印良品是從未來的消費(fèi)觀點(diǎn)來開發(fā)商品，那就是「平實(shí)好用」。 ? 品牌作用是什么？ 169。 品牌定位篇 ?定位的基礎(chǔ)是什么？ ?定位內(nèi)容是什么？ 169。 商業(yè)定位主線 商圈定位 品牌定位 商品定位 商場(chǎng)定位 樓層定位 品類定位 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌地域 外埠品牌資源 當(dāng)?shù)仄放瀑Y源 169。 品牌組合類型 ? 衍生型 ? 連帶型 ? 制衡型 ? 跟風(fēng)型 ? 互補(bǔ)型 ? 借力型 169。 169。 169。 169。 強(qiáng)化基本功 169。 招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位 ?市 場(chǎng) 調(diào) 查 分 析 ?目 標(biāo) 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào) ?客 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo) ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣 場(chǎng) 裝 修 指 導(dǎo) ?客 戶 資 源 開 發(fā) 169。 重點(diǎn)講策略 169。 品牌引進(jìn)十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 169。 品牌引進(jìn)十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營(yíng)成熟 外圍品牌嫁接 169。 第五篇 品牌優(yōu)化篇 169。 品牌優(yōu)化前提 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn) 新品種品牌的落戶 競(jìng)爭(zhēng)者的品牌調(diào)整 競(jìng)爭(zhēng)者的布局調(diào)整 顧客消費(fèi)需求變化 國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 ? 品類優(yōu)化 ? 品牌優(yōu)化 ? 商戶優(yōu)化 ? 布局優(yōu)化 ? 店面優(yōu)化 169。 形象好 國(guó)內(nèi)知名度 國(guó)際知名度 本埠知名度 店面形象 形象好的 4項(xiàng)參考指標(biāo) 169。 謝 謝 IBMG與您共創(chuàng)輝煌 ！
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