百貨公司招商經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖(更新版)
【正文】 談 未 來 —— 堅(jiān)定客戶合作信心 169。 品牌組合方法 ? 四角定位法 ? 宜農(nóng)宜林法 ? 音階過渡法 ? 核心磁力法 ? 適當(dāng)點(diǎn)綴法 169。 制衡型： 競(jìng)爭(zhēng)品牌： 如歐萊雅與玉蘭油， 耐克與阿迪。 定位的內(nèi)容是什么？ 目標(biāo)品牌設(shè)定： 期望方案 長(zhǎng)期 運(yùn)作方案 正常 替補(bǔ)方案 短期 三套方案并舉 169。 ?定位的基礎(chǔ)是什么？ 169。提倡理性消費(fèi)的同時(shí)，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實(shí)好用」的真正價(jià)值。 ONLY女性是 20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。 概念提升 169。 第一篇 品牌認(rèn)知篇 169。 ? 品牌認(rèn)知篇 ? 品牌定位篇 ? 品牌組合篇 ? 品牌引進(jìn)篇 ? 品牌優(yōu)化篇 招 商 品 牌 篇 169。 品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系。 ONLY 時(shí)尚大都市女性的選擇 ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。相反的，無印良品是從未來的消費(fèi)觀點(diǎn)來開發(fā)商品，那就是「平實(shí)好用」。 品牌定位篇 ?定位的基礎(chǔ)是什么？ ?定位內(nèi)容是什么？ 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌地域 外埠品牌資源 當(dāng)?shù)仄放瀑Y源 169。 169。 169。 招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位 ?市 場(chǎng) 調(diào) 查 分 析 ?目 標(biāo) 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào) ?客 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo) ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣 場(chǎng) 裝 修 指 導(dǎo) ?客 戶 資 源 開 發(fā) 169。 品牌引進(jìn)十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 169。 第五篇 品牌優(yōu)化篇 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 ? 品類優(yōu)化 ? 品牌優(yōu)化 ? 商戶優(yōu)化 ? 布局優(yōu)化 ? 店面優(yōu)化 169。 謝 謝 IBMG與您共創(chuàng)輝煌 ！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1