百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓練課程課件2-超市連鎖(存儲版)
【正文】 優(yōu)化 高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶 源頭商戶替換下游商戶 少環(huán)節(jié)商戶替換多環(huán)節(jié)商戶 本埠商戶替換外埠商戶 實力強的商戶替換實力弱的商戶 169。 銷售額 毛利額 銷售坪效 毛利率 客單價 業(yè)績好 業(yè)績好的 5項關(guān)鍵指標 169。 品牌優(yōu)化前提 市場競爭分析 顧客調(diào)查分析 商戶狀況分析 銷售數(shù)據(jù)分析 169。 品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 169。 招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關(guān)系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 169。 品牌引進篇 ? 強化基本功 ? 重點講策略 169。 跟風型： 待優(yōu)化品牌： 如百麗與紅蜻蜓、 哥弟與斯爾麗。 品牌組合篇 品牌組合有哪些類型？ 品牌組合有哪些方法？ 169。 定位的基礎(chǔ)是什么？ ? 商圈定位 ? 模式定位 ? 形象定位 ? 策略定位 ? 戰(zhàn)略定位 169。 誤區(qū)規(guī)避二： 貴的不等于對的 169。當季最流行的音樂和國際潮流都是 ONLY的設(shè)計靈感。 ? 品牌核心價值是什么？ 169。 ? 品牌是什么？ 169。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)169。 ：品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認知度，感覺，品質(zhì)認知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。 ? 店面宏大 ? 裝修亮麗 ? 位置優(yōu)越 ? 價格昂貴 ? 廣告強勢 ? 商品豐富 ? 活動頻繁 ? 導(dǎo)購漂亮 YES OR NO ??? 169。 品牌文化展示 稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學。 定位的體現(xiàn)者 形象的展示者 效益的達成者 文化的傳承者 多刃劍 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌結(jié)構(gòu) 補充性品牌 業(yè)績性品牌 旗幟性品牌 169。 169。
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