百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓練課程課件2-超市連鎖(完整版)
【正文】 ： IBMG國際商業(yè)管理集團 主講人：朱大偉 百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓練課程課件 169。所以這時候個品牌是作為一種無形資產(chǎn)出現(xiàn)的。 ? 品牌核心價值是什么？ 文 化 169。無印良品不強調所謂的流行感或個性，也不贊同受歡迎的品牌應該要抬高身價。 第二篇 品牌定位篇 169。 定位的內(nèi)容是什么？ 品牌渠道 源頭廠家 分銷商 地區(qū)性總代理 169。 連帶型： 梯隊連帶品牌： 如百麗與哈森、 歐珀萊與歐萊雅等。 借力型： 高低品牌： 如耐克與安踏， JJ與卡賓。 招商經(jīng)理招什么？ — 對象定位 招商品 招品牌 招客戶 169。 品牌引進十大策略 策略二：品牌設定 設定品牌檔次 設定品牌品類 設定品牌目錄 設定品牌區(qū)位 169。 品牌引進十大策略 策略十：理念保證 理念設計 理念滲透 理念保障 169。 品牌優(yōu)化前提 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售額分析 毛利額（率）分析 銷售時段分析 銷售客單價分析 主力價格帶分析 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 店面優(yōu)化 店面裝修優(yōu)化 商品陳列優(yōu)化 LOGO 形象優(yōu)化 銷售道具優(yōu)化 店員形象優(yōu)化 169。 品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品類優(yōu)化 大類定方向 中類定面積 小類定品種 優(yōu)勢品類擴大 中勢品類壓縮 劣勢品類淘汰 169。 品牌優(yōu)化篇 ? 品牌優(yōu)化認知 ? 品牌優(yōu)化前提 ? 品牌優(yōu)化內(nèi)容 169。 品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 169。 招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握 ?談 公 司 —— 樹立本企業(yè)的形象 ?談 自 己 —— 取得客戶高度信任 ?談 對 手 —— 說明本企業(yè)的優(yōu)勢 ?談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務的熱忱 ?談 市 場 —— 透徹分析競爭策略 ?談 合 同 —— 一切落實到紙面上 ?談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手 ?談 經(jīng) 營 —— 雙贏是最根本目的 ?談 管 理 —— 切實向管理要效益 ?談 服 務 —— 讓合作價值最大化 ?談 信 息 —— 為客戶創(chuàng)商業(yè)契機 ?
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