從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變-全文預(yù)覽
【正文】 讓用戶拿著“放大鏡”看你的優(yōu)點(diǎn)， 拿著“縮小鏡”看你的缺點(diǎn) 什么叫賣思想：說服用戶，其實(shí)什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務(wù)， 企業(yè)有創(chuàng)新的基因 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場營銷的三個層次 產(chǎn)品 服務(wù) 思想 知名度 偏愛度 忠誠度 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 賣什么 ? 結(jié)果 誰好買誰的 , 無忠誠度可言 有一定的偏愛 , 有一些忠誠度 某品牌忠誠的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 看看這些企業(yè)都在賣什么？ 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO – 沒有安全 ,豪華只是多余 的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全 他們是競爭對手嗎 ? 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // “ 賣思想 ” 與品牌基因 某某品牌 = 什么 ? 消費(fèi)之前 – 產(chǎn)生興趣 消費(fèi)之中 – 加深印象 消費(fèi)之后 – 強(qiáng)化概念 本企業(yè)的品牌基因是什么？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 總結(jié)：中國企業(yè)的營銷誤區(qū) “營銷制勝，渠道為王”的理念誤區(qū) 市場營銷的定義？ 把營銷理解成銷售 把營銷理解成促銷 幾千萬“營銷人”在哪里？ 主流市場的概念？ 主流市場的定義 次主流市場的概念 價(jià)格戰(zhàn)的局限性 市場營銷的核心？ 產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)） 產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價(jià)值） Marketing vs. Sales 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場營銷到底等于什么？ 中國企業(yè)有多少真正意義上的市場總監(jiān)？ ? 有多少企業(yè)的市場部與銷售部是分開的？ ? 中國企業(yè)的市場營銷總監(jiān)們都在忙什么？ ? 市場宣傳的功夫如何體現(xiàn)？企業(yè)賣什么？ =銷售 (Sales)？ =促銷 (Promotion)？ 參謀部 偵察兵 特種兵 marketing 空軍 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場總監(jiān)應(yīng)該干什么？ 市場總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 組織設(shè)計(jì) 渠道規(guī)劃 中國企業(yè)最缺少的就是真正意義上的市場總監(jiān) 沒有市場總監(jiān)的企業(yè)大多停留在“推銷”階段 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 主流市場與次主流市場的劃分
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