《移動(dòng)通信市場個(gè)人用戶發(fā)展策略匯報(bào)》-全文預(yù)覽
【正文】 /月。 （ 4）校園網(wǎng)內(nèi)通話按 9元 — 15元包月。 個(gè)人用戶：根據(jù)預(yù)付費(fèi)、后付費(fèi)類型及充值多少，業(yè)務(wù)使用積分值即貢獻(xiàn)度大小提供不同資費(fèi)優(yōu)惠 鄉(xiāng)村 VPN：以鄉(xiāng)村為單位組成虛擬專用虛擬網(wǎng)絡(luò)，或者若干個(gè)較近鄉(xiāng)村組成一個(gè)較大的專用虛擬網(wǎng)絡(luò)。 貢獻(xiàn)度越大，折率越多。主要是各種形式的業(yè)務(wù)套餐。 加強(qiáng)對(duì)市場培育及引導(dǎo)消費(fèi)； 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)固定與移動(dòng)融合 加強(qiáng)與 SP合作，開發(fā)新移動(dòng)產(chǎn)品 拉大移動(dòng)與固定網(wǎng)絡(luò)之間資費(fèi)，更多實(shí)現(xiàn)網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠 結(jié)合固定電話，定制多樣化終端需求 “超級(jí)無繩” 業(yè)務(wù)就是 一個(gè)典型 FMC融合 業(yè)務(wù)。 根據(jù)合作的緊密程度，提供靈活的分成模式。 節(jié)儉型 多為低收入者，增值服務(wù)需求相對(duì)較少，重視價(jià)格遠(yuǎn)甚于質(zhì)量，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)較低。 個(gè)人用戶 白領(lǐng)型 收入處于中等水平，高聯(lián)網(wǎng)滲透率，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)中等。 根據(jù) 05年調(diào)查，中國個(gè)人用戶收入 68%用于通信費(fèi)用。 移動(dòng)市場個(gè)人用戶發(fā)展策略－目標(biāo)個(gè)人用戶分析 江西省電信有限公司 05001000150020xx25003000350015歲 64歲15歲 64歲城市人口15歲 64歲農(nóng)村人口1 5 歲 6 4 歲 1 5 歲 6 4 歲城市人口 1 5 歲 6 4 歲農(nóng)村人口 1 2 3 4 5 6移動(dòng)市場個(gè)人用戶發(fā)展策略－目標(biāo)個(gè)人用戶分析 江西省電信有限公司 020xx40006000800010000120xx1400016000城市人均支出農(nóng)村人均支出城市人均支出 5506 6336 6901 7560 8620 9551 11031 12243 13543農(nóng)村人均支出 2334 2458 2953 3266 3585 3754 4069 440701 02 03 04 05 06 07 08 09移動(dòng)市場個(gè)人用戶發(fā)展策略－目標(biāo)個(gè)人用戶分析 注 :0106年人口數(shù)據(jù)取自統(tǒng)計(jì)公報(bào)， 0709年人口數(shù)據(jù) 0609年移動(dòng)規(guī)劃。 江西省電信有限公司 城市個(gè)人用戶細(xì)分 公務(wù)型 多為管理人員與專業(yè)技術(shù)人員以及一些私營企業(yè)主，增值服務(wù)需求較高，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)較高。 青春型 多為在校學(xué)生，年齡在 25歲以下，對(duì)增值服務(wù)需求高，集中于豐富的通信形式，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)中等，具有較好的成長潛力。 年齡 收入 背景 客戶貢獻(xiàn)價(jià)值 移動(dòng)市場個(gè)人用戶發(fā)展策略 城鎮(zhèn)用戶營銷策略 江西省電信有限公司 鼓勵(lì)、扶持現(xiàn)有固網(wǎng) CP/SP將其服務(wù)內(nèi)容及經(jīng)驗(yàn)移植到移動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)上來 把與有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有特色業(yè)務(wù)的 CP/SP合作作為業(yè)務(wù)開展的切入點(diǎn)，共同為用戶提供更多的符合其需求的內(nèi)容服務(wù)，推動(dòng)增值電信業(yè)務(wù)更快的發(fā)展。 移動(dòng)市場個(gè)人用戶發(fā)展策略 城鎮(zhèn)用戶營銷策略 江西省電信有限公司 FMC業(yè)務(wù) 終端融合、資費(fèi)融合、消費(fèi)觀念的融合 未端個(gè)人客戶群 針對(duì)用戶消費(fèi)水平不同，利用網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠、贈(zèng)機(jī)、定制固
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