《策劃人談判、提案策劃與教練指導(dǎo)課程課件》-全文預(yù)覽
【正文】 策劃案只是策劃人必需掌握的一項(xiàng)基礎(chǔ)工具，絕不是說寫出了“好”案子，就是“優(yōu)秀”策劃人了。尤其針其感興趣的內(nèi)容多發(fā)揮，這樣就使得整個(gè)提案過程更加出彩。 分塊研究 在與客戶簽約后，有時(shí)會(huì)制作內(nèi)容量大的提案。 但針對(duì)某些重點(diǎn)處，按照原文閱讀，并配以肢體語(yǔ)言會(huì)引起客戶關(guān)注。在制作提案時(shí)，就要預(yù)設(shè)發(fā)揮空間。尤其在正式提案中，提案人必須表現(xiàn)出專業(yè)與自信。 展 展示自己的時(shí)機(jī)是不能放過的。他會(huì)很樂意回答你的問題，這是對(duì)尊重的回報(bào)。 而且，認(rèn)真聆聽不僅能使你及時(shí)把握住對(duì)方談話的 要點(diǎn)，抓住重要的細(xì)節(jié)，給自己留下充分思考時(shí)間，更能 很好的保護(hù)自己，讓自己即將發(fā)表的談話更加圓滿、有 效。這也是策劃公司要幫助客戶完成的重要任務(wù)。充分分享新知的平臺(tái) 再如：什么是書店？ 都市白領(lǐng)交友的地方； 就象我跟很多客戶索取產(chǎn)品資料，他們能給我的只有一張說明書，附帶一句話：“資料就這么多，產(chǎn)品就這樣 ?? 你看著怎么給策劃策劃。在實(shí)戰(zhàn)中，由外而內(nèi)、由內(nèi)而外這兩種工作環(huán)的界限并不是很清晰，往往密切相聯(lián)，交替運(yùn)作，所以就要求策劃人時(shí)刻保持清晰的頭腦，緊緊扣住目標(biāo)，但又能根據(jù)新的變化和發(fā)現(xiàn)做出果斷、大膽的調(diào)整。 在這里面我們要注意的是，外部環(huán)境的要求是很復(fù)雜的，任何一個(gè)企業(yè)都不可能同時(shí)滿足所有要求。 研究企業(yè)內(nèi)部首先要搞清楚企業(yè)的事業(yè)愿境，明確企業(yè)的期望與方向，從而有側(cè)重的研究企業(yè)對(duì)相應(yīng)外部環(huán)境要求的滿足能力。這些要求緣何產(chǎn)生？ 而這些所有外部 的利益集團(tuán)都會(huì)對(duì)企業(yè)的繼續(xù)生存、發(fā)展提出要求。 沒有任何一個(gè)企業(yè)是可以獨(dú)立生存的，他們必須與外部環(huán)境形成相依相存的關(guān)系，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體、政府等等。深入研究這些要求，包括： 通過這一步，我們就可以清晰的得出企業(yè)外部環(huán)境的基本輪廓，從而帶著針對(duì)性的問題和思考回到企業(yè)內(nèi)部來研究。最后應(yīng)當(dāng)提出清晰的結(jié)論： 企業(yè)如何才能滿足外部環(huán)境的相應(yīng)要求從而達(dá)成自身目標(biāo)。 在對(duì)客戶內(nèi)部運(yùn)作具備了相應(yīng)了解之后，又跳出來追蹤研究整體市場(chǎng)，如此方可持續(xù)深入的理解客戶業(yè)務(wù)。 現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的狹窄性，往往只是從專家角度的技術(shù)眼光對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。喝酒、吃小吃、娛樂的地方； 我們來看，每一種解釋后面跟著的一定是不同的經(jīng)營(yíng)體系，而其銷售的產(chǎn)品、服務(wù)也是不同的。小型專業(yè)書店
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