移動(dòng)通信市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略匯報(bào)(更新版)
【正文】 5歲 64歲城市人口15歲 64歲農(nóng)村人口1 5 歲 6 4 歲 1 5 歲 6 4 歲城市人口 1 5 歲 6 4 歲農(nóng)村人口 1 2 3 4 5 6移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略－目標(biāo)個(gè)人用戶分析 江西省電信有限公司 020xx40006000800010000120xx1400016000城市人均支出農(nóng)村人均支出城市人均支出 5506 6336 6901 7560 8620 9551 11031 12243 13543農(nóng)村人均支出 2334 2458 2953 3266 3585 3754 4069 440701 02 03 04 05 06 07 08 09移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略－目標(biāo)個(gè)人用戶分析 注 :0106年人口數(shù)據(jù)取自統(tǒng)計(jì)公報(bào)， 0709年人口數(shù)據(jù) 0609年移動(dòng)規(guī)劃。 青春型 多為在校學(xué)生，年齡在 25歲以下，對(duì)增值服務(wù)需求高，集中于豐富的通信形式，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)中等，具有較好的成長(zhǎng)潛力。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 城鎮(zhèn)用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 FMC業(yè)務(wù) 終端融合、資費(fèi)融合、消費(fèi)觀念的融合 未端個(gè)人客戶群 針對(duì)用戶消費(fèi)水平不同，利用網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠、贈(zèng)機(jī)、定制固定、移動(dòng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)包，區(qū)分各用戶群。并且超過贈(zèng)送時(shí)間數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)用可以優(yōu)惠。 （ 3）網(wǎng)間的通信資費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按網(wǎng)間結(jié)費(fèi)的費(fèi)用的上增加 30%50%計(jì)算。 江西省電信有限公司 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村需求特點(diǎn) 消費(fèi)水平低 消費(fèi)潛力巨大 消費(fèi)水平的層次性 消費(fèi)的積累性和趨同性 消費(fèi)內(nèi)容的兩重性 消費(fèi)進(jìn)程的非同步性 消費(fèi)需求 的分散性和差異性 目前我省農(nóng)村有 ，占總?cè)丝诘慕?％，是一個(gè)龐大的 消費(fèi)群體。 江西省電信有限公司 大力開展各種行之有效的促銷活動(dòng) 農(nóng)村個(gè)人用戶 加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研 開發(fā)具有農(nóng)村特色的商品 實(shí)行需求價(jià)格定價(jià)法，采取低價(jià)位市場(chǎng)滲透策略 搞好農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 建設(shè)農(nóng)村市場(chǎng)分銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)增值業(yè)務(wù)有一定的需求，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)較高 服務(wù)型 收入處于低等水平，年齡大約在 45歲以上，對(duì)增值業(yè)務(wù)需求相對(duì)較少，對(duì)ARPU值貢獻(xiàn)低。廣大企業(yè)應(yīng)開發(fā)具有上述特點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 實(shí)行靈活價(jià)格定價(jià)法， 以提高通信產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)，采取低價(jià)位的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，讓利于農(nóng)，薄利多銷，占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的最大收益。 (5)城鄉(xiāng)農(nóng)村可以引入新型營(yíng)銷方式，在農(nóng)村開辦電信加盟店或超市，形成 “ 電信 — 農(nóng)村連鎖店或超市 —— 農(nóng)戶 ” 的渠道格局。 (6)參與對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有益的公益活動(dòng)， (7針對(duì)農(nóng)民消費(fèi)的積累性、集中性特點(diǎn)，應(yīng)重視利用傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等進(jìn)行時(shí)機(jī)促銷。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 謝謝！
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