erp公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 也影響后期回款效果的。 假如一切順利，就沒有問題了嗎？下篇我繼續(xù)分析。 再后來，實(shí)施發(fā)現(xiàn)自己不能總和技 術(shù)崗位打交道，得學(xué)會(huì)和管理層溝通，這樣才能通過影響企業(yè)的決策者來推動(dòng)項(xiàng)目，這比自己做苦力效果要好多了。 那么這個(gè)時(shí)候，如果把他的待遇從按出差天數(shù)補(bǔ)貼工作量改成提成制度，我們看看會(huì)有什么變化。我認(rèn)為這樣的公司改成提成制后，生產(chǎn)率可以提高 30%甚至 100%。 公司的員工相對(duì)比較穩(wěn)定，具備一定的獨(dú)立解決問題能力。 什么時(shí)候才能搞提成制度呢？ 公司產(chǎn)品相對(duì)成熟，有幾個(gè)實(shí)施不錯(cuò) 的客戶。 解決辦法，也是秋葉要重點(diǎn)討論的問題，項(xiàng)目型公司應(yīng)該按提成制設(shè)計(jì)，實(shí)施收入必須和項(xiàng)目回款掛鉤，這樣才合理。如果你公司規(guī)模夠大，名氣夠響，福利夠好，不怕人走，搞工作量是比較好的選擇，干就有補(bǔ)貼，不干就沒有補(bǔ)貼。 分成制度設(shè)計(jì)無非是一個(gè)比例劃分，比例取決于貢獻(xiàn)大小。 當(dāng)然，談這些是因?yàn)榍锶~認(rèn)為，在不同規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn)情況下，做項(xiàng)目實(shí)施提成制度，得考慮這些差別，而這些差別還是主要的因素，像文化，國(guó)別，都會(huì)給提成制度帶來影響。 外包的公司，入行容易，做大規(guī)模的時(shí)候遇到的問題也是一樣，大行業(yè)客戶已經(jīng)有伙伴了，小行業(yè)客戶對(duì)生存不是問題，但要發(fā)展都是問題。 創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)大不用解釋，剛接到大項(xiàng)目是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，很容易 “ 過能死 ” ，但為什么擁有標(biāo)準(zhǔn)化流程和產(chǎn)品的大公司我認(rèn)為他也是高風(fēng)險(xiǎn)性呢？ 秋葉認(rèn)為這類公司逐步變成為渠道所左右，喪失了對(duì)客戶個(gè)性化需求的快速響應(yīng)能力，在軟件這個(gè)行業(yè)，不創(chuàng)新不重視客戶，也就進(jìn)入了危險(xiǎn)區(qū)。 從這點(diǎn)上講，秋葉個(gè)人觀點(diǎn)是： 沒有一勞永逸的提成制度設(shè)計(jì)，你的制度總要和你企業(yè)現(xiàn)在的情況進(jìn)行評(píng)估，選擇當(dāng)下最匹配的制度 。 秋葉個(gè)人的觀點(diǎn)是， 對(duì)很多公司，對(duì)于影響項(xiàng)目成功因素特別多的復(fù)雜項(xiàng)目（未必項(xiàng)目金額大），采取簡(jiǎn)單的一刀切模式也許更好，反正一刀切可能短期內(nèi)個(gè)別項(xiàng)目不公平，長(zhǎng)期看，還是一刀切好一些 。 不過這樣的結(jié)果極端的情況就給秋葉遇到了，為了搞清楚項(xiàng)目的成本，就必須詳細(xì)合算工作量，這樣項(xiàng)目的實(shí)施提成計(jì)算變成了如下公式： 項(xiàng)目實(shí)施提成 =（合同額 營(yíng)銷費(fèi)用 開發(fā)費(fèi) 用） *項(xiàng)目難度系數(shù) *項(xiàng)目提成 其中項(xiàng)目難度系數(shù)有 34個(gè)變量參考評(píng)估，以給予合理的工作量計(jì)算。 從個(gè)人感受的角度，好的制度應(yīng)該是： 簡(jiǎn)明，可預(yù)期 從組織績(jī)效的角度，好的制度應(yīng)該是： 匹配，與組織的結(jié)構(gòu)，人員的能力，產(chǎn)品線特點(diǎn)以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)匹配 先談?wù)労?jiǎn)明，可預(yù)期該怎樣理解。 我認(rèn)為好的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)可以從個(gè)人感受和組織績(jī)效兩個(gè)角度去評(píng)價(jià)，我的評(píng)價(jià)辦法也很簡(jiǎn)單，就兩條。這話很熟悉，對(duì)吧？國(guó)外的人力資源顧問都是這么講的。 假如一個(gè)人對(duì)自己的未來收入沒有預(yù)期，他的實(shí)施積極性必然存在問題，就這么簡(jiǎn)單，所以我說好的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)明，讓
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