erp公司的項目實施提成制度設計(已修改)
2025-01-27 16:19 本頁面
【正文】 ERP 公司的項目實施提成制度設計 ERP 公司的項目實施提成制度設計 02 原則 既然談到項目實施提成制度的設計，先得談談制度設計的原則，否則你的制度好不好 ，如何鑒別或判斷，就成了一團亂碼。 我認為好的項目實施提成制度設計可以從個人感受和組織績效兩個角度去評價，我的評價辦法也很簡單，就兩條。 從個人感受的角度，好的制度應該是： 簡明，可預期 從組織績效的角度，好的制度應該是： 匹配，與組織的結構，人員的能力，產品線特點以及市場經營目標匹配 先談談簡明，可預期該怎樣理解。 在 ERP類復雜項目實施里，管理者有很強的動機去搞清楚一個事情，就是每個項目到底是賺了還是虧的，否則將來公司資源將來往哪個方向投就是問題。 那么項目實施過程中需要調動營銷配合，需要實施費 用，也需要公司開發(fā)團隊配合，那么一個項目實施的提成是不是應該扣除營銷成本？是不是應該扣除開發(fā)費用？ 還有即使在項目實施過程中，是不是應該考慮項目金額，項目難度，項目周期，項目質量來管理實施人員，鼓勵他們多快好省地完成項目？ 這些都需要量化，不量化就沒有辦法做科學評估，進而建立有效的績效管理體系 。這話很熟悉，對吧？國外的人力資源顧問都是這么講的。 不過這樣的結果極端的情況就給秋葉遇到了，為了搞清楚項目的成本，就必須詳細合算工作量，這樣項目的實施提成計算變成了如下公式： 項目實施提成 =（合同額 營銷費用 開發(fā)費 用） *項目難度系數 *項目提成 其中項目難度系數有 34個變量參考評估，以給予合理的工作量計算。 天啊，這個公式出來后，估計麥肯錫的人力資源顧問也得來請教我們的量化細則，很好很強大，很牛很科學，就是有一個問題。 什么問題？ 一個實施經理在接到 100萬的項目實施，他自己算不清楚自己到底能提成多少錢了，即使這次算清楚也沒用，下次項目開發(fā)成本和營銷成本是多少，都是動態(tài)的，全亂了。 假如一個人對自己的未來收入沒有預期，他的實施積極性必然存在問題，就這么簡單，所以我說好的設計應該簡明，讓實施人員自己算算就清楚，否則就容易 出問題。 秋葉個人的觀點是， 對很多公司，對于影響項目成功因素特別多的復雜項目（未必項目金額大），采取簡單的一刀切模式也許更好，反正一刀切可能短期內個別項目不公平，長期看，還是一刀切好一些 。 再從組織角度談談提成制度，我們很多人想找我要個制度模板，然后參考，這種想法是很有害的，每個公司情況不同，對制度設計應該有區(qū)別，才能最大發(fā)揮激勵作用，讓員工在制度設計下能動性和公司經營目標最大程度相符。 舉幾個小例子， 假如你的公司規(guī)模很大管理層次復雜，又或者效率很高轉向非?？?； 假如你的公司鼓勵做價高單少大項目，又或者做 價低量大的小項目； 假如你的公司人員能力夠又穩(wěn)定性高，又或者新手多又跳槽人很多； 假如你的公司產
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