【正文】 8月 久等了，麓谷 5A級商務(wù)作品 麓谷中央 辦公首選 圍檔廣告、 電臺、短信 圍檔廣告、宣傳折頁、產(chǎn)品單張、 VI銷售物料制作 政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 行業(yè)商會客戶拓展、 廣泛轉(zhuǎn)介活動開展 項目開工儀式 一批 2層 3層 7層簽定金合同 營銷中心開放 4層 5層簽定金合同 開盤活動 6層推售活動 17套 8套 臨時客戶接待中心開放 項目開工典禮 一批 2層 3層 7層簽定金活動 臨時營中心開放 1層 8層 9層 10層 11層租賃活動開始 麓谷中央 辦公首選 營銷中心開放 +認籌活動 湖湘企業(yè)家論壇活動 開盤答謝活動 圍檔廣告、電臺、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 招商宣傳冊、 沙盤模型制做 活動相關(guān)物料 開盤相關(guān)物料 活動相關(guān)物料 租賃目標 23套 租賃目標 60%共 23套 圍檔廣告、電臺、短信 圍檔廣告、電臺、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 圍檔廣告、 短信 圍檔廣告、 短信 余貨促銷活動 政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 政府營銷 行銷 派單重點企業(yè)大客戶拓展政府營銷 +行銷 +派單 重點企業(yè)大客戶拓展 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 總策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 活動策略 項目屬性定位 客戶定位 價格策略 目標達成 銷售執(zhí)行 營銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷中心目標 品牌目標： 為新長海再樹良好的品牌形象，實現(xiàn)一線項目占位！ 銷售目標： 9月底實現(xiàn)劃分貨量銷售率 90%， 12月 租賃合同達 60%； 類別 成交面積 成交均價 總價 銷售 4000 57025728 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Thanks! 。 3）業(yè)主電話維系： 通過對業(yè)主，準業(yè)主（已簽署定制協(xié)議的客戶）的電話拜訪，提升客戶滿意度，已達到口碑營銷的目的。 行銷 +派單： 鎖定區(qū)域（如五一路商務(wù)圈、芙蓉路金融商務(wù)圈、文藝路商務(wù)圈等）內(nèi)行銷拓展，派發(fā)宣傳資料及折頁。 4. 政府渠道：作為高新區(qū)工業(yè)園，依托政府的力量是項目成功的關(guān)鍵，從前期的客戶來源到后期的政策支持，都和政府有著密不可分的關(guān)系，從目前來看，招商局為大企業(yè)來源渠道，可為本項目整層銷售及大面積租賃提供信息，投資服務(wù)中心和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主要是中小企業(yè)來源渠道。如遇下雨天 在客戶下車到進入營銷中心都有應有專職的服務(wù)人員撐傘進行全程陪同 。 營銷手段： 1） 圍檔廣告：廣告出街高調(diào)起勢，釋放產(chǎn)品賣點、要求主題突出有較強的吸引力 2） 短信：配合節(jié)點及重要節(jié)假日定向給 VIP客戶發(fā)放短信 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告：與網(wǎng)絡(luò)炒炸公司制定開盤前項目炒作方案，以最有效的推廣手法、制造輿論熱點為項目造勢宣傳。 產(chǎn)品推薦會邀請函內(nèi)文 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷推廣費用預算 5600萬元 4% = 224萬元 費用預算原則和標準： ?我們按照項目首期 B3棟劃分可售面積以 14000平方米， 總簽約額約為 5600萬元（出售 4000元 /㎡ ）。 硬廣 logo 西長沙 〃 核心區(qū) 〃5A 級復合商務(wù) 10米進深板樓結(jié)構(gòu)， ； 200㎡ 至 2600㎡ 的彈性空間； 超大樓間距達 40米； 酒店式大堂挑高 ； 20220㎡ 地下停車場， 1000多個停車位。眾所周知，你不一樣。 同時 I hope也表達了對新長海麓谷中心對企業(yè)的關(guān)注，對人群的尊重與關(guān)懷。 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作： 線上網(wǎng)絡(luò)、短信發(fā)布開盤信息，線下以營銷活動輔排，開盤引爆，積蓄客戶， ?8月 7日引爆開盤 ?6層房源推售； ?前期簽定合同客戶簽正式合同。5A 級復合商務(wù) 盛大開盤 工作事項 推廣節(jié)點劃分 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 啟動期： 2022年 2月 10日 — 5月 31日 推廣目的： 因為時間緊迫，所以推廣真接切入到價值點，以地段價值 +項目 5A級寫字樓為核心賣點，形成市場價值區(qū)隔，樹立形象標桿。5A 級復合商務(wù) 首批房源內(nèi)部認購啟幕 第二階段 品牌詮釋 價值釋放 第一階段 品牌起勢 項目亮相 麓谷中央，辦公首選 副標：西長沙 戶型 建筑面積 (㎡ ) 套數(shù) 套數(shù)比 可售套內(nèi)面積 (㎡ ) A 18 19% B 21 23% C 2 2% D 29 31% E 11 13% F 10 11% G 1 1% 合計 92 一期 B3棟戶型分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 整體推貨節(jié)奏安排： 備注：此分批為主要推貨批次，每批推貨量根據(jù)市場及蓄客情況再做適當調(diào)整。 每次推貨量需視階段性的客戶量而定，制造貨源緊俏氣氛，刺激客戶下訂。麓谷坐標 36 15% 市場價格（靜態(tài)） 100% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目價格策略 市場測算價格 公司期望 銷售均價 出租均價 3630元 /平米 4000元 /平米 26元 /平米 30元 /平米 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 修正價格為： 售價 3630 =3885元 /㎡ (取整 ) 租價 26 =27元 /㎡ 動態(tài)價格 =靜態(tài)價格 +溢價空間 市場比較法計算 市場增長溢價 規(guī)劃利好溢價 營銷措施溢價 外部溢價因素 內(nèi)部溢價因素 項目成熟溢價 產(chǎn)品領(lǐng)先溢價 品牌信譽溢價 一期租銷均價建議： 價格修正 我司在開發(fā)商一期首批房源期望實收均價的基礎(chǔ)上，考慮到市場推貨拉升、折扣回收及產(chǎn)品的溢價空間，推導出動態(tài)價格： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價格策略 采取高開高走的入市策略，垂直價差低樓層價低，每加一層遞增價差 30元 /㎡ ，同時考慮面積、朝向、電梯遠近等系數(shù)制定價格。 二：賦予權(quán)重、力求準確 對不同因素對項目的影響賦予權(quán)重； 對區(qū)域的不同賦予不同的權(quán)重； 對類比項目對本項目的影響不同賦予權(quán)重。 “一線” 樹“品牌”： 整體策略圍繞夯實 “新長海”品牌為主線。 該類客戶投資有很豐富的置業(yè)經(jīng)驗，置業(yè)要求較高，看重區(qū)位地段，交通、商業(yè)配套，建筑外形立面，大堂、電梯配備，還有物業(yè)服務(wù)等。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二類：辦公樓改善型客戶 趙先生 41歲 XX影視公司老總 公司成立 5年，急需成長 客戶描述 影視公司對空間需求很大，目前芙蓉中路有300多平米的辦公面積，攝影棚就差不多占去一半； 隨著公司的發(fā)展， 也急需要更好的展示形象和激發(fā)創(chuàng)造力的空間，但中心區(qū)的寫字樓價格實在太貴 ，最多只能租個小空間作為接待點， 已 也不適合我們這種創(chuàng)意型的公司工作。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 項目定位 營銷策略 目標達成 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 客戶定位 SWOT分析 總策略 價格策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 項目本體分析 項目屬性定位 蓄客策略包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場地位 城市央?yún)^(qū)，都市生活、國際視野 項目區(qū)位 大河先導區(qū)核心 麓谷中心 核心優(yōu)勢 最具價值地段 /成熟配套 /5A級寫字樓 /便利交通 /品牌企業(yè) 西長沙 〃 核心區(qū) 〃5A 級復合商務(wù) 項目形象屬性定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場定位 麓谷中央 辦公首選 屬性上突出項目最核心的亮點，精準定位： 麓谷中心 出則繁華 進則寧靜 成熟的生活配套 立體化交通配套 5A級標準寫字樓尊貴的物管服務(wù) 新長海麓谷中心 – 麓谷中央 武廣鐵路的開通，核心區(qū)域升值潛力無限； 2 、地鐵 建設(shè)， 過江隧道等 拉近區(qū)域之間距離，發(fā)展?jié)摿薮?； 3 、舊寫字樓改造，大量的改拆遷搶占市場需求； 前期期戶的客戶資源； 5 、新長海品牌價值的挖掘空間； 項目位于麓谷中心地段，未來城市核心位置； 2 、項目周邊政務(wù)配套、商業(yè)配套，非常齊全； 3 、高附加值產(chǎn)品，面積適中迎合市場需求； 5A級商務(wù)辦公樓標準打造，辦公首選 5 、開發(fā)商具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗；品牌知名度高； 6 、項目一期已有部分余戶業(yè)主入駐 7 、交通便利，路網(wǎng)發(fā)達 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 總結(jié)： 本案在競爭個案中有一定優(yōu)勢，但要實現(xiàn)高價值必須拔高項目形象，精準定位，同時要揚長避短，快速建立項目口碑。 麓谷坐標： 項目檔次較高已經(jīng)成為市場標桿，擁有地段和自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，目前吸引眾多知名企業(yè)入駐受到市場追捧。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目開發(fā)商 湖南標志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置 長沙市岳麓區(qū)麓谷中心區(qū)麓谷公園旁 項目規(guī)模 總建筑面積 m2 物業(yè)類型 住宅、公寓、寫字樓、商業(yè) 容積率 綠化率 35% 停車位 537個， 8： 13車位比低 物業(yè)費 /平方米 〃 月 銷售情況 歷史售價 4500元 /㎡ ，目前二手房均價 6000元 /㎡ ，租價 36元 /㎡ 小結(jié)： 該項目緊臨高新管委會和麓谷公園， 12萬平米生態(tài)公園、 8000平米人工湖，擁有長沙獨一無二的生態(tài)環(huán)境。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目開發(fā)商 高新區(qū)管委會下屬企業(yè) 項目位置 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)麓谷基地麓天路 8號 項目規(guī)模 總建筑面積 m2 物業(yè)類型 寫字樓、科研實驗室 、生產(chǎn)廠房 功能布局 前區(qū) 11000平方米 寫字樓 后區(qū) 31000平方米廠房 銷售方式 出租 1518元 /㎡ 相關(guān)費用 物業(yè)費： /㎡ 從目前銷售情況來看 ， 300400平米銷售火爆 ， 現(xiàn)已無房可賣 ， 一樓企業(yè)購買必須搭售樓上面積 。被注重形象的大公司視為企業(yè)實力地位的體現(xiàn)；存在問題：管理費極高。 以人為本規(guī)劃思路： 運用符號學原理，將 “ 人 ”字轉(zhuǎn)化成一個個雙撐式構(gòu)架符號，并深層次隱喻奉獻與團結(jié)，亦或像電路板，傳遞時代前進的信息。5A 級復合商