【正文】 得分 業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分 組訓(xùn)助理 （一、二檔） 40% 30% 30% 組訓(xùn)專員 （一、二、三檔） 35% 25% 40% 高級(jí)組訓(xùn)專員 （一、二、三檔） 35% 20% 45% 特級(jí)組訓(xùn)專員 35% 15% 50% （五）初聘組訓(xùn)助理人員或組訓(xùn)人員輪崗后的首次季度考核的計(jì)算方法為： 季度考核得分＝綜合測(cè)評(píng)得分 50％＋工作日志評(píng)審得分40％＋業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分 10％ 第三十六條 組訓(xùn)人員年度考核得分，為本業(yè)務(wù)年度各季度考核得分的算術(shù)平均數(shù) , 組訓(xùn)人員個(gè)人鑒定 (見附件 7)可以作為年度考核計(jì)分的參考因素。 達(dá)標(biāo)率得分＝人員達(dá)標(biāo)率 100 人員達(dá)標(biāo)率 =營(yíng)業(yè)單位本季度考核達(dá)標(biāo)人數(shù) 247。 綜合舉 績(jī)率＝月綜合舉績(jī)?nèi)藬?shù) 247。 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率得分＝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比率 100 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比率 =營(yíng)業(yè)單位本季度 FAP與市 分公司 FAP占比 247。[（上季度期末營(yíng)業(yè)單位有效人數(shù)＋本季度期末營(yíng)業(yè)單位有效人數(shù)） 247。計(jì)算方法是： 業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分＝新單產(chǎn)能得分 25%+業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率得分25%+綜合舉績(jī)率得分 20%+達(dá)標(biāo)率得分 30% （滿分≥ 100分，各單項(xiàng)權(quán)重合計(jì) =100%） 各單項(xiàng)指標(biāo)分值為： 新單產(chǎn)能得分＝人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率 100 人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率＝（營(yíng)業(yè)單位本季度人均 FYC247。公司實(shí)行組訓(xùn)工作日志月評(píng)審制度。 第三十五條 季度考核得分的計(jì)算方法 ： （一）綜合測(cè)評(píng)。分別根據(jù)綜合測(cè)評(píng)、工作日志評(píng)審和業(yè)務(wù)績(jī)效考核的各單項(xiàng)考核指標(biāo)分值及其權(quán)重計(jì)分。 工作能力測(cè)評(píng)，分為市場(chǎng)開拓、活動(dòng)管理、職場(chǎng)教育訓(xùn)練、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、銷售輔導(dǎo)、職場(chǎng)建設(shè)和銷售實(shí)踐。 第七章 考核 第三十 一條 對(duì)組訓(xùn)人員的考核，由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部組織實(shí)施，公司人力資源部門予以監(jiān)督、審核。由公司調(diào)配、選拔到其他崗位工作的組訓(xùn)人員，公司應(yīng)提前 20天以書面形式通知本人，辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)；若組訓(xùn)人 員本人提出轉(zhuǎn)崗的，需提前 20天向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)。 第二十九條 組訓(xùn)人員的異動(dòng)分為輪崗、轉(zhuǎn)崗和崗位聘用關(guān)系解除。 （一）獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷部或營(yíng)銷分部， 其有效銷售人員規(guī)模在 40人 ——60人之間的 ,應(yīng)設(shè)立組訓(xùn)崗，配置 1名組訓(xùn)人員 。做好對(duì)組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評(píng)估情況的總結(jié)，并于每一業(yè)務(wù)年度末（ 12月 25日前），以書面形式向省公司報(bào)告本年度組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練的考核評(píng)估情況。 （四）組訓(xùn)人員參加公司組織的各種教育訓(xùn)練，每次培訓(xùn)時(shí)間連續(xù)達(dá)到 5天或 40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)的，組訓(xùn)所在公司應(yīng)與組訓(xùn)人員簽訂組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書。各職級(jí)組訓(xùn)人員參加公司組織的教育訓(xùn)練，均需填寫《組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練登記卡》（見附件 3）。 第二十五條 公司鼓勵(lì)組訓(xùn)人員參加在職學(xué)歷教育（大學(xué)本科 含 以上學(xué)歷）。 第二十三條 省分公司根據(jù)總公司組訓(xùn)人員培訓(xùn)綱要和大綱負(fù)責(zé)制定本系統(tǒng)的組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練規(guī)劃 ,主要包括 :制定培訓(xùn)目標(biāo) ,確定培訓(xùn)對(duì)象 ,擬定培訓(xùn)需求分析報(bào)告 ,選擇培訓(xùn)實(shí)施方法，制 13 定培訓(xùn)規(guī)劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。各級(jí)組訓(xùn)人員每人每年參加此類教育訓(xùn)練的時(shí)間，每一業(yè)務(wù)年度累計(jì)應(yīng)不少于 10天或 60個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)，其中省或市分公司集中授課時(shí)間不少于 5天或 40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)。 12 初聘入職教育考試合格者才能聘任其他職級(jí)，不合格或未參加培訓(xùn)的不能晉升聘級(jí)或調(diào)升檔次。崗前培訓(xùn)獲得合格證書者，才能由市分公司正式聘用，不合格者或未參加培訓(xùn)的， 市分公司不得正式聘用。 （一）組訓(xùn)崗前教育。 公司建立組訓(xùn)人員調(diào)訓(xùn)制度。 招聘條件除必須符合本辦法第十五條和第十六條的各項(xiàng)規(guī)定外，代理人必須從業(yè)一年以上，業(yè)績(jī)良好，經(jīng)本人所在營(yíng)業(yè)單位主管同意和公司總經(jīng)理室批準(zhǔn) ,并及時(shí)辦理好工作交接手續(xù)。引進(jìn)有營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人才，由市分公司報(bào)經(jīng)省公司書面同意后，根據(jù)其資歷和能力由市分公司聘用，套轉(zhuǎn)相應(yīng)的組訓(xùn)職級(jí)，并在隨后 12個(gè)月內(nèi)獲得省公司組訓(xùn) 崗前或晉升培訓(xùn)合格證書，否則予以解聘。 （八）第一次實(shí)習(xí)期期末考核不合格的，可以延長(zhǎng)一個(gè)考核期；第二次考核仍未合格，但達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條件的，可以繼續(xù)維持保險(xiǎn) 代理合同，按照《代理人管理辦法》的規(guī)定維持和確定其相應(yīng)的業(yè)務(wù)員系列職級(jí)。 （ Q=900元） （七） FYC（ First year mission第一年傭金）首年傭金是指保單（包括主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)）的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。 ③ 實(shí)習(xí)期 6個(gè)月分為兩個(gè)考核期，每個(gè)考核期為 3個(gè)月，薪資發(fā)放與考核期段達(dá)到的條件掛鉤。 還 可以采取情境模擬和心理測(cè)試等方法，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好應(yīng)聘人員的甄選工作。 第十七條 招聘程序： （一）省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé) 全省組訓(xùn)人員的招聘需求分析，制定招聘計(jì)劃和招聘策略，經(jīng)公司人力資源部核準(zhǔn)后，呈報(bào)公司總經(jīng)理室批準(zhǔn)，由市分公司按照招聘計(jì)劃和策略組織實(shí)施。主要負(fù)責(zé)： （一）根據(jù)營(yíng)業(yè)單位主管擬訂的營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，編寫營(yíng)業(yè)單位行事歷，協(xié)助主管實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)； （二）組織開展?fàn)I業(yè)單位銷售人員日常教育訓(xùn)練工作，參加公司組織的培訓(xùn)工作； （三） 協(xié)助營(yíng)業(yè)單位主管開展銷售活動(dòng)管理，收集、整理和分析相關(guān)資訊 及業(yè)績(jī)信息，每月撰寫 1篇營(yíng)業(yè)單位績(jī)效狀況診斷與分析報(bào)告； 每月向市分公司《營(yíng)銷快訊》投送電子版稿件 1篇； （四）營(yíng)業(yè)單位銷售人員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的輔導(dǎo)和訓(xùn)練，每月陪訪作業(yè) 4次（含）以上； （五）業(yè)單位各種會(huì)議經(jīng)營(yíng)的策劃、組織與實(shí)施，每月主講晨會(huì)專題 4次（含）以上； （六）營(yíng)業(yè)單位職場(chǎng)布置和公司文化的宣導(dǎo)與建設(shè)； （七）營(yíng)業(yè)單位銷售人員職業(yè)情態(tài)的培育、引導(dǎo)、溝通和疏解，幫助銷售人員建立良好的職業(yè)心態(tài)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍； （八）營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效的統(tǒng)計(jì)與分析，編制相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析表報(bào)，實(shí)時(shí)進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤； （九）撰寫 組訓(xùn)工作日志； 6 （十）開展本地區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究，參加個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)實(shí)踐， 組訓(xùn)人員每季度必須出個(gè)險(xiǎn)主險(xiǎn)新單 1件（含）以上； （十一）對(duì)低職級(jí)組訓(xùn)人員進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，提 升其工作能力； （十二）完成公司交辦的其他工作任務(wù)。 第三章 職級(jí)與職責(zé) 第十二條 公司實(shí)行組訓(xùn)人員職位等級(jí)制管理。 第九條 市分公司 個(gè)險(xiǎn)銷售部門，是組訓(xùn)人員日常工作的管理部門，主要負(fù)責(zé)： （一）貫徹執(zhí)行上級(jí)公司的組訓(xùn)人員管理制度； （二）本地轄區(qū)組訓(xùn)人員的招聘、日常工作管理和基礎(chǔ)教育訓(xùn)練； （三）本地轄區(qū)組訓(xùn)工作例會(huì)制度的運(yùn)作； （四）本地轄區(qū)組訓(xùn)人員工作情況的分析與評(píng)估； 4 （五）按照季度、年度向省分公司反饋組訓(xùn)管理工作情況和意見。 省、市公司人力資源部和個(gè)險(xiǎn)銷售部依照本辦法的規(guī)定 ，分級(jí)履行對(duì)組訓(xùn)人員的管理職責(zé)。 公司可以根據(jù)工作需要和考核的結(jié)果調(diào)整組訓(xùn)的工作崗位和職級(jí)。 營(yíng)業(yè)單位是指《代理人管理辦法》規(guī)定的由主管本人及其所轄人員共同構(gòu)成的個(gè)險(xiǎn)銷售人員組織。 規(guī)范和科學(xué)的管理，充分發(fā)揮組訓(xùn)人員在個(gè)人保險(xiǎn) (以下簡(jiǎn)稱 “個(gè)險(xiǎn) ”)銷售工作中的積極作用， 建設(shè)一支適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)組訓(xùn)隊(duì)伍，根據(jù) 國(guó)壽人險(xiǎn)贛發(fā) [2022]282號(hào)文件 《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司組訓(xùn)人員管理暫行辦法》的精神和原則， 結(jié)合宜春國(guó)壽的實(shí)際情況 制定本辦法。 銷售人員是指中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司江西省分公司制定的《個(gè)人代理人管理辦法》中規(guī)定的個(gè)人代理人主管系列人員和業(yè)務(wù)員系列人員。 第四條 對(duì)于業(yè)績(jī)突出、能力強(qiáng)且符合公司員工錄用條件的組訓(xùn)人員，由省市分公司通過考試、考核等有關(guān)程序，逐步分批將其納入公司員工管理，并依法與之簽訂勞動(dòng)合同。 公司在符合條件的營(yíng)業(yè)單位設(shè)立組訓(xùn)崗位，根據(jù)個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要審定崗位編制，明確崗位職責(zé)和任職