成功之路-物流銷(xiāo)售培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 合客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)。 ！ 銷(xiāo)售經(jīng)理絕不可以把大部分時(shí)間花在洽談業(yè)務(wù)上 ?。?！ 高效的資源分配的效率的保障 （ 1） ? 量化、精準(zhǔn)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分 基于現(xiàn)存及潛在客戶(hù)數(shù)量的劃分而非單純的地域劃分 ? 銷(xiāo)售內(nèi)勤、外勤間的合理分工、捆綁式的工作模式 內(nèi)勤不再是處理瑣碎事務(wù)的配角 系統(tǒng)的潛在客戶(hù)搜集、篩選和事先安排得當(dāng)?shù)陌菰L日程使得外勤不再浪費(fèi)時(shí)間在盲目的掃樓和陌生客戶(hù)拜訪上 如何設(shè)立、劃分銷(xiāo)售路區(qū)：三個(gè)關(guān)鍵要素 高效的資源分配的效率的保障 （ 2） 高效的資源分配是效率的保障 （ 3） 在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售內(nèi)勤是配角。監(jiān)控營(yíng)業(yè)額、毛利、單票毛利率等關(guān)鍵營(yíng)業(yè)質(zhì)量指標(biāo)，及時(shí)采取措施確保營(yíng)業(yè)計(jì)劃和指標(biāo)的完成 ? 銷(xiāo)售區(qū)域分析和資源規(guī)劃、配置 內(nèi)部控制 ? 審核銷(xiāo)售合同和報(bào)價(jià) ? 審批特殊報(bào)價(jià) ? 銷(xiāo)售系統(tǒng)和報(bào)表的核查 人員發(fā)展 ? 部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃指定 ? 員工培訓(xùn)、技能輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估 ? 新員工的招聘、考核 業(yè)務(wù)增長(zhǎng) ? 區(qū)域營(yíng)業(yè)計(jì)劃的指定和執(zhí)行監(jiān)控 ? 市場(chǎng)信息收集、業(yè)務(wù)渠道開(kāi)拓 ? 重要客戶(hù)的拜訪與洽談、維護(hù)。 客戶(hù)拜訪量、新增客戶(hù)數(shù)、貨款到賬率等也是重要的銷(xiāo)售結(jié)果，這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)都應(yīng)該納入考核體系，只有這樣才能： ? 為員工創(chuàng)造公平的工作環(huán)境，有效激勵(lì)員工 ? 確保公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展 如何發(fā)掘潛在客戶(hù)？ 銷(xiāo)售支持系統(tǒng) 銷(xiāo)售報(bào)表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)信息 財(cái)務(wù)開(kāi)票系統(tǒng)信息 財(cái)務(wù)應(yīng)收帳款系統(tǒng)信息 航線維護(hù)系統(tǒng)信息 其它共享信息
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1