成功之路-物流銷售培訓-全文預覽
【正文】 合客戶的標準。 ！ 銷售經(jīng)理絕不可以把大部分時間花在洽談業(yè)務上 ！?。? 高效的資源分配的效率的保障 （ 1） ? 量化、精準的銷售區(qū)域劃分 基于現(xiàn)存及潛在客戶數(shù)量的劃分而非單純的地域劃分 ? 銷售內(nèi)勤、外勤間的合理分工、捆綁式的工作模式 內(nèi)勤不再是處理瑣碎事務的配角 系統(tǒng)的潛在客戶搜集、篩選和事先安排得當?shù)陌菰L日程使得外勤不再浪費時間在盲目的掃樓和陌生客戶拜訪上 如何設立、劃分銷售路區(qū)：三個關鍵要素 高效的資源分配的效率的保障 （ 2） 高效的資源分配是效率的保障 （ 3） 在傳統(tǒng)的銷售過程中，銷售內(nèi)勤是配角。監(jiān)控營業(yè)額、毛利、單票毛利率等關鍵營業(yè)質(zhì)量指標，及時采取措施確保營業(yè)計劃和指標的完成 ? 銷售區(qū)域分析和資源規(guī)劃、配置 內(nèi)部控制 ? 審核銷售合同和報價 ? 審批特殊報價 ? 銷售系統(tǒng)和報表的核查 人員發(fā)展 ? 部門培訓計劃指定 ? 員工培訓、技能輔導和績效評估 ? 新員工的招聘、考核 業(yè)務增長 ? 區(qū)域營業(yè)計劃的指定和執(zhí)行監(jiān)控 ? 市場信息收集、業(yè)務渠道開拓 ? 重要客戶的拜訪與洽談、維護。 客戶拜訪量、新增客戶數(shù)、貨款到賬率等也是重要的銷售結(jié)果，這些關鍵績效指標都應該納入考核體系，只有這樣才能： ? 為員工創(chuàng)造公平的工作環(huán)境，有效激勵員工 ? 確保公司業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展 如何發(fā)掘潛在客戶？ 銷售支持系統(tǒng) 銷售報表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶服務系統(tǒng)信息 財務開票系統(tǒng)信息 財務應收帳款系統(tǒng)信息 航線維護系統(tǒng)信息 其它共享信息
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