【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個
2025-05-11 03:03
【摘要】大客戶銷售謀略ObjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Mi
2025-06-07 15:48
【摘要】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2021/6/172開場白2021/6/173課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設60“
【摘要】大客戶營銷天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說明的技巧微笑的力量傾聽的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達你的善意
2024-12-08 03:57
【摘要】海外大客戶銷售培訓國際職業(yè)培訓師亞洲十大培訓師龍云安博士龍云安,國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟博士、亞洲十大培訓師,領軍中國-影響中國教育培訓界10大領軍人物,中國國際商務的資深培訓師。自90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實務工作,先后擔任過外貿(mào)業(yè)務員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理,近年來先后為福田雷沃、海信集團,山東龍大集團
2025-10-07 00:48
【摘要】黑龍江分公司集團客戶部1大客戶經(jīng)理銷售核心技能及客戶關系管理滿振輝黑龍江分公司集團客戶部2我們希望大客戶經(jīng)理干什么?大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容……大客戶經(jīng)理應具備的能力……大客戶經(jīng)理在干什么?黑龍江分公司集團客戶部3上這堂課的必要性黑龍江分公司集團客戶部4
2025-08-20 00:53
2025-08-15 21:23
【摘要】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少
2025-08-01 16:42
【摘要】大客戶銷售管理2023/3/151姓名:李頂工作單位:西門子武漢分公司簡歷:1982華工自動化與計算機系電子學本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國開始為期19個月的高級職業(yè)進修,
2025-02-24 22:37
【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶
2025-07-30 11:33
【摘要】顧問式銷售何翔?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品營造環(huán)境是否總是有助于銷售產(chǎn)品??生活中的事例?客戶拒絕的到底是什么??怎樣才能作到“有效的營銷”?主要理念1.停止扮演推銷員的角色2.從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻?.成為為客戶發(fā)
2025-05-16 00:27
【摘要】1,大客戶顧問式銷售技巧,2,單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具,目標,3,單元一:銷售思維與心態(tài)研討,什么層次的思維,展現(xiàn)什么...
2024-11-20 05:36
【摘要】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/2/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【摘要】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡設備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【摘要】LOGO大客戶需求分析國信證券武漢沿江大道青山區(qū)曹銳09.02什么是大客戶?大客戶的定義:大客戶就是一個企業(yè)中的重點客戶、重要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,大客戶在企業(yè)中的重要性是不言而喻的,有一個經(jīng)濟學家曾經(jīng)做過這樣一個調(diào)查,在一個企業(yè)當中,80%的利潤來自于20%的大客戶,對于
2025-01-19 10:39