《大客戶銷售管理》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 系的歷史和當(dāng)前關(guān)系質(zhì)量是除了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外最基本的外部競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)；必須指出的是，沒有任何既存紐帶的全新客戶，并非意味著沒有競(jìng)爭(zhēng)的外部基礎(chǔ)，它通常要求我們的投入和參與競(jìng)爭(zhēng)必須是全力以赴 ，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)誤差的容忍度要遠(yuǎn)低于老客戶? 銷售方法和資源配置 每個(gè)銷售情景都有其特點(diǎn)，不存在一種或一套簡(jiǎn)單的 “ 成功法則 ” 可以適用于你將面臨的各種情況；但是通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷方法，你不但可以從一開始就避免犯一些基本的錯(cuò)誤，而且可以鍛煉自己的思維能力，針對(duì)不同類型的銷售實(shí)行有針對(duì)性的資源配置。他們的知識(shí)面較寬廣，不僅僅限于對(duì)本公司產(chǎn)品的了解。做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)角色 ? 在整個(gè)銷售過程中協(xié)調(diào)所有的信息、資源和必須的行動(dòng)以支持客戶，猶如樂隊(duì)的指揮– 對(duì)自己公司信息、資源和能力的全面理解– 促進(jìn)自己公司和客戶重要角色之間的溝通– 管理業(yè)務(wù)優(yōu)先性和績(jī)效的能力– 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力– 協(xié)調(diào)交付和服務(wù)工作，統(tǒng)籌自己公司相關(guān)人員與客戶的運(yùn)作– 建立在客戶內(nèi)部的研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)、業(yè)務(wù)等部門良好工作關(guān)系的能力– 高效和靈活 做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)業(yè)務(wù)顧問角色 ? 通過演證自己公司給客戶帶來的利益和價(jià)值幫助客戶增進(jìn)信心和加強(qiáng)合作關(guān)系– 寬廣的知識(shí)面– 全面了解客戶的業(yè)務(wù)、行業(yè)、市場(chǎng)以及客戶的客戶情況– 廣泛而深入挖掘客戶的問題，需要和興趣，關(guān)注整體和大局– 將自己解決方案的應(yīng)用與客戶的業(yè)務(wù)有機(jī)聯(lián)系– 拓展和幫助實(shí)施有效解決方案的能力
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