《大客戶銷售管理》ppt課件-全文預覽
【正文】 系的歷史和當前關系質(zhì)量是除了競爭環(huán)境外最基本的外部競爭基礎；必須指出的是，沒有任何既存紐帶的全新客戶，并非意味著沒有競爭的外部基礎，它通常要求我們的投入和參與競爭必須是全力以赴 ，因為新客戶對誤差的容忍度要遠低于老客戶? 銷售方法和資源配置 每個銷售情景都有其特點，不存在一種或一套簡單的 “ 成功法則 ” 可以適用于你將面臨的各種情況；但是通過系統(tǒng)學習競爭性營銷方法，你不但可以從一開始就避免犯一些基本的錯誤，而且可以鍛煉自己的思維能力，針對不同類型的銷售實行有針對性的資源配置。他們的知識面較寬廣，不僅僅限于對本公司產(chǎn)品的了解。做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺業(yè)務協(xié)調(diào)角色 ? 在整個銷售過程中協(xié)調(diào)所有的信息、資源和必須的行動以支持客戶，猶如樂隊的指揮– 對自己公司信息、資源和能力的全面理解– 促進自己公司和客戶重要角色之間的溝通– 管理業(yè)務優(yōu)先性和績效的能力– 建立和管理銷售團隊的能力– 協(xié)調(diào)交付和服務工作，統(tǒng)籌自己公司相關人員與客戶的運作– 建立在客戶內(nèi)部的研發(fā)、市場、服務、業(yè)務等部門良好工作關系的能力– 高效和靈活 做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺業(yè)務顧問角色 ? 通過演證自己公司給客戶帶來的利益和價值幫助客戶增進信心和加強合作關系– 寬廣的知識面– 全面了解客戶的業(yè)務、行業(yè)、市場以及客戶的客戶情況– 廣泛而深入挖掘客戶的問題，需要和興趣，關注整體和大局– 將自己解決方案的應用與客戶的業(yè)務有機聯(lián)系– 拓展和幫助實施有效解決方案的能力
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