【正文】 對客戶負責，服務至上，誠信保障。 理由 ：因為企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。 由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。 答 ： 研究決定收購酒廠是戰(zhàn)略決策研究問題，這涉及到企業(yè)縱向兼并問題，可能會大幅影響公司以后的發(fā)展方向和營運收入。本事件認為東南亞地區(qū)市場對企業(yè)有重要意義，所以應該爭取打入并占領該市場，這正是對經營環(huán)境的分析和預測得出的企業(yè)長遠目標，所以應對于這個目標決定并購當地一家灑廠以擴大產品生產能力而開拓并占領東南亞市場。理由：營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠性、全局性、綱領性的一個方案，只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，究竟是否進行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題，只屬于一個戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營銷職能戰(zhàn)略。理由：企業(yè)的廣告設計只是企業(yè)日常經營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠目標也沒有什么聯系，實施部門也只是一個業(yè)務部門，所以只是經營管理的一部分，屬于企業(yè)日常經營活動。這是競爭戰(zhàn)略中的產品結構調整戰(zhàn)略，產業(yè)進入到成熟期后，產品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此就需要進行產品結構分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產品上，努力使產品結構合理化?！敖祪r”促銷成為了吸引消費者增加購買力；西部市場不是以企業(yè)的長遠發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標，將目光盯在現有的市場、現有的產品、現有的業(yè)務上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。這只是一個銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經營過程中遇到的可以提高銷量的機會的問題。理由：這是企業(yè)的經營活動中屬于日常經營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術的選擇。 第 2章 簡答 某企業(yè)經營煙酒業(yè)務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。通過對組織結構的調整，形成總部對人、財、物等關鍵要素的統(tǒng)一管理。 ΧΧ集團房地產開發(fā)的核心 競爭力體現在管理競爭力、市場競爭力和治理結構競爭力三方面，因此，應從提升這三種競爭力入手。 實現低成本戰(zhàn)略的途徑： 采取低成本戰(zhàn)略，要注意三點，一是要關注企業(yè)的累積成本，二是要相對于競爭對手成本較低而非絕對低成本，三是要結合企業(yè)的價值鏈。 實例表明： 1．集中化戰(zhàn)略有兩種類型，一種是低成本的集中化，另一種是差異化的集中化，兩種集中化戰(zhàn)略都可能取得成功。 請根據以上資料回答： （ 1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ （ 2）兩家公司都是經營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？ 字數控制在 1000 字以內。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在 Motel6 一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面 維修人員就可以了?？栴D在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標， 因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。在現有業(yè)務基礎上展開“便捷服務，滿意 100”的服務主題和號簿管家、 139郵箱、飛信、《平涼手機報》等業(yè)務。美國著名未來學家托夫勒在（企業(yè)必須面向未來、一書中說：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。從宏觀上看，基于信息技術的知識的積累和運用，將提高人類所支配的資源的質量，為經濟發(fā)展帶來新的動 力；從微觀上看，信息技術的廣泛應用減少了時間和空間給社會發(fā)展帶來的限制，將極大地提高勞動生產率，成為經濟發(fā)展的“加速器”。為了實現這一戰(zhàn)略目標，中國移動確定了“十五”期間的“核心能力戰(zhàn)略”，并將“服務與業(yè)務領先”作為了近期的戰(zhàn)略重點?！盁o限通信”的世界是我們每個人的夢想樂園，在沒有任何溝通限制和障礙的世界，在能夠“隨時”、“隨地”、“隨意”、“溝通無極限”的世界，人類能夠自由共享所有知識，自由傳達所有情感。 教材第四章主要內容有確定企業(yè)使命、戰(zhàn)備目標體系、企業(yè)戰(zhàn)略目標制定三個方面。通過學習了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據企業(yè)的特點和對內外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。 總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發(fā)貼交流學習體會，在此基 礎上以教材第六章的內容，根據你對平時周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。沒有靈魂的產品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。 我們的企業(yè)為什么 打造國際化名牌，有制造到高品質創(chuàng)新。 雅戈爾“貼身版”西服汲取歐洲西服的制作精髓，設計風格 華貴大方，時尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完美展現俊朗優(yōu)雅的氣質。 “貼身版”西服是該公司精心醞釀的大手筆。為消費者提供與世界同步的最新工藝技術。據統(tǒng)計，雅戈爾每年的定制服裝達到 1萬多套。 個人量體定制。只有建立品牌與消費者之間牢固的無形紐帶，才能超越價格戰(zhàn) 。 企業(yè)“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關系營銷，不斷提高消費者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。其共同心理特點是對自我生活有強烈的提升愿望，并通過服飾裝扮表現出來，他們追求品位和時尚，易受流行趨勢影響。但是市場機會還依然存在、雅戈爾在經過市場調研后認為，市場空檔依然存在。建成的企業(yè)文化長廊，集中展示了雅戈爾品牌的發(fā)展歷程和企業(yè)形象。在這樣的狀況下，要想實現中國由“服裝大國”向“服裝強國”的轉變，中國服裝業(yè)必須從“制造”到“高品質創(chuàng)新”的轉變。在設計、流行趨勢的發(fā)布等方面，西方潮流仍占主導力量。華潤雪花借助資本與品牌優(yōu)勢、前期的戰(zhàn)略布局和競爭策略，使其基地市場和市場份額不 斷增加。在一些勢均力敵的區(qū)域 誰也不愿意輕易放棄，形成了激烈的競爭格局。啤酒行業(yè)一個突出特點就是存在著明顯的地域特征。這主要得益于國民經濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。這種短視策略導致了計算機類培訓市場口碑日下，重新樹立市場信譽恐怕需要在市場精準和市場細分上下功夫，就是說，招生固然有任務，要收學費產生利潤，但對學員還是要把關，不然的話，做上幾年就可能 CLOSE了。 二日語類培訓市場競爭將明顯加大。同時從另一側面來看，能確實提供良好的課程項目，通過教學和實習切實提高被培訓人員綜合能力的優(yōu)秀課程項目的組織或培訓機構則是屈指可數，鳳毛麟角，市場處在一個自我發(fā)展的初期，加上外國教育培訓資本剛進來，其處在市場調查和分析階段，沒有確定具體市場策略，導致了當前的一些情況。 成人教育培訓市場主要由兩大部分組成：一是個人進行的自我充電培訓，二是單位或企業(yè)組織為員工提供的培訓，目的在提高員工技能和整體工作效益。如果把這四個店的所有外文書加起來，其總量都將是新華書店現有外文書的多倍。 比較分析一：本市 其他書店的外文書 就呼市的書業(yè)經營現狀而言。 根據實地考察，其經營的書籍品種有以下幾個顯著的特點： 外文原版書主體上由“原版小說”“外語學習”“設計、建筑”“進口雜志”所構成，其他品種沒有提供。而這批外文書中，完全由外語學習，原版小說，藝術設計與建筑以及進口雜志構成，其他品種的外文書幾乎為零。音像制品區(qū)由一小門進入，是一個單獨的空間。二樓外語教學與人文教學。這從樓層的分布就看得出來，一樓是新書暢銷書推薦區(qū) +少兒文教生活旅游，二樓是外語教學+人文科學，三樓是原版圖書 +國內藝術類圖書 +音像制品。 要求：簡單介紹企業(yè)該機構的名稱、地址、經營項目（業(yè)務范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。） 1 中國工商銀行與中國石油 總公司－牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯盟的合作關系）。 在 戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)總經理鼓勵中下層管理者戰(zhàn)略的模式是（ D、增長型）。 Y 一般 來說進入壁壘高退出壁壘高產業(yè)是（ A．高利潤高風險 ） 一家經營嬰兒奶粉的公司正準營，你認為最優(yōu)先考慮的業(yè)務領域是（青少年奶粉） 原油生產公司對石油化 決定他素是（ B、產業(yè)集中度） 一般不選 A、交易量）。 T TCL 正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于 （ A．公司戰(zhàn)略 ） TCL 并購法國阿爾費公司，這屬于（ A、成長型戰(zhàn)略）。 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要（ A）交易量 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價的最主要影響因素是（ B、產業(yè)集中度） 市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個層次？（職能戰(zhàn)略）。 P 評估判斷一個企業(yè)的現實經濟能力、首先必須對企業(yè)的（ A 財務狀況）進行客觀公正 Q 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ C ．全局性 ） 企業(yè)戰(zhàn)略管理的第 一步是確定企業(yè)的（ D） D 產品與市場領域 企業(yè)追求規(guī)模經濟，目的是實施（ A）成本領先戰(zhàn)略 企業(yè)用來進行設計、生產、營銷、交貨的各種活動的集合是（ D 企業(yè)價值鏈）。 美國艾維斯汽車租賃公司提出“（ D 企業(yè)愿景） 美國電話電報公司對外宣稱，本公司 “提供信息溝。 M 目前大中城市餐飲業(yè)中， （ B 經濟環(huán)境 ） 因 素 某牙膏廠原來只生產藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于（水平多元化）。 價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（ C、經營資源 —價值活動 —競爭優(yōu)勢）。 當前，一般而言，以下哪種產品比較適合采用成本領先戰(zhàn)略。 D 對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（規(guī)模經濟） 對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標是經營者最首要考慮的指標（ D、成長性指標）。這一政策對房地產行業(yè)的影響是（ B、降低進入壁壘） B 北京是自 1998 年起，（ D 政治法律環(huán)境） 北京長安商場（ A 北京百盛購物中心） “把雞蛋放在一個籃子（ A 重點集中戰(zhàn)略 ） 波士頓矩陣特別適用于（ D、多元化公司）。一：單項選擇題 A: 1956 年宜家（ B 產品差異化戰(zhàn)略） “ XX 公司旨在提供（ A 企業(yè)生存目的） 沃爾瑪的成功是因為他實行了 (D、簡化產品型成本領先戰(zhàn)略 )。 2020 年 11 月 19 日，國家稅務。 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的 (B、獨特性 )。 “東方不亮西方亮 ”是用來比喻（ C、多元化戰(zhàn)略）。 J 教材 100 頁愛立信獨立品牌（ B 主動的收發(fā)戰(zhàn)略） 教材 235 頁的情景案例：新上任（ D 以上都不行） 甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（政治法 律因素）。 肯德基快餐店自 1987 年進入北京市場以來，這屬于（ D、市場滲透戰(zhàn)略） L 兩個或兩個以上的成員企業(yè)通過互利互存、共同體稱為（ B 共生型企業(yè)集群） 兩個或兩個以上成員企業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢互補，組成利益 共同體稱為（共生型企業(yè)）。G 公司二戰(zhàn)后推出 “汰滌 ”， 50 年代又，這種品牌戰(zhàn)略是（ D、多品牌）。 你認為手機行業(yè)最主要的特征是（ D、行業(yè)的進入 /退出壁壘都高）。 S 勝利公司是一家專門經營化妝品業(yè)務的公司 （ C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 ）。 生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進入壁壘和退出（ A）進入壁壘高，退出壁壘高。 需要有規(guī)模經濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A、成本領先戰(zhàn)略）。 在某個特定的產業(yè)中相互關聯的，的集合是（ B、企業(yè)集群）。 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B、戰(zhàn)略失效） 中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油（ C 合作營銷。 寫一個 1000 字以內的分析報告。除了品種繁多，經營理念上，新華書店打的是“以外文為主延伸到綜合”的概念。經管類教材居多，外文書一本也無。往上三樓是藝術、設計、建筑、影視等書籍。所以總的來說，整個新華書店的 12 萬種書內，大約只有 1/3 是外文書。而那些庫存老書，雖算人文卻是過時，難有吸引讀者翻閱的潛質。 前景不太看好。這些外文書，特別是各個專業(yè)領域的進口書和影印版以及選譯、編譯、全譯版，很多都有著響亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領域書籍市場上表現優(yōu)異，并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。上述僅是指成人教育培訓，不包括少兒培訓和學生培訓市場。這是兩個主要目的，其中后者是絕對主流，這說明中國乃至華人圈成人教育培訓的市場整體觀念還是需要進一步成熟和提高。 88元。舉例說明，許多計算機培訓機構培訓招生的時候，不管學員以前學什么，將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學費，我完成招生任務，就萬事大吉，管你將來學的如何。 啤酒廠 公司名稱：重慶啤酒（集團）有限責任公司 注冊地址：重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路 16號 經營項目：啤酒生產、非酒精飲料（限制類除外）的生產、銷售；啤酒設備；包裝物；原材料；普通貨運（不含危險品運輸） 注冊資本：