經(jīng)營(yíng)決策與計(jì)劃 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 Q 虧損 盈利 V VCVCVC決策的方法（盈虧分析法的計(jì)算） ?產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）法 ?S=Qw （ w為單位產(chǎn)品售價(jià)） C=F+V=F+ Q 在盈虧平衡點(diǎn)： S=C 設(shè) Q0為保本（ 盈虧平衡點(diǎn) ）產(chǎn)量， 則 Q0=F/(w ) 銷(xiāo)量為 Q時(shí)求盈利 P ： P= S C = (w )QF 當(dāng)盈利為 P時(shí)求銷(xiāo)量 Q Q=(P +F)/(w ) 安全邊際 =方案產(chǎn)量 保本產(chǎn)量 安全邊際率 =安全邊際 /方案產(chǎn)量 C F A Q0 O C S Q 虧損 盈利 V VCVCVCVC決策的方法（盈虧分析法的計(jì)算） ?產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）法例題： ?某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，每月固定費(fèi)用為 50000元，單位產(chǎn)品售價(jià) 20元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 15元。如 :有限的原材料如何分配給不同產(chǎn)品的生產(chǎn)以保證獲利最大？如何把有限的資金投入到不同的領(lǐng)域上以保證投資回報(bào)最高？或如何進(jìn)行生產(chǎn)排序從而使費(fèi)用最小 ,等等。在多目標(biāo)決策時(shí)，決策者可根據(jù)目標(biāo)的必要程度，把那些與主要目標(biāo)關(guān)系不大的方案淘汰掉。淘汰的方法有：①規(guī)定最低滿意度，如規(guī)定投資回收期為 3年，超過(guò) 3年的方案就予以先行淘汰。 ?電子會(huì)議法的主要優(yōu)點(diǎn)是匿名、真實(shí)和快速。 ?做法：對(duì)決策問(wèn)題有興趣的人集合在一起，暢所欲言，不受任何約束。 第三章 經(jīng)營(yíng)決策與計(jì)劃 第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策方法 ?定性決策方法 ，是指難以量化或難以作精確數(shù)量分析的決策，可根據(jù)管理者和專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、判斷能力及膽略，通過(guò)定性判斷，尋求解決問(wèn)題的最佳方案的決策方法。 ?本例：生產(chǎn)部的經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及副手都要留出周五下午前兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間參加例行會(huì)議。 ?本例管理層認(rèn)為，方案 1成本可能過(guò)高，方案 4不可能搜集很多有用信息。 評(píng)估備選方案 ?確定所擬訂各方案的價(jià)值。 ?本例所擬訂的方案有： ?安裝一套全新的實(shí)時(shí)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。 設(shè)定目標(biāo) ?一般目標(biāo)體現(xiàn)決策后想要獲得的效果。 ?風(fēng)險(xiǎn)型決策：狀態(tài)可知，各個(gè)狀態(tài)的出現(xiàn)概率可知。有經(jīng)驗(yàn)、程序、標(biāo)準(zhǔn)可循 ?非程序性決策：解決例外問(wèn)題而進(jìn)行的決策。 ?按決策重要程度分 （附圖：管理層次與決策） ?戰(zhàn)略決策：解決組織目標(biāo)、方向等重大、全局性問(wèn)題。 ?決策的 原則 ?滿意 原則。 ?組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向、內(nèi)容及方式的選擇或調(diào)整過(guò)程。 ?短期決策：為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而進(jìn)行的短期戰(zhàn)術(shù)決策。 ?按決策的重復(fù)程度分： ?程序性決策：解決例行問(wèn)題。 ?非確定型決策：狀態(tài)未知，各個(gè)狀態(tài)的概率亦未知?？偨?jīng)理注意到最近向顧客的交貨延誤似乎在增多，并且他接受到了一個(gè)客戶(hù)的私人抱怨，他已經(jīng)受兩次延誤之苦，而且這是一位很重要的客戶(hù)，總經(jīng)理感到再也不能置之不理了。 擬訂備選方案 ?一旦問(wèn)題被識(shí)別，決策者就要提出達(dá)到目標(biāo)和解決問(wèn)題的各種方案。 ?要求所有銷(xiāo)售人員填報(bào)每周的“潛在客戶(hù)”報(bào)告，詳細(xì)說(shuō)明最近從顧客手中接受訂單的可能性。 選擇方案 ?根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選出最有可能在實(shí)施時(shí)令人滿意的方案。比如采用目標(biāo)管理方法把決策目標(biāo)層層分解，落實(shí)到每一個(gè)執(zhí)行單位和個(gè)人，讓所以有關(guān)人員充分接受和徹底了解。 ?本例，新制度實(shí)行 6個(gè)月后，情況得到明顯改善，但總經(jīng)理仍不十分滿意，在與兩個(gè)部門(mén)經(jīng)理協(xié)商時(shí)，重新將問(wèn)題設(shè)定為生產(chǎn)組織的改造，新的決策過(guò)程又開(kāi)始了。 德?tīng)柗品ǖ牟襟E： 第一步：決策準(zhǔn)備工作 選專(zhuān)家 建小組 資料準(zhǔn)備 第二步：開(kāi)展正式調(diào)查 第一輪：資料郵寄給專(zhuān)家，要求獨(dú)立作答 第二輪：整理第一輪結(jié)果，并郵寄給各位專(zhuān)家，再次征求意見(jiàn) 第三、四 …… 輪：方法同上，直至專(zhuān)家意見(jiàn)趨于一致 第三步：得出決策結(jié)論 德?tīng)柗品P(guān)鍵點(diǎn)： ?選好專(zhuān)家 ?有足夠的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧 ?適當(dāng)?shù)膶?zhuān)家人數(shù)（ 10~50人） ?擬定好調(diào)查表 ?調(diào)查表要清楚明白 ?要提供充足的背景資料 ?問(wèn)題要突出重點(diǎn) ?主要在于搜集新設(shè)想。在會(huì)議室里，決策參與者面前都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)終端機(jī)，決策者將決策問(wèn)題顯示給決策參與者，要求他們將自己的回答立即顯示在計(jì)算機(jī)屏幕上，每個(gè)參與者的評(píng)論和票數(shù)統(tǒng)計(jì)都投影在會(huì)議室內(nèi)的大屏幕上。 ?即先根據(jù)一定條件和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全部備選方案篩選一遍，把達(dá)不到要求的方案淘汰掉，以達(dá)到縮小選擇范圍的目的。③根據(jù)目標(biāo)主次篩選方案。 活動(dòng)方案決策方法 確定型決策的決策方法 非確定型決策的決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的決策方法 ?線性規(guī)劃法 ?盈虧分析法 ?樂(lè)觀法 ?悲觀法 ?后悔值法 ?樂(lè)觀系數(shù)法 ?期望值法 ?決策樹(shù)法
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