【正文】 造成的拖欠發(fā)貨損失、喪失銷售機會損失和商譽損失。儲存成本與存貨的儲備量有關，而與訂貨次數(shù)無關。為了降低采購成本，企業(yè)應研究市場供應情況，盡量大批量采購，力求質(zhì)量高、價格低。（ TCa ） 采購成本的高低主要取決于采購數(shù)量與采購單價。 ? 此法便于理解，但由于將一些與決策無關的成本也加以考慮，計算中容易出錯，從而會導致決策的失誤，因此決策中不常使用。（ x） =0的等式求極值點 [x0， f（ x0） ] ● 根據(jù)決策方案的資料進行適當調(diào)整 用于最佳值的決策 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 69 （十）線性規(guī)劃法 是將高等數(shù)學中的線性規(guī)劃原理應用于短期經(jīng)營決策而形成的一種方法。 程序： ● 建立相關的數(shù)學模型 y=f（ x） ● 對函數(shù)模型求一階導數(shù) y39。 利用利潤無差別點銷量進行決策 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 66 ◆ 若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量大于利潤無差別點銷量 ， 則可考慮調(diào)價； ◆ 若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量小于利潤無差別點銷量 ， 則不能調(diào)價； ◆ 若調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量等于利潤無差別點銷量 ， 則調(diào)價與不調(diào)價效益一樣 。 只計算相關成本 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 63 （六）成本無差別點法 成本無差別點法是指在各備選方案的相關收入均為零，相關的業(yè)務量為不確定因素時，通過判斷處于不同水平上的業(yè)務量與成本無差別點業(yè)務量之間的關系，來作為互斥方案決策的一種方法。 ? 差別損益 =差別收入 差別成本 通常應用于單一方案決策兩個或只有 2個備選方案的互斥方案決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 57 不能以單價、單位貢獻邊際、單位利潤最大作為決策標準，只能以單位資源貢獻邊際或貢獻 邊際總額作為優(yōu)選的標準。 （ 6）聯(lián)合成本 聯(lián)合成本是指聯(lián)產(chǎn)品或半成品在進一步加工前所發(fā)生的變動成本和固定成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 53 （ 4）不可避免成本 不可避免成本是同可避免成本相對應的一個成本概念，它是指某項決策行動不能改變其數(shù)額的成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 52 （ 3） 不可遞延 （ 延緩 ） 成本 不可遞延成本是指如果選定某一決策方案 ， 必須立即執(zhí)行 ， 否則 ， 將會對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行產(chǎn)生重大的不良影響 ， 那么與這一類方案有關的成本稱為不可遞延成本 ， 也可稱為不可延緩成本 ， 它是與可遞延成本相反的概念 。如果同時考慮到沉沒成本（這被微觀經(jīng)濟學理論認為是錯誤的），那結論就不是純粹基于事物的價值作出的。因而在分析未來經(jīng)濟活動并作出決策時無需考慮。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 49 非相關成本，是指過去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對未來決策沒有影響的成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 47 （ 9）可分成本 可分成本是指聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品在進一步加工階段中所需追加的變動成本和固定成本。 可延緩成本（可遞延成本）是指管理部門以決定要實施某方案，但若這一方案推遲實施，對目前的經(jīng)營活動并不會發(fā)生較大的不利影響，那么，與該方案有關的成本即稱為可延緩成本。 ? 可避免成本是指通過某項決策行動可改變其數(shù)額的成本。例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設備折舊費、保險費、租賃費、攤銷費等。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 44 （ 6）專屬成本 固定成本還可以按其所涉及范圍的大小，劃分為專屬成本和聯(lián)合成本。 估算成本 ， 是機會成本的一種表現(xiàn)形式 。 （ 機會成本并非企業(yè)實際支出 ， 也不記入賬冊 。決策者在此類決策分析過程中對 “ 付現(xiàn)成本 ” 的考慮，往往會比對 “ 總成本 ” 的考慮更為重視，并會選擇 “ 付現(xiàn)成本 ” 最小的方案來代替 “ 總成本 ” 最低的方案。 當邊際收入 邊際成本 =邊際利潤＜ 0時，方案不可行。所以，任何增加一個單位產(chǎn)量的收入不能低于邊際成本，否則必然會出現(xiàn)虧損；只要增加一個產(chǎn)量的收入能高于邊際成本，即使低于總的平均單位成本，也會增加利潤或減少虧損。如果企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均有邊際利潤，則說明企業(yè)的產(chǎn)品結構基本上合理。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 39 邊際利潤的運用 產(chǎn)品的邊際利潤就是企業(yè)的實現(xiàn)利潤。 邊際利潤是反映增加產(chǎn)品的銷售量能為企業(yè)增加的收益。 邊際收入 是指產(chǎn)品銷售收入對業(yè)務量無限小變化的變動部分。從這個意義上來講，在相關范圍內(nèi)，變動成本，以及增減一個單位產(chǎn)量而引起的（狹義）差量成本，實際上都是邊際成本這個概念的具體表現(xiàn)。在相關范圍內(nèi)，由于固定成本保持不變，狹義差量成本等于相關變動成本，即單位變動成本與相關產(chǎn)量的乘積；如果突破相關范圍，則狹義差量成本不僅包括變動成本差額，而已包括固定成本差額。同理，在不同方案中收入不同，它們的差額也就可以稱為差別收入。在一定條件下，某一決策方案的增量成本就是該方案的相關變動成本，等于該方案的單位變動成本與相關業(yè)務量的乘積。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 33 廣義的差量成本 是指決策各備選方案之間預測成本的差異數(shù)。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 31 (1)差量成本 (增量成本） (2)邊際成本 (3)機會成本與估算成本 (4)重置成本 (5)付現(xiàn)成本 (6)專屬成本 (7)可避免成本 (8)可遞延成本 (可延緩成本） (9)可分成本 (10)加工成本 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 32 (1)差量成本 差量成本也稱差別成本、差等成本，是指兩個方案的預計成本的差異額。按照這一特性，可將成本分為相關成本與非相關成本兩類。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 28 （三）相關收入 相關收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關收入。 ? （ 2） 非程序性決策 ? 非程序性決策是指復雜的或者非例行的決策。 ? （ 2）互斥方案決策 ? 互斥方案決策是指在兩個或兩個以上相互排斥的備選方案中選出唯一的一個最優(yōu)方案的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 22 ? ? 按照決策方案之間的關系不同，可將短期經(jīng)營決策分為接受或拒絕方案決策和互斥方案決策兩大類。也就是說在確定型決策條件下，決策者完全確定某一決策事項將要面臨的客觀環(huán)境和基本情況，能夠通過直接計量而確切地掌握每一個備選決策方案的預期經(jīng)濟效益。 ? （ 3）定價決策 ? 定價決策是指短期（如一年）內(nèi)，在流通領域中，決策者圍繞如何確定銷售產(chǎn)品的價格等問題而進行的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 18 ? （二） 短期經(jīng)營決策的分類 ? ，可將短期經(jīng)營決策分為存貨決策、生產(chǎn)決策和定價決策三大類。因此，在執(zhí)行決策過程中要及時進行信息反饋，不斷對原訂方案進行修正或提出新的決策目標 。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 15 （最優(yōu)）方案 選擇方案就是對各種備選方案進行充分論證、進行全面詳細的計算分析和評價的基礎上，進行篩選，由決策者確定的最優(yōu)方案。 各種備選方案必須是 可行 的，即技術上必須是先進的，經(jīng)濟上是合理的。這是決策的基礎工作。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 11 三、決策的基本程序 決策目標是指在一定外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件下，在市場調(diào)查和研究的基礎上所預測達到的結果。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 10 可分為程序化決策和非程序化決策 1）程序化決策。 2)宏觀決策：是指在經(jīng)濟部門、經(jīng)濟區(qū)域或整個國民經(jīng)濟范圍內(nèi)所作出的決策。即決策的條件是確定的。 這類決策主要是對企業(yè)未來的帶有戰(zhàn)略性的問題進行評價、比較，從中選擇最合理的方案。比如采購過程中的決策、生產(chǎn)過程中的決策、銷售過程中的決策等。 “ 決策 ” 一詞的意思就是作出決定或選擇。這里所說的 “ 滿意 ” 程度的標準，主要看經(jīng)濟效益的大小。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 5 二、決策的種類 可分為短期決策和長期決策 (1)短期決策：是指決策方案對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響在一年以內(nèi)的決策，也稱經(jīng)營決策、戰(zhàn)術性決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 6 可分為計劃決策和控制決策 (1)計劃決策：是指為確定計劃、規(guī)劃未來的經(jīng)濟活動而作出的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 7 可分為確定性決策、風險性決策、不確定性決策 (1)確定性決策：是指可供選擇的方案中只有一種自然狀態(tài)時的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 8 可分為微觀決策和宏觀決策 1)微觀決策：是指在一個企業(yè)單位內(nèi)所作出的決策。 (3)業(yè)務決策：是指基層管理人員為解決日常工作和作業(yè)任務中的問題所作的決策。是指偶然發(fā)生的或首次出現(xiàn)而又較為重要的非重要復性決策。確定目標要明確、具體和定量化，只有明確了決策目標，才能避免決策的失誤 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 12 、分類、分析、計算和評價 某一決策項目，在開始時必須收集相應的情報和資料。擬定備選方案， 第一步 是分析和研究目標實現(xiàn)的外部因素和內(nèi)部條件，積極因素和消極因素，以及決策事物未來的運動趨勢和發(fā)展狀況； 第二步 是在此基礎上，將外部環(huán)境各不利因素和有利因素、內(nèi)部業(yè)務活動的有利條件和不利條件等，同決策事物未來趨勢和發(fā)展狀況的各種估計進行排列組合，擬定出實現(xiàn)目標的方案； 第三步 是將這些方案同目標要求進行粗略的分析對比，權衡利弊，從中選擇出若干個利多弊少的可行方案，供進一步評估和抉擇 。 評價的方法通常有三種： 即經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法和試驗法。 由于在實際工作中存在大量不確定的因素，在預測時難以預料，因而在決策執(zhí)行過程中往往由于客觀情況發(fā)生變化，或主觀判斷失誤，而影響決策預期效果。 ? 其決策的常用方法有：差量分析法、相關成本分析法、本量利分析法、貢獻邊際分析法。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 19 ? （ 2）生產(chǎn)決策 ? 生產(chǎn)決策是指短期（如一年）內(nèi)，在生產(chǎn)領域中，決策者圍繞是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么以及如何生產(chǎn)等問題而進行的決策，具體包括新產(chǎn)品品種開發(fā)決策、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)或增產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策、零配件取得方式?jīng)Q策、虧損產(chǎn)品的決策、是否接受特殊價格追加訂貨的決策、有關產(chǎn)品是否深加工決策、生產(chǎn)工藝技術方案的決策、不確定條件下的生產(chǎn)決策，等等。 ? （ 1）確定型決策 ? 確定型決策是指決策者對與決策相關的未來情況是完全確定的或已知的決策。在這種條件下，決策者無法確切掌握某一決策事項將要面臨的客觀環(huán)境和基本情況，但是，他們可以憑借自己的實踐經(jīng)驗和一定的方法，大體上估計出有關情況可能出現(xiàn)的概率。決策時只需判斷方案本身的可行性就可以，不必擇優(yōu)。 ? （ 1） 程序性決策 ? 程序性決策是指例行的或重復性的決策，當某一類決策問題重復發(fā)生時，不必重新實施新的決策程序，在很大程度上依賴以前的解決方法，按照事先規(guī)定好的固定程序來進行工作。 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 24 ? 五、短期經(jīng)營決策應注意的問題 ? 從決策的程序可看出，決策不是瞬間的決定，它有一個過程，決策是一個提出問題、分析問題和解決問題的系統(tǒng)分析過程，決策中應注意以下幾個問題： ? 1．決策不能主觀臆斷 ? 2．決策必須目的明確 ? 3．決策必須是集體智慧的結晶 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 25 六、短期經(jīng)營決策中的相關概念 短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素 ◎ 生產(chǎn)經(jīng)營能力 ◎ 相關業(yè)務量 ◎ 相關收入 ◎ 相關成本 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 26 （一）生產(chǎn)經(jīng)營能力 ? 最大生產(chǎn)經(jīng)營能力 ? 正常生產(chǎn)經(jīng)營能力 ? 剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 ? 追加生產(chǎn)經(jīng)營能力 絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力 臨時性追加生產(chǎn)能力、永久性追加生產(chǎn)能力 2022/2/12 短期經(jīng)營決策 27 （二）相關業(yè)務量 相關業(yè)務量是指在短期經(jīng)營決策中必須認真考慮的 、 與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量 。成本相關性 是指成本中有一部分成本與當前或未來的決策有關聯(lián)。 如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決策 方案，即若有這個方案，就會發(fā)生這項成本，該方案不存在，就不會發(fā)生這項成本，這項成本就是相關成本。 差量成本包括廣義差量成本和狹義差量成本 差量收入 是一個備選方案的預期收入與另一個備選方案的預期收入的差額。 狹義的差量成本 (也稱 增量成本 ) 是指不同產(chǎn)量水平下所形成