【正文】 造成的拖欠發(fā)貨損失、喪失銷售機(jī)會(huì)損失和商譽(yù)損失。儲(chǔ)存成本與存貨的儲(chǔ)備量有關(guān)，而與訂貨次數(shù)無(wú)關(guān)。為了降低采購(gòu)成本，企業(yè)應(yīng)研究市場(chǎng)供應(yīng)情況，盡量大批量采購(gòu)，力求質(zhì)量高、價(jià)格低。（ TCa ） 采購(gòu)成本的高低主要取決于采購(gòu)數(shù)量與采購(gòu)單價(jià)。 ? 此法便于理解，但由于將一些與決策無(wú)關(guān)的成本也加以考慮，計(jì)算中容易出錯(cuò)，從而會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，因此決策中不常使用。（ x） =0的等式求極值點(diǎn) [x0， f（ x0） ] ● 根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 用于最佳值的決策 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 69 （十）線性規(guī)劃法 是將高等數(shù)學(xué)中的線性規(guī)劃原理應(yīng)用于短期經(jīng)營(yíng)決策而形成的一種方法。 程序： ● 建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 y=f（ x） ● 對(duì)函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù) y39。 利用利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量進(jìn)行決策 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 66 ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則可考慮調(diào)價(jià)； ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則不能調(diào)價(jià)； ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)效益一樣 。 只計(jì)算相關(guān)成本 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 63 （六）成本無(wú)差別點(diǎn)法 成本無(wú)差別點(diǎn)法是指在各備選方案的相關(guān)收入均為零，相關(guān)的業(yè)務(wù)量為不確定因素時(shí)，通過判斷處于不同水平上的業(yè)務(wù)量與成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系，來(lái)作為互斥方案決策的一種方法。 ? 差別損益 =差別收入 差別成本 通常應(yīng)用于單一方案決策兩個(gè)或只有 2個(gè)備選方案的互斥方案決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 57 不能以單價(jià)、單位貢獻(xiàn)邊際、單位利潤(rùn)最大作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)邊際或貢獻(xiàn) 邊際總額作為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。 （ 6）聯(lián)合成本 聯(lián)合成本是指聯(lián)產(chǎn)品或半成品在進(jìn)一步加工前所發(fā)生的變動(dòng)成本和固定成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 53 （ 4）不可避免成本 不可避免成本是同可避免成本相對(duì)應(yīng)的一個(gè)成本概念，它是指某項(xiàng)決策行動(dòng)不能改變其數(shù)額的成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 52 （ 3） 不可遞延 （ 延緩 ） 成本 不可遞延成本是指如果選定某一決策方案 ， 必須立即執(zhí)行 ， 否則 ， 將會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行產(chǎn)生重大的不良影響 ， 那么與這一類方案有關(guān)的成本稱為不可遞延成本 ， 也可稱為不可延緩成本 ， 它是與可遞延成本相反的概念 。如果同時(shí)考慮到沉沒成本（這被微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為是錯(cuò)誤的），那結(jié)論就不是純粹基于事物的價(jià)值作出的。因而在分析未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并作出決策時(shí)無(wú)需考慮。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 49 非相關(guān)成本，是指過去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對(duì)未來(lái)決策沒有影響的成本。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 47 （ 9）可分成本 可分成本是指聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)一步加工階段中所需追加的變動(dòng)成本和固定成本。 可延緩成本（可遞延成本）是指管理部門以決定要實(shí)施某方案，但若這一方案推遲實(shí)施，對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并不會(huì)發(fā)生較大的不利影響，那么，與該方案有關(guān)的成本即稱為可延緩成本。 ? 可避免成本是指通過某項(xiàng)決策行動(dòng)可改變其數(shù)額的成本。例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、租賃費(fèi)、攤銷費(fèi)等。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 44 （ 6）專屬成本 固定成本還可以按其所涉及范圍的大小，劃分為專屬成本和聯(lián)合成本。 估算成本 ， 是機(jī)會(huì)成本的一種表現(xiàn)形式 。 （ 機(jī)會(huì)成本并非企業(yè)實(shí)際支出 ， 也不記入賬冊(cè) 。決策者在此類決策分析過程中對(duì) “ 付現(xiàn)成本 ” 的考慮，往往會(huì)比對(duì) “ 總成本 ” 的考慮更為重視，并會(huì)選擇 “ 付現(xiàn)成本 ” 最小的方案來(lái)代替 “ 總成本 ” 最低的方案。 當(dāng)邊際收入 邊際成本 =邊際利潤(rùn)＜ 0時(shí)，方案不可行。所以，任何增加一個(gè)單位產(chǎn)量的收入不能低于邊際成本，否則必然會(huì)出現(xiàn)虧損；只要增加一個(gè)產(chǎn)量的收入能高于邊際成本，即使低于總的平均單位成本，也會(huì)增加利潤(rùn)或減少虧損。如果企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均有邊際利潤(rùn)，則說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上合理。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 39 邊際利潤(rùn)的運(yùn)用 產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)就是企業(yè)的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 邊際利潤(rùn)是反映增加產(chǎn)品的銷售量能為企業(yè)增加的收益。 邊際收入 是指產(chǎn)品銷售收入對(duì)業(yè)務(wù)量無(wú)限小變化的變動(dòng)部分。從這個(gè)意義上來(lái)講，在相關(guān)范圍內(nèi)，變動(dòng)成本，以及增減一個(gè)單位產(chǎn)量而引起的（狹義）差量成本，實(shí)際上都是邊際成本這個(gè)概念的具體表現(xiàn)。在相關(guān)范圍內(nèi)，由于固定成本保持不變，狹義差量成本等于相關(guān)變動(dòng)成本，即單位變動(dòng)成本與相關(guān)產(chǎn)量的乘積；如果突破相關(guān)范圍，則狹義差量成本不僅包括變動(dòng)成本差額，而已包括固定成本差額。同理，在不同方案中收入不同，它們的差額也就可以稱為差別收入。在一定條件下，某一決策方案的增量成本就是該方案的相關(guān)變動(dòng)成本，等于該方案的單位變動(dòng)成本與相關(guān)業(yè)務(wù)量的乘積。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 33 廣義的差量成本 是指決策各備選方案之間預(yù)測(cè)成本的差異數(shù)。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 31 (1)差量成本 (增量成本） (2)邊際成本 (3)機(jī)會(huì)成本與估算成本 (4)重置成本 (5)付現(xiàn)成本 (6)專屬成本 (7)可避免成本 (8)可遞延成本 (可延緩成本） (9)可分成本 (10)加工成本 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 32 (1)差量成本 差量成本也稱差別成本、差等成本，是指兩個(gè)方案的預(yù)計(jì)成本的差異額。按照這一特性，可將成本分為相關(guān)成本與非相關(guān)成本兩類。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 28 （三）相關(guān)收入 相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。 ? （ 2） 非程序性決策 ? 非程序性決策是指復(fù)雜的或者非例行的決策。 ? （ 2）互斥方案決策 ? 互斥方案決策是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上相互排斥的備選方案中選出唯一的一個(gè)最優(yōu)方案的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 22 ? ? 按照決策方案之間的關(guān)系不同，可將短期經(jīng)營(yíng)決策分為接受或拒絕方案決策和互斥方案決策兩大類。也就是說(shuō)在確定型決策條件下，決策者完全確定某一決策事項(xiàng)將要面臨的客觀環(huán)境和基本情況，能夠通過直接計(jì)量而確切地掌握每一個(gè)備選決策方案的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。 ? （ 3）定價(jià)決策 ? 定價(jià)決策是指短期（如一年）內(nèi)，在流通領(lǐng)域中，決策者圍繞如何確定銷售產(chǎn)品的價(jià)格等問題而進(jìn)行的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 18 ? （二） 短期經(jīng)營(yíng)決策的分類 ? ，可將短期經(jīng)營(yíng)決策分為存貨決策、生產(chǎn)決策和定價(jià)決策三大類。因此，在執(zhí)行決策過程中要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，不斷對(duì)原訂方案進(jìn)行修正或提出新的決策目標(biāo) 。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 15 （最優(yōu)）方案 選擇方案就是對(duì)各種備選方案進(jìn)行充分論證、進(jìn)行全面詳細(xì)的計(jì)算分析和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行篩選，由決策者確定的最優(yōu)方案。 各種備選方案必須是 可行 的，即技術(shù)上必須是先進(jìn)的，經(jīng)濟(jì)上是合理的。這是決策的基礎(chǔ)工作。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 11 三、決策的基本程序 決策目標(biāo)是指在一定外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件下，在市場(chǎng)調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上所預(yù)測(cè)達(dá)到的結(jié)果。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 10 可分為程序化決策和非程序化決策 1）程序化決策。 2)宏觀決策：是指在經(jīng)濟(jì)部門、經(jīng)濟(jì)區(qū)域或整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)所作出的決策。即決策的條件是確定的。 這類決策主要是對(duì)企業(yè)未來(lái)的帶有戰(zhàn)略性的問題進(jìn)行評(píng)價(jià)、比較，從中選擇最合理的方案。比如采購(gòu)過程中的決策、生產(chǎn)過程中的決策、銷售過程中的決策等。 “ 決策 ” 一詞的意思就是作出決定或選擇。這里所說(shuō)的 “ 滿意 ” 程度的標(biāo)準(zhǔn)，主要看經(jīng)濟(jì)效益的大小。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 5 二、決策的種類 可分為短期決策和長(zhǎng)期決策 (1)短期決策：是指決策方案對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響在一年以內(nèi)的決策，也稱經(jīng)營(yíng)決策、戰(zhàn)術(shù)性決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 6 可分為計(jì)劃決策和控制決策 (1)計(jì)劃決策：是指為確定計(jì)劃、規(guī)劃未來(lái)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而作出的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 7 可分為確定性決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策、不確定性決策 (1)確定性決策：是指可供選擇的方案中只有一種自然狀態(tài)時(shí)的決策。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 8 可分為微觀決策和宏觀決策 1)微觀決策：是指在一個(gè)企業(yè)單位內(nèi)所作出的決策。 (3)業(yè)務(wù)決策：是指基層管理人員為解決日常工作和作業(yè)任務(wù)中的問題所作的決策。是指偶然發(fā)生的或首次出現(xiàn)而又較為重要的非重要復(fù)性決策。確定目標(biāo)要明確、具體和定量化，只有明確了決策目標(biāo)，才能避免決策的失誤 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 12 、分類、分析、計(jì)算和評(píng)價(jià) 某一決策項(xiàng)目，在開始時(shí)必須收集相應(yīng)的情報(bào)和資料。擬定備選方案， 第一步 是分析和研究目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部因素和內(nèi)部條件，積極因素和消極因素，以及決策事物未來(lái)的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)和發(fā)展?fàn)顩r； 第二步 是在此基礎(chǔ)上，將外部環(huán)境各不利因素和有利因素、內(nèi)部業(yè)務(wù)活動(dòng)的有利條件和不利條件等，同決策事物未來(lái)趨勢(shì)和發(fā)展?fàn)顩r的各種估計(jì)進(jìn)行排列組合，擬定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案； 第三步 是將這些方案同目標(biāo)要求進(jìn)行粗略的分析對(duì)比，權(quán)衡利弊，從中選擇出若干個(gè)利多弊少的可行方案，供進(jìn)一步評(píng)估和抉擇 。 評(píng)價(jià)的方法通常有三種： 即經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法和試驗(yàn)法。 由于在實(shí)際工作中存在大量不確定的因素，在預(yù)測(cè)時(shí)難以預(yù)料，因而在決策執(zhí)行過程中往往由于客觀情況發(fā)生變化，或主觀判斷失誤，而影響決策預(yù)期效果。 ? 其決策的常用方法有：差量分析法、相關(guān)成本分析法、本量利分析法、貢獻(xiàn)邊際分析法。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 19 ? （ 2）生產(chǎn)決策 ? 生產(chǎn)決策是指短期（如一年）內(nèi)，在生產(chǎn)領(lǐng)域中，決策者圍繞是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么以及如何生產(chǎn)等問題而進(jìn)行的決策，具體包括新產(chǎn)品品種開發(fā)決策、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)或增產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策、零配件取得方式?jīng)Q策、虧損產(chǎn)品的決策、是否接受特殊價(jià)格追加訂貨的決策、有關(guān)產(chǎn)品是否深加工決策、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策、不確定條件下的生產(chǎn)決策，等等。 ? （ 1）確定型決策 ? 確定型決策是指決策者對(duì)與決策相關(guān)的未來(lái)情況是完全確定的或已知的決策。在這種條件下，決策者無(wú)法確切掌握某一決策事項(xiàng)將要面臨的客觀環(huán)境和基本情況，但是，他們可以憑借自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一定的方法，大體上估計(jì)出有關(guān)情況可能出現(xiàn)的概率。決策時(shí)只需判斷方案本身的可行性就可以，不必?fù)駜?yōu)。 ? （ 1） 程序性決策 ? 程序性決策是指例行的或重復(fù)性的決策，當(dāng)某一類決策問題重復(fù)發(fā)生時(shí)，不必重新實(shí)施新的決策程序，在很大程度上依賴以前的解決方法，按照事先規(guī)定好的固定程序來(lái)進(jìn)行工作。 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 24 ? 五、短期經(jīng)營(yíng)決策應(yīng)注意的問題 ? 從決策的程序可看出，決策不是瞬間的決定，它有一個(gè)過程，決策是一個(gè)提出問題、分析問題和解決問題的系統(tǒng)分析過程，決策中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： ? 1．決策不能主觀臆斷 ? 2．決策必須目的明確 ? 3．決策必須是集體智慧的結(jié)晶 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 25 六、短期經(jīng)營(yíng)決策中的相關(guān)概念 短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素 ◎ 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ◎ 相關(guān)業(yè)務(wù)量 ◎ 相關(guān)收入 ◎ 相關(guān)成本 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 26 （一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ? 最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ? 正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ? 剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ? 追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力、相對(duì)剩余生產(chǎn)能力 臨時(shí)性追加生產(chǎn)能力、永久性追加生產(chǎn)能力 2022/2/12 短期經(jīng)營(yíng)決策 27 （二）相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須認(rèn)真考慮的 、 與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量 。成本相關(guān)性 是指成本中有一部分成本與當(dāng)前或未來(lái)的決策有關(guān)聯(lián)。 如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策 方案，即若有這個(gè)方案，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。 差量成本包括廣義差量成本和狹義差量成本 差量收入 是一個(gè)備選方案的預(yù)期收入與另一個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額。 狹義的差量成本 (也稱 增量成本 ) 是指不同產(chǎn)量水平下所形成