《競(jìng)爭(zhēng)決策》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 在會(huì)談不足 20分種是就問(wèn)了你的預(yù)算 ？ ? 這往往意味著他們急于在你身上取得贏利 5/他們是否都在認(rèn)真地聽(tīng) ， 而且發(fā)問(wèn) ？ ? 認(rèn)真地聽(tīng)而且發(fā)問(wèn)是一種尊重而又專業(yè)的態(tài)度 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 6/會(huì)談是否經(jīng)常被他們的電話所打斷 ？ ? 這也說(shuō)明沒(méi)有好好安排這次會(huì)談 7/與會(huì)的他們是否都發(fā)了言 ， 他們是否就你認(rèn)為他們必須清楚的事項(xiàng)與你作了溝通 ？ ? 你可以以此衡量他們的判斷力 8/在你沒(méi)有給出提案的情形下 ， 他們是否直接告知你可以完成的時(shí)間 ， 并征詢你的意見(jiàn) ？ 9/這一點(diǎn)可以說(shuō)明他們有否主見(jiàn)和愿意按正規(guī)流程操作的態(tài)度 10/會(huì)后他們是否問(wèn)你索要其它可以增強(qiáng)他們對(duì)你以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解程度的資料 ？ ? 這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn) 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 11/在會(huì)談之前或之后 ， 他們有沒(méi)有帶你參觀公司的各個(gè)部門(mén) ， 以及介紹更多的重要員工與你認(rèn)識(shí) ？ ? 這一點(diǎn)可以看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的可能性 ， 還是只是下面執(zhí)行上面的指令 12/你能從這家公司的環(huán)境布局 ， 墻上飾物上產(chǎn)生新奇感嗎 ？ ? 這可以看出寬松的氣氛 ， 個(gè)性的露出以及創(chuàng)造力的影子 13/他們的提案是以團(tuán)隊(duì)面貌呈現(xiàn) ， 還是一人到底 ？ ? 這將再一次證明他們的共同參與性與協(xié)作性 14/他們的提案書(shū)中有沒(méi)有呈現(xiàn)出大膽的 ， 有高度的 ， 邏輯性很強(qiáng)的觀點(diǎn)與策略 ， 是否在創(chuàng)造性的解決你的問(wèn)題而令你出乎意外 ？ ? 創(chuàng)造力由此可以展現(xiàn) ， 你不必期望第一次提案就有 100%的準(zhǔn)確率 ，只要有 7080%就行 ， 后面還有機(jī)會(huì) 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 15/他們提案時(shí)是否很有信心 ？ ? 沒(méi)有自信的廣告代理公司是可怕的 16/當(dāng)你的反對(duì)意見(jiàn)提出時(shí) ， 他們是否耐心地予以陳述 ， 還是小心的認(rèn)同 ？ ? 這是對(duì)他們的一種挑戰(zhàn) ， 是更在乎想給你對(duì)的 ， 還是怕丟失業(yè)務(wù)而全面退卻 17/在和廣告代理公司簽約合作之前一段時(shí)間里面 ， 你有否認(rèn)識(shí)了將有哪些人為你服務(wù) ， 他們?cè)诠纠锏纳矸?， 地位和專業(yè)程度如何 ？ ? 這里有著名的 80/20法則給你：他們公司的 80%的好東西 ， 是有 20%的人做出來(lái)的 。 3/銷售能力 這是一項(xiàng)特殊的外向性能力。如果你是產(chǎn)品是餅干的，而廣告代理商曾代理過(guò)膨化小食，或者曾代理過(guò)飲料，你是做摩托車(chē)的，廣告代理商曾代理過(guò)自行車(chē)等等 ? 如果不是這樣，那么廣告代理商曾經(jīng)代理過(guò)的客戶名單應(yīng)該是相當(dāng)大范圍的，涉及許多行業(yè) ? 如果再不是這樣，那你起碼對(duì)這家廣告代理商的二個(gè)以上的重要人物具有很深刻的了解，包括他們的歷史、人品、能力 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 五條基本素質(zhì) 1/誠(chéng)實(shí) 你不要為將這一點(diǎn)列于第一而感到詫異。 事實(shí)上 ， 他們可以在任何方面表現(xiàn)出不同 ， 在任何方面引起競(jìng)爭(zhēng) 十字定位原理及運(yùn)用 ? FCB十字圖 ? 理性 ? 感性 ? 高關(guān)心度 ? 低關(guān)心度 ? 四象限的基本策略 ? 心理的移位問(wèn)題 ? 拉力與合力 十字定位原理及運(yùn)用 ? 橫軸縱軸的自我設(shè)定 ? 十字圖的其他運(yùn)用 ? 字體與色彩 （ 剛硬與纖秀 ， 莊重與輕靈 ） 風(fēng)格與感覺(jué) （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 成熟與年輕 ） ? 風(fēng)格與功能 （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 綜合與單一 ） 規(guī)模與功能 （ 大規(guī)模與小規(guī)模 ， 綜合與單一 ） ? 位置與價(jià)格 （ 地段佳 ， 地段差 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 種類與特色 （ 品種多 ， 品種少 ， 特色強(qiáng) ， 特色弱 ） ? 風(fēng)格與價(jià)格 （ 傳統(tǒng)型 ， 跑車(chē)型 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 路程與口味 （ 近 ， 遠(yuǎn) ， 可口 ， 不可口 ） 十字定位原理及運(yùn)用 ? 定位要義 ? 定位是要為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 一個(gè)市場(chǎng)空隙（ 細(xì)分市場(chǎng) ） ? 定位的真實(shí)意義在于為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ? 定位的努力期待的是這樣的結(jié)果：你的目標(biāo)對(duì)象馬上會(huì)聯(lián)想到你 ? 品種最多的鞋店 ， 最貴的酒 ， 唯一不含色素的果醬 ， 很實(shí)惠的家具 ， 最有情調(diào)的咖啡館 ， 年輕人的飲料等等 ? 找到目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ， 要求你不僅要考慮到你自身的優(yōu)點(diǎn) ，還要考慮到你的對(duì)手的缺點(diǎn) 。隨著優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品數(shù)量的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的判別力越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越挑剔，生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)率越來(lái)越低 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)不是例行公事 有多少競(jìng)爭(zhēng)者，差不多就有多少感慨 ? 人們給競(jìng)爭(zhēng)的最為普遍最為恰當(dāng)?shù)? 形容詞是：痛苦的，殘忍的 ? 競(jìng)爭(zhēng)不是例行公事 ? 如果是為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng) ， 那么 ， 你真的就可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 短期內(nèi)不是這樣 ， 以后也一定會(huì)這樣 ? 最基本的生存要靠競(jìng)爭(zhēng) ， 而成功則要超競(jìng)爭(zhēng) ? 超競(jìng)爭(zhēng)就是你的下一個(gè)行動(dòng) ！ ? 它可以使你免于置身在 “ 趨同 ” 下 不得不競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)際上是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)的尷尬情形之下 競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng) 分享二句哲理的話 —— （霍爾姆斯 HOLMES） ? 世界上最重
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1