部門經(jīng)理營銷戰(zhàn)略決策技術(shù)與模型-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)。 *企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 *企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。此時可以吸引老用戶試 用改進(jìn)了的新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗ζ髽I(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)已具有滿意的使用經(jīng)驗(yàn)。 *在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降。 *競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源而停滯不前。 獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制 后向一體化 36 *企業(yè)可以在特定地區(qū)獲得一定程度的壟斷。 *價格的穩(wěn)定性至關(guān)重要，這是由于通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其 原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格。 *供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多。這是由于通過前向一體化，企業(yè)可以 更好地預(yù)見對自己產(chǎn)品的需求。 *企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)期將快速增長。 第三、在第 Ⅳ 、 Ⅷ 或 Ⅸ 格的分部可采用收獲（ harvest）型或剝離（ divest）型戰(zhàn)略。為此它們也都被稱為是組合矩陣。 ■肥牛（ cash cows，又譯現(xiàn)金牛） —— 位于第三象限的分部，有高相對市場份額地位， 但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)。 Y軸的產(chǎn)業(yè)增長百分比范圍由 20%至 +20%， 中位值為 。 公司在技術(shù)穩(wěn)定但銷售下降的產(chǎn)業(yè)中處 于嚴(yán)重競爭劣勢。 公司在穩(wěn)定但負(fù)增長的產(chǎn)業(yè)競爭中處 于十分不利的地位。 自 SPACE矩陣原點(diǎn)至 X、 Y數(shù)值的交叉點(diǎn)畫一條向量（ directional vector）。 將各數(shù)軸所有變量的評分相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得 出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)。 所以今天他向各位高手求教，如何擺脫困境？ 練習(xí)：針對案例，進(jìn)行 SWOT分析 23 二、戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（ SPACE) SPACE矩陣的軸線代表了兩個內(nèi)部因素（財務(wù)優(yōu)勢（ FS）和競爭優(yōu)勢（ CA））及兩個外部因素（環(huán)境 穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS））。他雇傭了 4個臨時工來開動全部的印刷機(jī)，自己負(fù)責(zé)設(shè)計工作。 將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會匹配并記錄得出的 WO戰(zhàn)略。 列出公司的關(guān)鍵外部威脅。 將所有因素的加權(quán)數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)數(shù)。數(shù)值越大，越重要。 應(yīng)該加以分析的企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素： 成本 產(chǎn)品 品質(zhì) 品牌 效率 規(guī)模 技術(shù) 員工 推廣 8 二）企業(yè)任務(wù)陳述 我們的業(yè)務(wù) 我們的業(yè)務(wù)實(shí)際就是我們的任務(wù)，每一個企業(yè)都必須有一個明確的任務(wù) 陳述，做為使企業(yè)區(qū)別于其他類似企業(yè)的長期適用的經(jīng)營目標(biāo)的敘述。在 特定的 時間和限定的資源范圍內(nèi)，通過 系統(tǒng)的 程序獲得市場定位、生存、成長 和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 市場營銷的定義： 3 二、何謂營銷戰(zhàn)略？ 營銷戰(zhàn)略是在 動態(tài)的 市場和公司環(huán)境內(nèi)作出明確的營銷決策。 5 五、綜合戰(zhàn)略管理模型： 制定任 務(wù)陳述 建立長 期目標(biāo) 制定、評 價和選擇 戰(zhàn)略 制定政策 樹立年度 目標(biāo) 配置資源 量度和評 估業(yè)績 實(shí)施外部 分析 實(shí)施內(nèi)部 分析 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評估 反饋 6 制訂戰(zhàn)略的法則： 今日的問題來自昨日的解 推力越大，系統(tǒng)的反彈力越大 漸糟之前先漸好 顯而易見的解往往無效 對策可能比問題更糟 欲速則不達(dá) 因與果在時空上并不緊密相連 尋找小而有效的高杠桿解 魚與熊掌可以兼得 不可分割的整體性，亦無絕對的內(nèi)外 7 （一）制定任務(wù)陳述 一）檢視過往的策略： 過往的戰(zhàn)略，經(jīng)過一段時間的運(yùn)做后，就轉(zhuǎn)變成企業(yè)本身的條件， 積累為企業(yè)的一些資源，甚至于成為企業(yè)的優(yōu)勢或劣勢。 賦予每個因素以權(quán)數(shù)，其數(shù)值由 0到 1不等。 用每個因素的權(quán)數(shù)乘以它的評分，得出每個因素的加權(quán)數(shù)。 關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 自己 競爭對手 1 競爭對手 2 總計 提示：找對競爭對手 市場份額 3 2 2 價格競爭力 1 4 1 財務(wù)狀況 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶忠誠度 3 3 3 19 一、 SWOT矩陣 建造 SWOT矩陣的過程包括如下 8個步驟： 列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會。 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配，把作為結(jié)果的 SO戰(zhàn)略填入格中。 第二階段 : 匹配階段 20 優(yōu)勢 S 弱點(diǎn) — W SO戰(zhàn)略 機(jī)會 — O
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1