戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程(ppt 20頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 速建立 “關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 ” 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)： ?銷(xiāo)售是企業(yè)唯一的收入來(lái)源，銷(xiāo)售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力 ?實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本 ?影響利潤(rùn)的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算 銷(xiāo)售收入 直接成本 綜合費(fèi)用 折 舊 利 息 稅 凈利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 毛利 認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的 通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢(qián)在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰(shuí)所有 對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到： ?資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來(lái)解釋企業(yè)盈虧 負(fù) 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 戰(zhàn)略層次 有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 ——這更多是由股東的價(jià)值觀決定的。要知道一家公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，不需問(wèn)任何人任何事 ——只須看看它在哪里開(kāi)展業(yè)務(wù)。 彼得 . F. 德魯克 市場(chǎng)定位－ 選定細(xì)分市場(chǎng) 從產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣開(kāi)始 到哪去？為什么？ 市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 1Lo c a l市場(chǎng) 2R egio nal市場(chǎng) 3Do mes t i c……I nt er natio na l市場(chǎng) nI nt erc ontinen t al產(chǎn)品 1B asis第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)品 2A v a nc e……Ex c es s產(chǎn)品 nOpt i ma l產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣應(yīng)該顯示： 該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場(chǎng)； 公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)； 公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤(rùn)，時(shí)刻從這個(gè)角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 ? 一家公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場(chǎng)上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個(gè)模型。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說(shuō)話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。 前提條件：
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