商業(yè)模式的涵義與要素-全文預覽
【正文】 ，我國的杭州娃哈哈集團，最初是以生產“娃哈哈”兒童營養(yǎng)液而一舉成名。 《 新定位 》 一書列出了消費者的五大思考模式，以幫助企業(yè)占領消費者心目中的位置。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。 現有產品在顧客心目中都有一定的位置，例如， —— 人們認為： 可口可樂是世界上最大飲料生產商； 格蘭仕是中國最大的微波爐生產商； 北京同仁醫(yī)院是中國最著名的眼科醫(yī)院等。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中， 定位實際上就是企業(yè)選擇應該做什么 ，這個定位的內涵是關注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。 關于定位已有大量的文獻和理論，最具代表性的應屬波特、特勞特和科特勒分別對定位的不同理解。 定位就是企業(yè)應該做什么，它決定了企業(yè)應該提供什么特征的產品和服務來實現客戶的價值。 商業(yè)模式體系 完整的商業(yè)模式體系包括 定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構 和 企業(yè)價值 六個方面。實際上，盈利模式僅僅是企業(yè)商業(yè)模式中的一個構成部分。 商業(yè)模式的本質 商業(yè)模式本質上就是利益相關者的交易結構。 商業(yè)模式的概念是上世紀 90年代后期才開始流行起來的 —— 價值鏈被分拆并重組；眾多新型的產品和服務出現；新的分銷渠道的出現；更廣泛的客戶群體 …… 最終導致了全球化的出現并且?guī)砹烁蛹ち业母偁?，同時也帶來了許多新的經營方式。 核心能力 即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。它涉及到公司的市場和分銷策略。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。 也有人把商業(yè)模式描述為： 在一個公司的消費者、聯盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關系； 還有人認為： 互聯網商業(yè)模式是公司利用互聯網在長期內獲利的方法，它是一個系統(tǒng)，包括各組成部分、連接環(huán)節(jié)以及動力機制。 縱觀全世界各行各業(yè)，雖然每個行業(yè)所處的競爭格局大不相同，但仔細觀察你總會發(fā)現這個行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業(yè)也是如此！ 第三章 體育場館的商業(yè)模式 第 1節(jié) 商業(yè)模式的涵義與要素 一、商業(yè)模式的涵義 二、商業(yè)模式的結構要素 一、商業(yè)模式的涵義 近幾年，從主流媒體到網絡媒體、從創(chuàng)業(yè)精英刮風投基金，“商業(yè)模式”這二字跟已成為探討新經濟的焦點概念。 馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機會，不僅僅是瞄準將觀眾圈到影院獲得的票房收入 —— 例如，在電影 《 天下無賊 》 中，以各種形式出現的廣告有潤滑油、汽車、手機、銀行卡，甚至網站、通信運營商； 影片首映禮也能由成本支出轉為收入貢獻。 陳佩斯 —— 兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個人斥資進行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入。 據說 《 馬大帥 3》 僅播出權就賣了 6000萬元，成為國內最賺錢的電視劇之一。為了舞臺，這幾年我的個人收入損失了 2021多萬元。陳佩斯、趙本山、馮小剛的“道路”選擇 現象 —— 20世紀 80年代和 90年代中期 春節(jié)聯歡晚會不可或缺的著名笑星 陳佩斯 ，近年來轉戰(zhàn)話劇市場，推出了 《 托兒 》 等不少好作品。” 案例 陳佩斯粗略地算道：“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險等?！? 但 90年代中期 才開始出現在春晚的著名笑星、小品王 趙本山 從東北二人轉的全國推廣到 《 劉老根 》 、 《 馬大帥 》 系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。 同樣的努力，結果的差異為什么就那么大呢？ 撇開藝術創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導演的商業(yè)模式完全不同。 趙本山以個人影響力聚合
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