休閑食品市場營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 的正常售價。 宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達(dá)到 40%后進(jìn)入品牌推廣階段時才能采用。 10 萬元 /年 B 報刊：女友、精品購物、時尚、風(fēng)采、大都市等時尚類?？?12 萬元 /年 C POP：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道 B 有 10 個以上的人力資源，有自己的物流條件； C 有良好市場運(yùn)作資金； D 有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。 活動目的： 提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。 激勵政策 A 銷售獎勵 銷量： 3000— 5000 500010000 1000015000 1500020200 20200 以上 獎勵： 3000 元 5000 元 12020 元 20200 元 25000 元 注：以上獎勵采用貨補(bǔ)方式操作。 30 萬元 /年 11 七 、招商策略 招商對象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司； B 干果類的經(jīng)銷公司； C 紅酒、白酒和 酒啤類經(jīng)銷公司； 招商 渠道 A 媒體廣告。 宣傳主題 A 以健康、時尚 、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時尚、新潮的形象； B 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。我們還可以在雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視上投放大量的廣告，讓消費(fèi)者充分意識到該企業(yè)產(chǎn)品的存在。一是為了吸引消費(fèi)者眼球，覺得在價格上得到優(yōu)惠；二是讓消費(fèi)者可以同時品嘗到兩種食品，在無形之中為另一種產(chǎn)品也起到了宣傳作用。 銷售渠道 產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。 價格政策 由于我們的主要目標(biāo)群體是針對那些有收入的時尚女性和家庭婦女，產(chǎn)品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費(fèi)群體，所以我們的高端產(chǎn)品定價不能太低，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。 9 五 、營銷策略 產(chǎn)品定位 A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。 中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，還未形成壟斷競爭的市場格局。 家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為 30—— 45 歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮 以及送孩子 等需要。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。 5 二、 市場 環(huán)境分析 市場容量
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