休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 的正常售價(jià)。 宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，并且達(dá)到 40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。 10 萬(wàn)元 /年 B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類(lèi)專(zhuān)刊 12 萬(wàn)元 /年 C POP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道 B 有 10 個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件； C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金； D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷(xiāo)品操作經(jīng)驗(yàn)。 活動(dòng)目的： 提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。 激勵(lì)政策 A 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 銷(xiāo)量： 3000— 5000 500010000 1000015000 1500020200 20200 以上 獎(jiǎng)勵(lì)： 3000 元 5000 元 12020 元 20200 元 25000 元 注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。 30 萬(wàn)元 /年 11 七 、招商策略 招商對(duì)象 A 休閑食品、干果及糖果類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司； B 干果類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)公司； C 紅酒、白酒和 酒啤類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司； 招商 渠道 A 媒體廣告。 宣傳主題 A 以健康、時(shí)尚 、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象； B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。我們還可以在雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視上投放大量的廣告，讓消費(fèi)者充分意識(shí)到該企業(yè)產(chǎn)品的存在。一是為了吸引消費(fèi)者眼球，覺(jué)得在價(jià)格上得到優(yōu)惠；二是讓消費(fèi)者可以同時(shí)品嘗到兩種食品，在無(wú)形之中為另一種產(chǎn)品也起到了宣傳作用。 銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買(mǎi)到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。 價(jià)格政策 由于我們的主要目標(biāo)群體是針對(duì)那些有收入的時(shí)尚女性和家庭婦女，產(chǎn)品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費(fèi)群體，所以我們的高端產(chǎn)品定價(jià)不能太低，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。 9 五 、營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位 A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。 中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，還未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。 家庭婦女：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要為 30—— 45 歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮 以及送孩子 等需要。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。 5 二、 市場(chǎng) 環(huán)境分析 市場(chǎng)容量
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