【正文】 00萬 1000萬， 1000 萬以上進行分類管理。__X 支行擁有對公客戶 __X 余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的 77%。二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小 ____。儲蓄存款 余額 __億元 ,較年初增加 ____萬元，列 __支行所屬網(wǎng)點第 3 名，代發(fā)工資客戶新增數(shù) __X。授信業(yè)務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款 __X 萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對______行了。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心 ,全體職工共同努力 ,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行 。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、矛盾過。 三、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責 銀行是我 學生時代就蒙昧以求的工作場所。跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。現(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結： 一、加強學習，提升自身素質 一年來，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務能力。 銀行支行上半年總結 800 字 第二篇：銀行支行上半年總結 800 字 銀行員工應當樹立正確的社會主義榮辱觀，積極實踐以“八榮八恥”為主要內容的社會主義道德規(guī)范。上半年，我行共組織業(yè)務培訓 __次。 (三 )規(guī)范業(yè)務流程要求 ,嚴防操作風險 上半年， __支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務。 三、工作中采取的重點措施 上半年， __支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進 ____貸款的創(chuàng)新工作，努力使各項工作再上新臺階。__x 貸款 __億元，占 __%。其他行業(yè) __筆 __x 億元。 (五 )客戶數(shù)量 __戶，較年初增長 __戶 ,完成客戶拓展計劃 __%。 (二 )貸款日均余額 __億元 ,較年初增加 __億元 ,完成同期計劃的__%。 (四 )、樹立“大”觀念，以營業(yè)部調整為內設部門為契機，為二級分行直接經營搭建優(yōu)質高效的服務平臺，解決營業(yè)部當前的對公存款滯后， 貸款營銷困難的問題，盡快溶入市分行的大銀行、大營銷環(huán)境中。同時加大不良資產清收工作力度，做到股改與經營并重，解除決好“一手埂，一手軟”的問題。 (四 )、剝離前準備工作，盡職調查階段有欠帳，檔案資料的補充，分類結果的重新認定工作做的不細，仍存在一定的問題。 (二 )、對公存款工作相對滯后。從企業(yè)轉制開始，轉制落債，申請貸款，辦理延期的所有各環(huán)節(jié)，一步一個坎，問題多多，政府、工商、土地、房產、公證、控股公司、原企業(yè)都碰到了不可預 見的一個個難題，如沒有堅定的服務營銷理念，沒有上、下級行的思想高度統(tǒng)一，在其它行二周內貸款到位的許諾下，客戶流失是必然的，在優(yōu)質客戶營銷困難，收入嚴重不足的情況下， 2470 萬貸款、利率 ‰，有效收入年可達到 230 萬元。營業(yè)部班子始終把是否有利于提高廣大職工的收入水平，是否體現(xiàn)大多數(shù)員工的意愿，是否充分體現(xiàn)了以人為本的經營理念作為一切問題的出發(fā)點和歸宿。成為了營業(yè)部全體員工的聚寶盆。上半年實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入 529 萬元，其中直貼實現(xiàn) 162 萬元，轉貼實現(xiàn)利息凈收入 367 萬元。 在營業(yè)部干部職工的共同努力下，中間業(yè)務取得了豐碩成果，銀行卡業(yè)務收入完成 61萬元，比計劃少完成 3萬元，完成計劃的 %。提高了我行員工的保險營銷水平。同時，也起到了一定的帶頭作用。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。領導親自帶頭搞營銷，深入企業(yè)、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質服務推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩(wěn)健的一步。 抓龍頭、樹形象。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。 二、主要工作措施及成效 (一 )、儲蓄存款實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展 新年伊始，便召開行務會議，研究部署 20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。 (九 )不良貸款貨幣清收 100 萬元 ,完成計劃的 %,其中表外息清收 33 萬元 ,完成計劃的 %。辦理轉貼 727830萬元 ,凈收入 367 萬元 . (七 )、代理保險手續(xù)費收入完成 11 萬元，完成計劃的 %。 (四 )銀行卡業(yè)務收入完成 61 萬元，比同期多完成 14 萬元 ,比計劃少完成 3 萬元，完成計劃的 %。 一、各項指標完成情況 (一 )、儲蓄存款時點達到 44100 萬元 (剔除木魚石 21700 萬元 )，較上年同期增加 12485 萬元，比上年末增加 6546 萬元，超額完成全年必保計劃 546萬元，完成全年計劃的 %。一是提出了風險防匯聚的置換方案，進一步提高小企業(yè)的擔保方式的有效性，擔保潛力，提升小企業(yè)風險防匯聚潛力。年初開始就按照“一條主線三個重點”，在客戶信用評級、授信管理、貸款審批權限、業(yè)務流程再造、貸后管理要求等環(huán)節(jié)，進行相應改革，把未進入的市級規(guī)模、苗子企業(yè)、納稅 500 萬元以上的企業(yè)以及自營進出口金額在 100 萬美元以上的企業(yè)列入市場拓展的定位目標，選取了一批綜合貢獻度大、風險小的小企業(yè)予以重點扶持，鎖定目標客戶， 及時準入。全行累計拓展各類貸款客戶 __家，新增各類融資 ____x萬元，其中貸款 ____萬元，銀票及保函等表外融資 ____x 萬元。 多渠道搶灘市場份額。對大額匯款客戶進行用心挽留，盡力將存款留在本行。系統(tǒng)內增量第一。 三是完善績效考評傳導政策，把考核的共性要求和部門、網(wǎng)點自身特點、發(fā)展定位結合起來，強化機制推動，充分激發(fā)各方經營活力，推進經營戰(zhàn)略調整的一致性和連貫性。到 6 月未今年全行新開對公帳戶共計 __x 戶，存 款余額到達 ____萬元，日均存款到達 ____萬元 爭存攬儲“二早二快”。透過用心營銷結構性存款等理財型產品，分流、轉化中長期存款，有效遏制存款定期化趨勢。同時，注重對財政、供電、煙草等重點精品客戶的精細服務和關系維護工作。 二、主要工作做法和效果： (一 )找準負債業(yè)務市場定位，用心把握資本市場變化 隨著金融競爭加劇、存款分流壓力加大的形勢發(fā)展，及時調整市場策略，透過注入“觀念促動、機制帶動、營銷推動”等多項舉措，加大營銷力度，提升服務層次，各項存款持續(xù)了持續(xù)增長的勢頭 。 不良貸款率為 x%，比年初下降 x 個百分點。其中對公、儲蓄存款余額 ______萬元、 ______萬元，比年初增加 ____x 萬元和 ____x 萬元，四行增加額占比 __%和 __%。四是要進一步完善內部機制，加強內控建設，確保安全經營、健康發(fā)展。 下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務拓展力度，進一步優(yōu)化負債結構。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài)，增勢受阻。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，用心做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。根據(jù)上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務科，理順和完善市場 拓展機制。上半年，全行實現(xiàn)經營安全無事故。在督導落實各支行 (部 )開展經營管理自查 自糾的基礎上，抽調業(yè)務骨干組成檢查組對各支行部自查狀況進行檢查和抽查。 (五 )、強化內部管理，全面落實從嚴治行。至6 月底共有 72 個網(wǎng)點直連省行大機，占網(wǎng)點總數(shù)的 89%，全轄網(wǎng)絡格局基本構成，網(wǎng)絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小，資金充 足寬裕的實際，加強了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。 (三 )、注重經濟核算，狠抓增收節(jié)支，提高經營效益。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。至 6月底，全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額 21178 萬元。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們透過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。帳面利潤 1364 萬元，同比減虧 4187 萬元，完成 計劃的 137%，實際利潤虧損 875 萬元，同比減虧 2870 萬元。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策 略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。下半年我們 的工作重點： 繼續(xù)抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。 三是 6 月初新業(yè)務系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現(xiàn) 3 層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經營活力。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在 ____萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略 。我支行建立起如下一套辦法 。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。新增特約商戶數(shù) __X。 (二 )個金類指標較好完成年度計劃。 6 月末，對公存款余額為 __X 億元，較年初新增 ____億元 ,增長幅度和實際增長量都排在 __X 支行所轄網(wǎng)點前列。 銀行支行上半年總結 2 上半年，我支行按照總行和 __支行工作部署，認真貫徹全行“ ____、____、 ____”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續(xù)的磨練。我利用個人的社會關系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的 ?；厥准磳⑦^去的一年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。親愛的讀者，為您準備了一些銀行支行上半年總結，請笑納 ! 銀行支行上半年總結 1 時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝。在學習的過程中，我逐漸總結 出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。 二、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點 只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。畢業(yè)之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。 (一 )公司類指標增長顯著。四級不良貸款收回 ____萬元，整體質態(tài)有一定好轉。銀行卡有效消費額 __X。 二、上半年主要工作回顧 (一 )堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性 ,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。做到業(yè)務準確性高。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷 。 (三 )落實總行和 __X 支行工作精神，大力推進扁平化工作。 一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。大多數(shù)通過客戶經理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。 銀行上半年總結 20__年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。人民幣各項貸款余額 180119 萬元 (剔除剝離不良貸款 63686 萬元 )，實際增投 12181 萬元，完成全年增投計劃的 122%，剝離后，不良貸款比年初下降 個百分點 。一是抓好首季存款“開門紅”。如各行抓住首季學生入學的有利時機，用心開展代收學費業(yè)務，發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡優(yōu)勢，爭代替理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。 今年來，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重