【正文】 本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)論文，并向報刊雜志和年會投犒。做好集體備課和二備以及反思工作。 二 .主要工作及活動： .加強理論學(xué)習(xí)，推進新課程改革。校內(nèi)公開課活動計劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容10 月 127 四王志忠生物圈 10 月 137 五趙夕珍動物的行為 12 月 114 五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié) 12 月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組 xx20X 下學(xué)期生物教研組工作計劃范文 20X 年秋季生物教研組工作計劃化學(xué)生物教研組的工作計劃生物教研組工作計 劃下學(xué)期生物教研組工作計劃年下學(xué)期生物教研組工作計劃 20X 年化學(xué)生物教研組計劃 20X 年化學(xué)生物教研組計劃中學(xué)生物教研組工作計劃第一學(xué)期生物教研組工作計劃 20XX019學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計劃 XXXX 學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計劃一 .指導(dǎo)思想：本學(xué)期，我組將進一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實施 和推進中學(xué)英語課程改革。、教研組要加強集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問題由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間怎內(nèi)容，對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內(nèi)容，在實效上下工夫，要認(rèn)真落實好組內(nèi)的公開課教學(xué)。 、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。、以七年級新教材為“切入點”，強化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信 息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；十、一定記住三個字：想學(xué)做 tkinkstudydo。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池： 沒有了自信就會連說話的力氣和打電話一個銷售，做銷售一定要自信，六、的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的 sales 就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做；其實在 it 圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作外還要不斷的產(chǎn)品知識和技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤 奮盡快來完成，其實我認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的，只有疲軟的： 三、當(dāng)你在公司混的時候一 定要記得你是在公司，和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的，更加不是你的這點一定要記住。 綜合能力需要進一步提升增強團隊精神、交流能力、協(xié)作精神，增強獲取新知識的能力。這就需要有扎實的基礎(chǔ)知識，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗。 第三季度主要進行 XXXo 第四季度主要進行了 XXX。在過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了一宦的經(jīng)驗，技術(shù)能力上有了進一步的提升：但也存在著 諸多不足。其實我自己 是個比較爽朗隨和的人，總感到銷售是在強奸用戶，不太喜歡為難客戶，不敢直接問客戶問題，不敢問太多深入的東西、不敢反復(fù)打電話給客戶、不敢直接殺上門，其實一個成熟的銷售必怎是一個頭腦轉(zhuǎn)的快又很會忽悠的銷售，表面功夫必定要懂得做，見了而和通電話不亂你是愿童還是不愿意都必怎要表現(xiàn)出很熟悉的樣子 ,很熱情的樣子，如果見了幾次后或者是和你單獨約會過的客戶那就應(yīng)當(dāng)直接稱兄道弟了，記住：可以的話把客戶當(dāng)成哥們，而不單單是客戶；二十八、做項目和高增值產(chǎn)品選擇客戶必定是非常重要：重要的客戶定位能讓訪問非常的高效，這部分工作也可以通 過電話溝通和陌生電話解決，在電話里要 3 句講明白你的打 電話目標(biāo)，通過打電話篩選出一批在聽懂了你的電話訪問用意以后還很有興捶的客戶進行訪問；二十九、對銷售來說電話是一個重要工具，現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)耐ㄓ嵐ぞ吆涂蛻魷贤ū荒茉黾涌蛻魧ψ约旱谋度危弘娫捠且话阕鲣N售和客戶溝通的工具，但是如果針對做項目標(biāo)銷售而言電話只能是一個得到上門訪問的機會而已，在電話內(nèi)也有很多的東西講不明白和不合適講，即使有需求客戶也不必定會說 。 信任是客戶和你成交的垠基本的條件，也是你能和客戶說很多話和談數(shù)的基本前提。其實我在這里寫的時候已經(jīng)對自己的工作做了一次總結(jié)呢，所以大家都來這里把你的工作總結(jié)和分享下吧；二十三、做為一個銷售， 特別是做 it 高增產(chǎn)品的銷售，因為銷售高增產(chǎn)品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作項目等特點，所以對銷售者本身的綜合素質(zhì)要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們必宦要記得告訴自己：必定要自信、必定要堅持，同時做好丟單的預(yù) 備不丟單的業(yè)務(wù)原因只有一個：那就是連銷售信息都沒有。老是一不小心在客戶上班時間習(xí)慣 性地對客戶冒一句： 吃飯了沒有 ?呵呵。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災(zāi)而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢于競爭，不要感到我不如，其實只要你努力提升自己必定會有很大的超出的，如果自己還不夠優(yōu)秀和還不夠 努力那就得先檢討下我們自己了。 我自己一直感到很愁悶因為沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是在進了公司 9 個月后才出第一個單時我 又對自己充溢了信心，而且他還有 2年的專業(yè)技巧和 3 年的當(dāng)然細心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持 !工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)呢 .上進努力去達成甚至超出自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)； 十三、做項目標(biāo)話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決方法：那就是先技巧公關(guān)再進行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價錢是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價錢時必怎要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般 就給客戶說： 價錢最后肯宦不是問題，只要誠懇合作 !這和上而說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價錢你就會在以后變的很被動，特別是當(dāng)你還不懂得情況的時候，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而往往很多時候即使我們以為很懂得情況了，但是事實上我們還是不是真的懂得項目標(biāo)真實情況，如果不說價錢呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價錢我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價錢很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價錢那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；十 四、做項目標(biāo)必左要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動 T,單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢岀局，所以一般情況下，必定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的自動性就大，把握住項目標(biāo)成功率就高，同時期理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技巧的話還要堅持去給代理商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售指引，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大；十五、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝 通了 5 句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方法去面對和今天這次溝通應(yīng)當(dāng)說什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以懂得用戶的真實現(xiàn)狀，懂得明白后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又流幽給我們所需的信息的溝通那是比較成功的；如果是做項目標(biāo)話必定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基十六、本的問題，那就是：是否有預(yù)算 ?項目幾時做 ?項目標(biāo)用 者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么 ?還有競爭對手是誰 ?項目標(biāo)執(zhí)行流程是怎么樣的 ?客戶好的代理商關(guān)系是誰 ?客戶的個人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能懂得明白，有時需要堅持去溝通，不要畏怯和沒害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來、一處不通多處下手。當(dāng)銷售在辦好的還可以貼出來做并且寫成問，公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃， 警示和提示；九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價錢不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中懂得到信息后你首先要懂得去分析 ,分析了以后還 要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去探聽，我就比較喜歡在用戶那訪問了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋當(dāng)然不是在他面前，思想?yún)R報專題如果遇到下班或者是訪問離開的情況下必定要記得搞到一個人以上的聯(lián)系方法，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和供給信息。簡單說跟進的話最多就是丟單 ,但是不跟進就是肯宦只有丟單了。做為一個銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和細心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧 !這是一種心態(tài)問題 ,范文寫作一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為精確來說能被人應(yīng)用闡明你還是 有價值的，最可悲的是連應(yīng)用的價值都沒有，也就是說沒有利能找到個好公還挑什么挑呢，如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，潤 就等于失業(yè)。年竟做項目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時技巧會成為一個項目標(biāo)制高點，當(dāng)然懂得產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用；二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。篇一： 20XX 年度 IT 行業(yè)銷售工作總結(jié)一、做為在一個 it 公司做銷售，必定要非常地懂得公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目標(biāo)。如果需要同事幫忙必定要禮貌，如果想幫同事必定要在暗地里、公司里的小事 細節(jié)多留心多自動做。所以做為一個銷售我感到即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司必左是哼著歌進來的，我敬佩同事也敬佩；七、做銷售的項目，因為項目都有必定的運作周期，所以 沒必要太急，但是項目必怎要跟緊，范文 TOP100 其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是必定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零 。部門或者公司可能會下達一個計劃和任務(wù)給你，但是你要依據(jù)自己的實際情況去調(diào)整，在不同的時間階段和不同的地區(qū)要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不必定就是最有用的。十二、做銷售除了必定要勤懇外，還要有細心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要信任堅持努力就必定能夠會有收獲，只是時間問題。十七、你必需在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當(dāng)客戶問到你一些技巧性問題時你回答的語氣必定必定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答這樣的話其實又產(chǎn)生了一次新的溝通機 會，但是一說出去必定要兌現(xiàn) ,客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒，必定要在能稱兄道弟后才談?wù)?，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準(zhǔn)，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己勸告一句：口才好是優(yōu)點也是缺點；十八、做銷售要敢于競爭。突破代理商公司合作這塊，首先應(yīng)當(dāng)先突破一個業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物，只要他愿意去做你的產(chǎn)品的話那才能帶動全部公司的人去做，如果老板就是業(yè)務(wù)的公司，那必定要搞頂老板先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對于沒實力做 代理又有興趣和熱情的 si 的 話，不要有過多的承諾 ,如果能推進他們多去幫你跑銷售機會回來就已經(jīng)算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯宦會跟著你走；二十、基本的電話溝通水平和技巧必需掌握：如果電話沒溝通明白的問題必定先通過電話溝通明白、如果電話能溝通的問題絕對不親自去、如果電話里不能說的話堅決不說，這是我個人以為電話溝通必需做到的三個原則，這樣既提升了效率也節(jié)儉了成本，一般說來，打電話 3 句話內(nèi)要把自己的目標(biāo)說明白，在寒暄后先問對方是否便利說話，還有如果可以的話盡量用些比較有特點的寒暄 ,這點我自己一直多不到。專門對目標(biāo)來說，因為目標(biāo)是要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上的，所以在執(zhí)行的過程中必定要注意實際情況進行調(diào)整。所以有想法的客戶是好搞定的客戶，但是必定記得：他是大家都很容易搞左的客戶，并不是你一個人容易搞定的客戶，很多的客戶很傲，看起來或者實際上都是難搞定的客戶，但是一旦你搞定，那他就是垠簡單的了；二十五、做銷售要懂指引客戶，做一個有主張，自動，積極的指引者，針對客戶的問題和艱難要能隨時提出解決方案，這樣才能讓客戶信任你，信任你