【正文】 ,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練。同時 ,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命 ,上半年我們重點抓了三項工作。 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力 ! 希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去 ，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好 ! 銷售述職報告篇 4 光陰似箭日如梭 ,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去。 四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款 。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu) 。加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。 四、一年來的工作體會和今后努力方向。其次，勤于學習，增強責任心。 在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到 100%。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售 250 箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在 315箱左右。 今年 我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟 的經(jīng)濟里建功立業(yè)！ 我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來。 既給壓力，又給激勵。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。 三、 5 條建議僅供參考 。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。銷售中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 銷售中心主管領(lǐng)導在建設(shè)并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途 徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。” 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面！ 。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 在這些客戶中，我們直 接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為 80%。 銷售述職報告篇 1 尊敬的公司領(lǐng)導及各位同仁： 你們好！ 近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。 20xx，我要和公司一起努力，一起成長。 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。在 xx，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分 人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。 小結(jié)： xx 整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。 20xx年 12 月 27 日： xx正式啟動針對返 鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 20xx年 11 月 2日： xx 中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應(yīng)強烈。 20xx年 9月 10 日 — 10 月 7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑 xx 宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000元活動。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。 20xx年 1月 25 日：啟動 xx 春節(jié)營銷計劃 注：此期間主要推出針對 xx 當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 20xx 元 /套。并在此期間完成 xx 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。 通過此次活動，將 xx 售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的 努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。 20xx年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。 在公司領(lǐng)導的 39。 三、完成的主要工作任務(wù)： XX 共計 銷售 XX 套，銷售面積 XX 平米，銷售額 XX 元，回款額XX 元。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。 （３）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。 （８）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。 （４）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。 （３）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。 （７）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。 （３）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。 來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣?！颈貍洹夸N售述職報告 [樣例 5] 第一篇：【必備】銷售述職報告 【必備】銷售述職報告 4篇 在當下這個社會中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。 （２）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。 （６）愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。 （３）每周對電話量、到訪 客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。 （７）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。 （２）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。我的成長離不開領(lǐng)導幫助和同事的支持?？梢哉f，在 XX 的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 對項目整體把控有待于提高 。 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。 銷售述職報告篇 3 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。 那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺 在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。直到第二天上午到醫(yī) 藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。 最后，再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績 ! 銷售述職報告篇 4 在過去的一年里， xx 經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 xx 萬，上客 xx 組，現(xiàn)將本公司進駐 xx 項目部以來截至 20xx 年 1月 15 日主要營銷活動及銷售 工作述職如下： 一、營銷總結(jié) 20xx年 10 月 3日：本公司進駐 xx 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 20xx年 10 月 6日： xx 中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14 組，并在 10 月 6日前完成各媒體、媒介推廣工作。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為 xx 在 xx 地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。此期間前期房源的價格首次調(diào)整， 8 號樓上調(diào) 20 元 /㎡。 此期間的 7月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲 不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。 xx 地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影 響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期房源失去最佳銷售時機。 注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將 xx 又推向另一個高度。 xx 私家小院房源共 2棟 注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。 xx 市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較多， xx 都將在 20xx 年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。 銷售培訓方面