【正文】 產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)勢(shì) (1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)： A. 我們公司建設(shè)在北京的郊區(qū)，與把廠房間在市中心相比較， 可 以降低投資額，從根本上減少商品的總成本 B. 過(guò)去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對(duì)集中的地方，這會(huì)增加商品的成本價(jià)格，而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減 少了銷售 店面 的建設(shè)及經(jīng)營(yíng)成本，采用網(wǎng)上銷售購(gòu)物的方式經(jīng)營(yíng)，顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門的服務(wù)，降低了商品的成本，節(jié)省了了時(shí)間，給顧客提供更多的實(shí)惠。 （ 2）公司的服務(wù)： 我們公司是在 物流配送中心的基礎(chǔ)上，借助電子商務(wù)平臺(tái)， 進(jìn)行網(wǎng)上虛擬超市的銷售的經(jīng)營(yíng)模式， 把所有的商品 虛構(gòu) 成一個(gè)大 賣 場(chǎng) ， 不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制 ， 在最大程度上方便了最終消費(fèi)者。 C） 人力資源管理機(jī)制： 7 為了公司的健康發(fā)展及提 高員工的素質(zhì)，我們會(huì)制定相應(yīng)的 績(jī)效考核制度 ，使公司的每一位員工明確自己的工作目標(biāo)，以公司的發(fā)展為己任，同時(shí)我們還會(huì)不定期的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，努力提高員工的技能水平。這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)，而且具有創(chuàng)新精神。 公司 研發(fā)中心經(jīng)理：？？？ 組要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)工作 及配送路線優(yōu)化工作 。 （ 2） 公司整體結(jié)構(gòu) 框架 圖： 人力資源配置： （ 1）公司主要負(fù)責(zé)人 （暫缺的職位準(zhǔn)備面向社會(huì)招聘） ： 5 總裁： 余輝淼 全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理及遠(yuǎn)景規(guī)劃 副總裁： 丁斌 主要負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)作和售后服務(wù)工作 總裁助理： 汪強(qiáng) 主要協(xié)助總裁完成各項(xiàng)工作 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 孫吉良 主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作管理 物流管理 中心經(jīng)理： 余輝淼 主要負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)、儲(chǔ)存及根據(jù)銷售信息對(duì)貨物進(jìn)行分揀、包裝、配送。 D）市 場(chǎng)營(yíng)銷中心：主要負(fù)責(zé)公司的銷售策劃，廣告策劃，樹立公司的信譽(yù)，提高公司的知名度 。 第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟(jì)頭腦。 第三 ：具有良好的職業(yè)道德。 我們的消費(fèi)商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個(gè)性化的原則 。 并是公司成功上市，預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。預(yù)計(jì)花費(fèi) 一 年的時(shí)間。公司的所有權(quán)歸 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 632 工作室 集體擁有。通過(guò)我們的共同努力，實(shí)現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立起強(qiáng)大的多元化增值銷售體系，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。 2） 以顧客為中心： “以客戶為中心 ”的物流 配送 精神，以 “降低 商品 成本 ”為服務(wù)目標(biāo)， 以“ 即時(shí)， 2 快捷 ” 為配送指標(biāo)，以 “伙伴式雙贏 ”為準(zhǔn)則的物流 銷售服務(wù) 模式， 為顧 客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來(lái)得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè) 文化。 0 目錄 一、 概要： 公司商業(yè)運(yùn)作模式 2 公司商業(yè)運(yùn)作規(guī)則 2 二、公司描述 公司的名稱 2 公司的宗旨及企業(yè)文化 2 公司成立與目標(biāo) 3 公司現(xiàn)狀 3 公司的發(fā)展規(guī)劃 3 發(fā)展戰(zhàn)略 4 企業(yè)精神 4 三 、公司的組織與人力資源管理 公司的組織結(jié)構(gòu) 5 人力資源配置 6 人力資源管理機(jī)制 8 四、公司的產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 9 產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)勢(shì) 11 相對(duì)價(jià)值增值 11 五、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)研究表明 11 市場(chǎng)前景 12 目標(biāo)市場(chǎng) 12 目標(biāo)消費(fèi)群 13 銷售戰(zhàn)略 14 銷售優(yōu)勢(shì) 14 六、競(jìng)爭(zhēng) 風(fēng)險(xiǎn) 分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象描述 16 市場(chǎng)進(jìn)入障礙及解決方案 17 公司面臨的困難及其解決方案 18 七、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 19 營(yíng)銷工具 21 八、財(cái)務(wù)分析 公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用 22 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述 23 公司資金來(lái)源 23 公司的效益預(yù)測(cè) 24 九、附錄 市場(chǎng)評(píng)估 25 1 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 25 一、 概要： 公司 經(jīng)營(yíng) 模式： 我們 公司 是在傳統(tǒng)的零售商 銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新， 把采購(gòu)進(jìn)貨 物流運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ) 物流配送 零售商 （ 商品配送） 顧客 的銷售模式中 前五個(gè)結(jié)構(gòu) 整 合成一個(gè) 多功能 物流 配送 服務(wù)中心，借助電子商務(wù)平臺(tái)，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式 ， 進(jìn)行商品銷售 活動(dòng) ， 縮短了商品的周轉(zhuǎn) 時(shí)間，特別是沒(méi)有了零售商店面，不僅 為我們公司節(jié)省大量的 投資 資金 、管理運(yùn)作資金， 而且 降低商品的總成本價(jià)格。 二、公司描述 公司的名稱 景陶物流 超市 股份有限公司 公司的宗旨 及企業(yè)文化 1） 以 公司 為中心 ： 以觀念創(chuàng)新 為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無(wú) 到有、從小到大、從大到強(qiáng)，從中國(guó)走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。用 三 年的時(shí)間使我們公司成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的排頭兵，然后打入國(guó)際市場(chǎng) 。 公司現(xiàn)狀： 組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段 ，尚無(wú)外來(lái)投資。 公司的發(fā)展規(guī)劃 ： 第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時(shí)建立自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，初步建立自 己的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 第三階段：利用好的市場(chǎng)營(yíng)銷手段廣泛的開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的商品銷售額突破 10 億元，使 我們的市場(chǎng)占有率 達(dá)到 10%左右（針對(duì)北京地區(qū)） ，還請(qǐng)所有的貸款。 我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高服務(wù)、低價(jià)位。 第二 ：具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 第二：具有足夠的政治遠(yuǎn)見(jiàn)。 C）售后服務(wù)中心：主要負(fù)責(zé) 對(duì)銷售商品提供優(yōu)質(zhì)的 售后服務(wù)。 G）人力資源中心：主要負(fù)責(zé)公司職員的工資管理、社會(huì)福利待遇管理、社會(huì)保險(xiǎn)管理等，同時(shí)會(huì)從社會(huì)招納一些對(duì)公司發(fā)展有利的專業(yè)人才。 財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理：？？？ 主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作 市場(chǎng)營(yíng)銷中心經(jīng)理： 黃貴承 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更 大的利潤(rùn)。我們計(jì)劃招 聘的人員有： 物流管理中心 ：物流工程師 3 名，熟練型技工 10 名